巴黎春天拓客方案.doc

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1、巴黎春天拓客方案一、销售情况统计据统计，住宅：6月份来访量55组，认购7套，7月份来访量为38组，认购6套，转化率为13%并不是很低，但来访量太少，商铺：现未退VIP卡数量8张，8月份销售2张，共10张卡，桃源路和三期商铺共74间，原因有整体楼市扑朔迷离，目标客户游离不定，观望氛围较融，在淡季市场如何提高来访量，我营销部建议采用拓客的方式增加来访量。A、拓客要求1、拓客目的：去化未销售的房源和桃源路商铺VIP卡蓄客2、拓客任务：每个置业顾问拓客20组/月，3、拓客时间：每组每个月出去5天，由销售总监安排

2、，具体时间为14:30至17:30.每组每天必须拓展8组有效客户。4、拓客奖励：未完成任务每差一组处罚10元，超过任务每超出一组奖励10，若客户到访则奖励20元/组，若客户成交享受营销部新的奖励政策。5、拓客有效界定：现场来访不能计算拓客数量，具备姓名、电话、有单位的要注明工作单位，个体户必须注明店名和地址等客户信息要素，否则视为无效客户。如发现把现场来访计算拓客数量和姓名、电话等信息是假的，每查到一次处罚100元/组。6、拓客管理：置业顾问拓展的客户由现场主管尹小青来管理和监督，销售总监和总经理抽查。

3、置业顾问拓展的新客户归属归本置业顾问所有（除已来访外）。B、拓客执行：1、拓客流程：确定拓客人员—拓客人员分组—拓客区域摸底—拓客区域划分—准备拓客资料—拓客人员外出拓客—拓客信息鉴定真伪—客户资料归档—电话追踪2、拓客人员分组：现有4个置业顾问，为了能让拓客更快更有效的进行，对外招聘4名拓客人员，要求：性格外向，未婚，有营销经验者优先，每个置业顾问带领一名拓客人员，组与组之间要相互配合，新进拓客人加强培训。3、区域划分：县城和乡镇，先拓展县城后拓展乡镇。莲花县划成三个片区，每个组负责一个片区。具体划分

4、为，永安路以东为一个片区，永安路以西经金城大道途康达西路为一个片区，金城大道途广兴路至二环路为一个片区。4、拓客资料准备：出去拓客人员必须着职业装，礼品，具备DM单张，售房优惠政策，售房价格表，客户登记资料本。5、如何拓客：拓客人员先对本组拓客区域摸底，先从小区业主中寻找第一联系人，通过这个联系人去拓展新客户。为了让这个联系人更好的帮助我司拓展客户，营销部建议奖励1000元/套给该联系人，只针对有单位的联系人，该单位只要有人在我司成功购买了住宅或商铺。6、为了让拓客更好的开展制作些印有我项目广告的纸巾赠

5、送给客户，拉近置业顾问与客户之间的关系，获得纸巾的客户都必须关注我司的微信。1、尹小青对拓展客户进行审核和归档。2、拓客总结：销售经理对拓客情况总结。二、现阶段销售优惠政策：为配合拓客成交，营销部建议淡市优惠措施如下：1、未售房源价格（除6楼外）全部上调100元/㎡。2、凡购买2房送2万装修基金，3房或4房送3万装修基金。3、付款优惠一次性97折，分期98折、按揭99折。4、继续享受老带新政策，5、购买三期10#至15#和24号楼电梯房享受免费开通管道天然气。6、执行时间：即日起至11月30号三、广告推

6、广：1、户外、衍架、网站、微信内容：主标：不看巴黎春天，不买房临教育园商铺5千抵5万火爆登记中副标：购房免费开通管道天然气2、短信内容：10万平米花园式社区—巴黎春天即将全面竣工，现房实景，即买即入住，购3房送3万装修基金，还送管道天然气，商铺5千抵5万火爆登记中，春天热线：！1、电视走字内容：10万平米高端、大气、上档次花园式社区—巴黎春天即将全面竣工，现房实景，即买即入住，购3房送3万装修基金，还送管道天然气，桃源路临教育园商铺5千抵5万火爆登记中，春天热线：！2、DM单张内容：正面：主标：不看巴黎

7、春天，不买房副标：购房免费开通管道天然气项目尊处莲花县广兴路以西，距离金三角商业中心仅10分钟步程，天如公园毗邻而居，万人教育园伴其侧。身处都市，又可享受幽静与闲适。繁华与安逸，尽可同时掌握。项目总占地面积48768平米，总建筑面积97536平方米，容积率2.0，项目整体由20栋6+1的多层及4栋16层住宅组建而成，住宅总户698套；户型全明设计，坐北朝南，2房至4房，面积从90㎡至143㎡，5000㎡中庭雕塑广场、埃及金字塔、变频音乐喷泉、百米戏水池、5米高儿童游乐城堡、管道天然气入户、中空双层玻璃铝

8、合金窗等只为能满足最挑剔的贵族口味，莲花城区稀少高档楼盘，在一切讲求品质的时代，惟有精品，方能流传。反面：内容5千抵5万抢购千万消费临街铺20—200㎡两层联体街铺可自由分割！“教育园万人日常消费”揽尽亿万财富！投资巴黎春天临街商铺的5个理由理由1、一条商街的诞生源于区域位置、发展潜力、升值潜力、人文环境、自然环境的天如合成！——地处于广兴西路，有万人教育园、文体中心、天如公园、新行政中心的优越配套，是新城最具发展的区域.理由2、300亩教