美国超市代表性分析.doc

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1、.美国超市代表性分析美国超市种类繁多，并且有着自己非常鲜明的特点和定位，对一个刚到美国的人来说，找一个可以买东西的地方很容易，但是找一个适合自己的超市却很难。下面笔者根据在美国生活的亲身感受，介绍几个美国有代表性的超市。一、Walmart——产品最全的超市Walmart（沃尔玛）作为世界五百强之首，在美国大约有3000家左右，对美国家庭来说，平均开车20分钟就能找到一家Walmart。Walmart的定位是基于中低端人群，因此定价虽然不是最便宜的，但也相对比较便宜。相对其他超市而言，Walmart最具有代表性的优势就是货品全，从冰箱彩电到针头线脑，基本什么都可以买到。因此对于一个家

2、庭来说，如果要买一些诸如皮搋子这种比较少见的东西的话，大概只能去Walmart购买了。（Walmart超市的外景）Word资料.（美国市民在Walmart购物）二、Costco——性价比最优的超市Costco在世界五百强中排名第38，是美国近年来增长势头最为强劲的超市连锁之一，成立以来一直致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。这也成为了他最大的特点，质优而价格适中——即性价比高，为了达到这个目标，Costco可谓是竭尽全力降低运营成本，将省下的金钱回馈给会员。现在简单介绍几个他们为了降低成本而采用的方法：1.会员费：Costco是会员制仓储批发俱乐部的创始者，也是美国最

3、大的连锁会员制仓储量贩店，也就是说在Costco买东西必须持有会员卡。会员每年所缴纳的会员费能够帮助Costco减少许多运营及管理成本，使得商品的价格整体来说都较其他竞争者为低；2.大包装（家庭装）：Costco所有东西都是大包装，牙膏、牙刷之类的产品都是三个起为一个包装，这种以较大数量的包装销售的方法，降低了他们的成本；3.不提供购物袋：在收银台外面，超市提供了大量的纸盒子，就是它们进货时的各式各样的纸盒子，变废为宝，消费者可以自己去拿来盛东西；4.信用卡：过去Costco不接受信用卡，只能用借记卡，现在虽然可以使用信用卡，但是只接受和他们合作的美国运通卡（AmericanExp

4、ress）；Word资料.5.自有品牌：“KirklandSignature”是Costco的自有品牌，主要提供价格低廉且品质良好的产品，产品的种类从成衣、电池等生活用品到食品皆有涵盖。在过去的几年里，Costco的自有品牌数量增加了30%，这在很大程度上降低了Costco的运营成本。（Costco超市的外景）（美国市民在Costco购物）Word资料.就现在而言，Costco可以说抢了很多超市的生意，Walmart应该是其中压力最大的一个。为了对抗Costco，Walmart成立了同样运营模式的高端会员制商店Sam’sClub，即山姆会员店，但就目前山姆会员店在美国运营的情况来看

5、，想要赶上Costco，他们还有很长的一条路要走。三、CVS——穷人和富人都喜欢的超市CVS也是美国人生活中离不了的一个超市连锁，他有这么几个特点：1.便利：和Walmart还有Costco这些需要开车才能到的连锁店相比，CVS开在居民区里居民走路就能够走到的地方，这在美国来说是很不容易的，再加上CVS开的店数要远远多于其他店，因此对于居民来说还是相当便利的；2.24小时全天候营业：CVS便利还体现在时间上，全天候二十四小时的营业时间方便你在任何时候都可以在短时间内买到自己所需的物品，因此如果你忽然发现没牙膏了，那就去旁边的CVS买吧；3.CVS价格反差大：CVS在产品刚上架的时候

6、，价格通常很贵，但是每过一段时间，他就会经常搞诸如买一送一的活动，因此，只要不是急着买某样产品，就可以在打折的时候买，因此不管是富人还是穷人都喜欢时不时地光临一下CVS；4.优惠券：不管在CVS买东西，基本上都会给赠送一定量的优惠券，并且有些时候这些优惠券当次结账就可以使用。Word资料.（CVS超市的外景）（美国市民在CVS购物）四、全食超市——专门卖有机产品的超市Word资料.（全食超市的外景）（美国市民在全食超市购物）全食超市可以说是美国最高端的超市，在选品上和其他超市都不同，专门卖有机和天然的产品。他是一个纳斯达克上市公司，除了在美国有300多家店之外，在英国和加拿大也有分

7、店，是美国富人和明星最喜欢去的超市之一。全食有这么几个特点：1.有机产品为主：想要在全食超市销售产品，天然是最低的门槛，而如果同类商品有有机款的话，全食超市一定是优先选择有机产品的，而如果是普通的产品，连进入全食超市的资格都没有。以婴幼儿奶粉为例，全食超市在整个美国的奶粉市场上只选择了两款有机奶粉，目前在国内市场上风头正盛的贝欧莱有机奶粉就是其中之一。2.选品程序严格：相信所有高质量的超市在选品的时候都非常的严格，想要进入全食超市必须要先填写84页的申请表格，就目前为