销售工作总结与计划集锦.doc

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1、销售工作总结与计划集锦销售工作总结与计划集锦销售工作总结与计划集锦销售工作总结与计划集锦销售工作总结与计划集锦销售工作总结与计划集锦销售工作总结与计划集锦销售工作总结与计划集锦销售工作总结与计划集锦销售工作总结与计划集锦销售工作总结与计划篇1　　1、项目介绍　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有甚么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业，工作计划销售服装。　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每种行业都不1样，所以，

2、先衡量自己所具有的资金能够做那些行业，再来做进1步的计划。　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。　　2、店面的选址　　地点的选择对往后店面的营运好坏影响很大，所以1定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之1，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建1个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有1个公交车站，前面

3、是个大马路，平时不管白天晚上人来人往。而且1百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调希少。平时也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高级消费品。这里虽然人流量大但大都为上班1族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。　　店面的租金也不高5000元/月，付3压1，(上海都这样)。找好店面以后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作

4、不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，1旦与房东签约以后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，1切能做的准备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签1年，可能1年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以3至4年为较理想的签约期限。我签的合同是3年，即便将来经营出了问题我也能够转租出去(这里的房租1直在涨)。店面承租下来，需要1段装璜期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装璜期，以下降租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，

5、谁让咱只有5万元起步金呢。　　3、店面的装璜　　租好了店面，下面要装修了。店面装璜关系到1家店的经营风格，及外观的第1印象，因此，装璜厂商的选择10分重要，所找的装璜厂商必须要有相干店面的装璜经验。比方，开咖啡店就1定要找有咖啡店装璜经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装璜经验的厂商。由于，装璜厂商如果没有同类型店面的装璜经验，到时候所装璜出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，固然就费钱费时。　　所以，我在装璜前请装璜公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小等，都要事前注明清楚。

6、为便于沟通清楚自己所想要装璜的样子，最好先带装璜厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装璜的感觉，这样装璜出来的店面，才会比较贴近自己的想法。　　我要求的装璜效果以下：　　1、门口醒目的广告明确，让途经的人1目了然店内是卖甚么东西!重要的1点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!固然本店刚开张简装为好。　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯1定要亮，1下子能吸带路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的

7、灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!　　店面装璜1共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧，销售工作计划《工作计划销售服装》。　　4、选货及进货的渠?html>/>-->进货。由于是新店开张所以款式1定要多，给顾客的选择余地大。　

8、　进货安排在每一个星期的3或4，这样每一个星期6店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，1部分留着星期天上!如果进入销售旺季，34天就补1次货!　　象“38”“51