大区经理年度工作计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观大区经理年度工作计划　　篇一：区域经理年度工作计划　　XX年工作计划书　　王杰　　●市场管理　　Ⅰ市场规划　　一、各项目标的制定与分解　　（一）、销量（二）、新客户开发（三）、建立二级分销体系　　二、培训　　（一）、代理商培训（二）、分销商培训（三）、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划　　一、行动时间表二、分销渠道设计　　三、区域分销样板市场四、活动策划　　五、带队深入二级市场六、客户关

2、系管理　　七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制　　一、问题管理　　（一）、串货管理（二）、市场投放（三）、代理商激励（四）、沟通（六）、制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算●自我提升　　一、思维方面二、意志方面三、方式方法按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　XX

3、年西南区域工作计划　　XX年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。　　●市场管理　　从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场规划　　一、各项目标的制定与分解（一）、销量　　根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。　　（二）、新客户开发　　新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销

4、量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。　　四川地级代理商布点图　　（三）、建立二级分销体系　　主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销点，贵州分别在遵义、　　安顺和六盘水建立3个分销点。　　云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市

5、、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（一）、代理商培训　　着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。　　（二）、分销商培训　　引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。　　（三）、代理商业务员培训　　综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。　　三、文化传播　　

6、通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政　　策的实施。Ⅱ推动计划一、行动时间表　　篇二：大区经理工作计划　　大区经理工作计划　　尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：　　大家好！我是来自营销中心的***　　很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指

7、导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　我今天所演讲的题目是：假如我是一名大区经理。　　假如我是一名大区经理。　　将从区域实际情况出发，充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去。在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用。　　在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解。销售实际上很多时候就是自己在做老板，区域的市场就是自己赖以生存的场所。与经销商不同的是：我们没有他的利润多，但我们不需要成本去进货。将公司的产品当成自己的生意去做，才能将自身的潜力发挥到极致。　　假如我是一名大区经理。　　首先，我会在团队凝聚力上

8、作出贡献。没有完美的个人，只有完美的团队。所以我要将团队的战斗力发挥得更好，从一名大区经理的角度出发，切身贯彻到团队的利益上。　　所有的事物最终为两个目标服务——业绩与品牌建设。　　假如我是一名大区经理。　　将会在最短期