2008年长沙唐湘家电市场商业项目策略报告最终69页

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1、唐湘电器大市场营销策略报告深圳瑞铭百年置业顾问有限公司2007-12-222021/6/181目录策略运作目标··················································03项目策划背景··················································06项目情景分析··················································12项目发展策略·····················

2、·····························20项目定位策略··················································27项目招商策略··················································41项目推广策略··················································472021/6/182策略运作目标2021/6/183确保项目热销，实现最大经济效益完善项目

3、规划，确立项目定位，提升项目形象策略的目标理解项目客观情况，把握战略发展思路给开发商带来品牌效益、经济效益，打造政府经典市场策划目标2021/6/184通过对项目事实的研究精确导出项目发展战略；通过项目发展战略导出项目定位思路，统一项目本身的认识;通过各项定位提炼项目市场形象、打造项目品牌诉求；通过市场定位导出招商策略，推广策略，并对招商执行报告起指导作用。目标解读我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同目标为导向策划目标2021/6/185项目策划背景2021/6/186策划背景唐湘电器

4、大市场从06年开始立项到目前已经有一年多时间，项目建筑施工及部分楼体装修已完成，中间商铺基本销售出去，但项目的整体招商没有达到预期，前期未能如期开业，项目的发展没有达到立项目标。2021/6/187建设新农村可以增加困难补助标准可以扩大医疗保健规模为后代留下产业……建设小康社会新农村带动地方经济商铺出售产生利润商铺出租产生收益市场成熟带动第三产业……预计成熟后村里每年增加400万收入策划背景——立项目标解决就业问题市场商户入住经营需要员工配套设施服务需要人员市场管理需要员工……预计可解决500-

5、1000人就业2021/6/188策划背景——项目现状远景似花似雾专业电器市场的成形是市场发展需要政府规划正往这边发展，长株潭一体化加快老市场正在萎缩……前景虽好，但要从现在开始做好。业主进场迟疑没有整合推广没有系统招商没有全方位包装购铺业主不进场没有预期开业，影响市场形象……要开张，困难重重产品已成定局项目建筑已完成整体分割已基本完毕，产品不具备可变空间大的方向已经定位——做电器……产品不能从零规划2021/6/189策划背景——建筑规划已成定局外6栋基本不可变的分割格局酒店格局酒店格局酒店格

6、局酒店格局卖场格局卖场格局A1、A2宿舍/办公商务办公商务办公商务办公卖场格局卖场格局5C多媒体区多媒体区村委办公商务办公卖场格局卖场格局8C商务办公商务办公商铺连体商铺格局14D、16D6层5层4层3层2层1层2021/6/1810策划背景——主要问题整体策划的思路是要解决现实情况，使现实存在的问题能通过系统的战略组织及招商实施向远景目标发展。2021/6/1811项目情景分析2021/6/1812期望结果——不喜欢某一结果，想得到其他结果非期望结果——由特定情景导致的特定结果Q=如何从R1到

7、R2S=情景R1R2C=R1和R2之间的矛盾S=情景C=R1，R2的矛盾Q=如何从R1到R2我们通过S-C-Q金字塔基本机构来界定和分析问题2021/6/1813项目地理位置还不成熟产品规划已成定局交通的通达性及规划对客户有一定吸引力前期开业承诺失效，客户心里有阴影电器客户资源本身的特殊性及聚集型项目位于长沙市雨花区万家丽路大塘村地段，距离长沙市核心区域在5000米以上，周边除出版物交易中心及几个大的汽车4S店以外，几乎无任何其他商业，位置并不成熟。项目建筑施工已基本完成，整体分割已基本完毕，外

8、六栋中商铺+宾馆+办公的分割方式已经确立，项目本身没有规划大型的仓储区，招商策略的制定必须以产品为先导万家丽路连接南北、湘府路贯穿东西，高速路距离本项目仅5分钟车程。作为专业市场，本项目在交通及物流配送方面存在一定优势，对客户有一定吸引力。项目前期商铺销售取得一定成果，项目本身已经推出了市场，然而开业时间一再延迟，使得部分客户对项目失去了一定的信心，对项目后期发展及开业充满疑虑。长沙市电器经营户主要聚集在三湘大市场、高桥大市场、红星大市场，客户面不宽，市场切入口比较窄。另外，根据我们前期调查，许