大区经理年度市场营销计划.doc

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1、.2009年西南区域工作计划2009年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。●市场管理从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场规划一、各项目标的制定与分解（一）、销量根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。（单位：万）明祥海博欣世通利丰华丰年销量3035251810上半年14161173.5下半年1

2、61914116.5（二）、新客户开发新客户开发主要集中在，计划开发5家：分别设在、、、达州和等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。(单位：万)达州年销量109866一季度0.80.50.50.50.5二季度21.51.211三季度32.52.322四季度4.24.53.52.52.5Word资料.地级代理商布点图（三）、建立二级分销体系主要是针对、两省所辖二级市场，签订三方协议。分别在、红河、和建立4个分销网点，分别在、和六盘水建立3个分销网点。分销商布点图分销商布点图二、培训（一

3、）、代理商培训Word资料.着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。（二）、分销商培训引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。（三）、代理商业务员培训综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。三、文化传播通过我们的言行，传播我

4、们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。Ⅱ推动计划一、行动时间表时间地点主要工作容1月公司1、完成工作接交，建立代理商资料库；3、与代理商进行沟通。2月川、渝1、调查市场现状，和海博签订合同；2、到了解市场及代理商终端数量；3、深入地级市，寻找地代目标。计划成功开发3家；4、和、、代理商保持沟通，跟踪库存量。3月滇、黔1、到商谈建立分销体系及分销布点谋划；2、深入地级市，暂时建立2个分销点；3、到商谈建立分销体系及分销布点谋划；4、和代

5、理商继续保持沟通。4月川、黔1、导入终端组；2、周边地级市寻找分销商，建立3个分销网点；3、到地级市开发新客户2家。5月滇、渝1、到跑市区终端；2、培训代理商业务员；3、到跑终端，开发分销商2家。6月川、滇1、到跑终端；2、到代理商培训业务员，为建立渠道样板市场做准备。7月藏1、到代理商处巡查市场；Word资料.2、培训代理商，跑市区终端。8月川、渝1、到开发县级终端；2、鼓励代理商自行建立县级分销体系；3、维护地代。9月滇、黔1、巡查代理商后向管理，维护其分销商及分销市场；2、巡查代理商后向管理，

6、维护其分销商及分销市场。10月川1、维护地代，跑县级终端；2、到跑终端。11月渝1、到跑市场；2、培训代理商业务员；3、召开西南区代理商会议。12月滇、黔1、促成分销商会议；2、促成分销商会议。二、分销渠道设计按照区域商圈和行政划分重叠的原理，设计、两省的分销渠道。4家呈菱形状分布，3家成犄角之势。充分发挥小地域经济优势和地理优势，让代理商更加倾力与省会终端市场操作。三、区域分销样板市场将作为公司分销体系建设的蓝本，向其他特殊省份复制。四、活动策划策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。

7、容要充分发挥出把业务员的激情调起来，把终端的关注引过来，把坐销的老板拉出来的作用。五、带队深入二级市场针对西南地域特点，帮助代理商建立二级市场终端体系，引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。六、客户关系管理把握好代理商、分销商和大型修理厂（或连锁型的）客情关系。增进客户融洽度。七、市场调查及信息整理探求共性特点。获取市场真实数据，进行数理统计分析，力争用数据说话，牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。八、广告宣传分层级进行渗透，实现两个确保。确保能招得到商，招得好商。确保推广力度大，宣传到位。使我们

8、的宣传覆盖面广，列显眼，及时更新。Word资料.九、代理商激励对代理商进行打分制度，满分100分，分值主要包括规操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。Ⅲ控制一、问题管理针对市场有可能出现的问题进行防，对既已出现的问题进行及时控、制调整，疏通管道。（一）、串货管理重点宣导公司关于串货管理的制度，强化规市场意识。发现苗条及时加以预防和警告。如若窜货既遂，要求其迅速消除影响，态度坚决得执行惩罚。向公司上交一份深刻的检查书，并对受害方赔礼道歉。（二）、市场投放杂志广告