大学生职业生涯规划方案模板.doc

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1、大学生职业生涯规划方案【姓名】×××【班级】×××【学号】×××【规划期限】二年【起止时间】2010年5月12日到2012年7月【年龄跨度】19岁到22岁【阶段目标】顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）【总体目标】成为一家大公司的总裁【个人分析】自己是属于那种很外向的人，于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学专业也是市场营销专业，这也是自己的兴趣所在。【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济文化高速发展的国家，并且这种状况还持续相当长的一段时间。这种情况

2、为每一个人都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。【职业分析】社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响，对市场营销的依赖性将越来越大，而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但还是比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都有是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。【目标分解与目标组合】⑴目标分解：目标可分解成两个大的目标----一个是顺利毕业；一个是成为有一定经验的市场营销人员。对于第一个目标，又可分解

3、为把专业性课学好和把选修课学好，以便于修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课；在选修课中，需要选择哪些课程，如何学好……对于第二个目标，又可分为接触市场阶段，了解市场、熟悉市场阶段。接下来，还可分细分为：在接触市场阶段，要采取什么办法，和哪些公司保持联系……⑵目标组合：顺利毕业生的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自发性有一定经验的市场营销人员的差距

4、。这些差距包括：⑴思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”----客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中体会这一点。⑵知识更新上的差距。书本上知识欠缺只是一个方面更重要的应当是实践的差距，为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场信息销售，在实践中体会书本上的知识。⑶心理素质上的差距。市场销售需要量百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往

5、往遇到些挫折和失败就会退缩。这种差距，需要量在实践中逐步缩小。⑷能力的差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。【检查与反馈】在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法适应现在的销售要求。所以，决定加强英语学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售有很多公属于事务性的活动，没有太多的智力成分，所

6、以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己人有锻炼意义的事情上。