如何做好团队建设.doc

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1、如何做好团队建设如何管理建设团队　　“世界上没有完善的个人，只有完善的团队。”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业，我们看惯了你死我活的竞争，而每个成功的直销人背后都具有1个无与伦比的团队。　　团队成员互补互助，各展其能，创造出惊人的事迹。团队创造了1种氛围，创造了1个抱团打天下的多赢模式，同时又让每一个人的价值在其中得以实现。　　本期成功手册将告知你如何才能做好团队的建设与销售工作。团队建设的方法、领导人必备的素质、怎样让团队不断层等问题，让你在做团队的进程中得心应手。那末，下面怎样做呢？就看看本刊这期为大

2、家奉上的大餐吧。　　人类社会历来没有像今天这样重视团队建设与协作，小到部门协作大到企业、团体公司等都离不开团队间的相互协作。凡是触及到众人配合的事业，都会和“团队”两个字密切相干。　　直销是将团队协作发挥的淋漓尽致的1个行业。从团队领导人的肯定到团队建设、团队发展、团队倍增等每个环节都被放大并完全展现。而团队建设与管理又始终贯穿在直销事业的全部进程中，所以晓得并具有建设团队与管理团队，对从事直销创业的火伴来讲相当重要。今天笔者就团队管理的1些鄙见和大家1起分享学习。　　任何1个组织要构成团队必须肯定团队领导人，领导人是团队构

3、成的重要标志。肯定团队领导人的标准笔者认为有两个：会做人，会做事。　　会做人是指能处理好团队中复杂的人际关系，并会像磁铁1样把团队成员牢牢的吸引到自己周围，构成绝对的权威；会做事是指能运营好团队平常事务、会议、策划等，能为团队发展和团队盈利起到关键性的作用，成为大家事业中的导师，赢得团队成员的尊重与信任，进而塑造自己在团队中的权利。　　同时，1个团队领导人还需具有6大特质：1.影响力；2.能鼓励他人；3.付出；4.许诺与承当；5.以身作则；6.大梦想。并且这些特质能被成员发现并欣赏。领导人在工作生活中能用开放的姿态将自己6大

4、特质完全释放，去影响和感染团队成员，去吸引和自己具有同频率的人加入团队，构成更大磁场。　　领导人需具有绝对的整体优势，并能成为他人强大思想后盾和精神支柱。但领导人不应由于是绝对的权威和导师就能够凌驾于团队之上，领导人头脑中应先是团队目标，其次才是个人目标。要明确集体利益永久大于个人利益，从而保护组织及团队的神圣。　　领导人组建团队的第1步是统1团队核心成员思想与观念。然后领导人通过“共同价值观，共同目标，共同信心”组建团队核心成员，构成领导人管理团队核心成员，核心成员管理各自的核心成员的管理模式。　　在直销行业中，核心成员应

5、当具有演讲、会议组织、编辑策划、高效沟通等技能。核心成员就像1个房子的顶梁柱，是支持团队稳定发展的重要部份。所以团队组建，主要是组建核心领导人，团队的倍增也是以核心成员增加的数量为根据。　　确立核心成员后，领导人及核心成员要根据团队的目标和价值观制定团队规则，用以支持团队正常活动与持久发展。制定规则要求，笔者认为要适应团队发展现状、适应本团队人群素质、符合大多数人的价值观、做到以人为本。团队规则眼前要人人同等，奖罚分明，成员100%履行规则。通过教育培训、思想转变、不断地参加会议提高个人素质，而不是冷漠、强迫、刻薄。　　打造

6、学习型组织、支持团队快速发展，并以此来面对团队不断壮大所要解决的问题。团队成长主要表现在领导人及核心成员的学习力及知行合1。提供给团队先进的教育训练系统，提升成员职业素质与职业技能，这是团队发展的内在动力。　　团队壮大进程就是人材不断被发现和人材不断成长的进程，亦是不断淘汰弱者及不同价值观的人的进程。所以团队中部份人员流失是正常的，优秀的团队都是不断地经历了时间与挫折的洗礼。　　团队的“盈利模式”决定团队是死亡还是发展，是指团队提供给合作者的会议、资料、培训、方法、心态、目标、信心是不是可履行并持久发展。检验团队“盈利模式”

7、的标准是1张白纸加盟本团队能否盈利。　　每个团队在公司、产品的发展阶段都应有不同盈利模式的侧重点。团队组建低级阶段以人数为焦点，中期以培养、训练为主，稳定倍增期以复制监管为主。　　笔者认为团队发展早期团队盈利模式4大重点：　　1.opp的数量与质量都很重要、分享亦重要；2.量中挑选人材；3.精力培养人材率达80.8%；4.通过人材组建高品质会议。　　团队发展中期团队盈利模式4大重点：1.培训、训练成为重点，避免大量流失；2.继续发展人数仍然是重点；3.给人材舞台，发挥新生气力的价值很重要；4.完善教育体系与课程结构，技能、心

8、态1个不能少。　　团队稳定与倍增期团队盈利模式4大重点：1.大量复制会议、复制训练、复制人材；2.监管会议、推动会议、协助会议；3.榜样鼓励表彰成为主旋律；4.大型活动策划与更有力度的工具成为重点。　　团队的发展始终和人材发现成长是串在1起。人材的多少决定了团队的大小。人材的多样性决定了团