中小企业如何建立和实施成功的营销战略 论文

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1、北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业题目：中小企业如何建立和实施成功的营销战略问题分析学习中心：北京开发区专业：工商企业管理年级：2010春姓名：涂浩学号：1108993016指导教师：伊新2012年6月12日北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业任务书北京开发区学习中心工商管理专业201001年级涂浩同学（学号1108993016）：经研究决定，你的毕业作业题目为：中小企业如何建立和实施成功的营销战略问题分析指导教师为：伊新请你于2012年3月12日--2012年6月12日期间完成。指导教师：（签字）年月日学生：（签字）2012年6月12日北京科技大学

2、远程与成人教育学院毕业作业指导教师评语学习中心北京开发区专业工商管理年级201001学号1108993016学生涂浩：毕业作业题目中小企业如何建立和实施成功的营销战略问题分析指导教师评分参考标准序号项目满分1选题合适202观点明确、正确303材料丰富、翔实254逻辑严密、结构严谨155语言文字流畅、优美10合计100评分：评语：指导教师（签字）：年月日北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业第1页共11页北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业中小企业如何建立和实施成功的营销战略问题分析【摘要】自从我国加入了WTO以后，世界先进企业全面参与国内竞争，我国企业面

3、临着全球化平台上更激烈的竞争。面对竞争激烈的国内、国际市场，占我国企业总数99%以上的中小企业若要在激烈的竞争中站稳脚跟并取得快速发展，就必须进行全面的市场营销战略研究，进行营销创新。对于中小型企业来说，其资金实力、经营规模等无法与大型企业相比，因此，中小型企业必须对自身所处环境进行分析，根据自身的优势寻求适合自己发展的道路。本文通过对当前中小企业的现状及存在的问题以及现今中小企业所处的市场环境进行分析，结合现今中小企业所采用的营销战略现状进行研究制定出有针对性适合中小企业的营销战略。对于中小企业来说，抓住要点，趋利避害，充分发挥自身优势，进行营销创新,坚

4、决摒弃传统的过时的营销方式，紧跟当前世界最先进的营销潮流，重新整合企业的营销概念。在营销战略进行科学有效的创新，制定出适合中小企业的成功的营销战略才是发展的重要有效途径。【关键词】中小企业；营销环境；营销战略；第1页共11页北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业第2页共11页北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业目录摘要1关键词1引言3一、中小企业的现状以及优劣势分析41、中小企业的现状42、中小企业的优劣势4二、中小企业所处的市场营销环境分析5三、适合中小企业的营销战略61、缝隙营销战略62、技术创新战略63、联合竞争战略74、“握拳头”战略75、网络营

5、销战略86、绿色营销战略87、以快致胜的营销战略8结论9主要参考文献10结束语11第2页共11页北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业第3页共11页北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业引言1、研究背景随着我国改革开放的不断深入，市场经济体制的逐步建立，国民经济保持稳定高速发展态势，为我国广大中小企业提供有史以来最好的发展机遇。在企业漫长而又艰辛的发展历程中，正确的经营发展战略的所发挥的作用是不言而喻的。中国有句俗话，“人无远虑，必有近忧”。这句话对广大企业的发展都具有指导意义。当然，在实施企业战略的过程中，业要根据环境的变化进行创新以寻找适合企业发展的最

6、有效途径。目前我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于不合时宜的落后的传统营销观念阶段，严重制约着中小企业的进一步发展。因此，转变旧的营销观念，树立科学的现代营销观念、实施有效的营销战略是中小企业发展的当务之急。创新是一个企业持续发展的不竭动力。因此，在实施市场营销战略的基础上进行营销创新也至关重要，并且成功的营销创新能使企业以全新的态势发展，将大大增强企业的竞争能力。这些对于实力较弱的中小企业来说，更具有特殊意义。2、研究目的及意义本文主要针对当前中小企业的营销现状，分析其所处市场环境以及自身的优势与劣势。通过对成功建立和实施成功营销战略的企业进行研究分析

7、制定出有针对性适合中小企业的营销战略。二十一世纪中小企业的迅速发展,在国民经济中的地位逐步提升，但是，一般而言，中小企业因研究发展资金投入少，生产装备落后，融资渠道狭窄，生产规模不经济，缺乏市场竞争力，产品知名度低，很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大型企业抗衡，在市场竞争中常处于劣势。诚然，在这样一个竞争日益激烈的社会，面对残酷的市场以及能力、财力远远胜于自己的众多大企业的情况下，作为中小企业如何生存与更好的发展成了中小企业突破的重要问题。在这种情况下，营销战略则是制胜的关键。而在规模经济劣势的环境下必须制定符合市场要求和自身实际的营销战略才是能够使使

8、企业成功的保证。因此，本论文主要通过中小企业所处的环境以及自身的情