员工要正看待工作报酬.doc

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1、员工要正确看待工作报酬——对某家装公司员工培训的讲稿扬州孟秉智06年10月一、为什么而工作一般认为就是挣钱，其实工作意义远不止这一个。比如很多人报名当奥运会自愿者；很多人自己加班加点，不要一分钱；工作能使人获得很多钱以外的东西，如心灵的满足、理想的实践、帮助别人的快乐、自身价值的实现。概括起来就是工作能带来精神上的满足。有人说不要同我们说这些没用的东西，其实你对钱的追求，最终不还是为了精神的追求吗？挣了钱买房子、让孩子上好学校、给老婆买漂亮衣服，这一切不还是为了开心、快乐、幸福吗？所以说工作最终还是为了精神上

2、的满足。只不过是精神的满足有着多个不同层次的表现行为科学的需要学说认为人的需求有多个层次，从中可以看到除了生存是动物本能的需求，其它的需求本质上都是精神上的。我讲这些，是想请大家从更高的层次上看待工作，对待报酬。千万不能只看到钱，一切向钱看。二、决定报酬的因素。1、市场价格。⑴素质能力。⑵市场供求。⑶行业工资水平。2、个人表现⑴劳动态度。⑵工作业绩。3、企业支付能力⑴企业效益。⑵企业发展需要。三、你获得报酬是多少？工资只是一个部分，而且不是最重要的部分报酬还有学习实践、能力锻炼、素质提高、展现才华、人脉积累、

3、知名度和信誉度的提高等等很多个人无形资产的获得。这是你一生获取财富的资本，你的工作就是为了它的积累和升值，它才是满足你一切精神需求的源泉。当你过分追求钱的时候，实际上你正在损失浪费你最宝贵的资产。一定要更加重视无形资产的收益。四、报酬与企业效益的关系由于受剩余价值论的影响，不少人认为企业的利润全是职工创造的，理应全部分配给职工。剩余价值论是共产主义的学说，现在我们实行的是市场经济，有必要对一些问题重新认识。一要认识企业利润的来源：1、投资。资本本身就能产生收益。2、决策。主要取决于资本所有者的判断和决心。这是

4、影响企业利润的重要因素，但具有很大风险，而职工是不承担这个风险的。3、管理。管理出效益。管理效益来源于企业主及高层管理人员的工作。4、员工的工作效率和业绩。这是企业利润实现的一个重要环节，职工理应中得到相应报酬。从上面可以看出职工的工作只是企业利润来源的一部分，要求参与全部利润的分配是不合理的。认识这个问题有助于调整我们的心态，如果老是认为“我替公司赚了那么多利润，只拿了这么一点钱”，心理就会不平衡，就会影响积极性，就会影响与企业的关系，这种心态既不利于企业的经营，也不利于自身的发展。二要正确认识利润的概念有

5、人认为项目收入减材料、人工成本就是利润，这个概念是完全错误的。项目收入-材料成本-人工工资-营业费用（广告、设计、招待、运输）-管理费用（租金、管理人员工资、办公耗材、车辆使用）-财务费用-其它费用（特殊损失、损失准备金、交际费用）然后才是利润。利润也不是全部用来分配的，还要进行再投入。真正的利润还能剩多少呢？大家要仔细算一算、想一想。这样，许多问题就想开了，比如公司为什么要严格管理？为什么要制定较高的营业指标？为什么不能发更多的工资？这些问题弄明白了，你就能与公司同心同德，心往一处想、劲往一处使。广告的必要

6、性？要再投入干什么？如果都省下来分配，员工多收入，老板也能赚钱。这是非常短视的行为。为什么这两年业务量上升较大，广告功不可没。据说客户有一大半是广告宣传带来的，为什么你们公司在短短的一、两年中进入到本市的前三名。这种投入的效果和影响是长期的、全社会的，对树立品牌知名度、美誉度是必不可少的。随着公司业务的进一步扩大，广告支出在营业收入中的比重将会越来越小，到那时大家就可以更清楚地看到广告的必要性。再投入也是必须的，你们公司毕竟是一个起步较晚、基础较差的企业，随着业务量的增长，必然要增加人员、增加设备、增加办公面

7、积。这个过程还要持续一个时期，其实这方面的投入越大，越反映企业的兴旺，虽然对于员工来说还不能立即得到利益上的收获，但肯定为员工利益的提高打下了基础。因为大家都懂得，当业务量超过盈亏平衡点以后，企业的会大幅度上升。中是因为超过盈亏平衡点的新增业务量可以基本或较少分摊固定成本。如100万费用，按10%的费用率承担，每5万的项目分摊5000元费用。到1000万营业额时固定费用基本摊完了，营业额超过1000万以后的项目就只要分摊较少的固定费用，每个项目的利润就比较大了。所以大家都要为营业额的增长而努力。公司对其它项目

8、的投入也是必要的，增加分公司、开设建材窗口，也是为了扩大营业额，为了进一步提高效益。因此大家要认识到公司的新增的投入，我们都是自己受益人，都是为了以后更多的收入，除非你只把公司当做一个踏板、过度，时刻准备跳槽。如果是这样你当然想现刮现，但是你这样做在道义上是欠妥的。其他人也不要跟着起哄，你起哄其实是被人利用了，你在为别人利益牺牲自己。你愿意与公司一同成长、与公司休戚与共，就要为公司的长远发展作想，就