连锁专业毕业实习报告

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1、毕业论文论文题目常州三正电器有限公司毕业实习报告班级　连锁0908目录一、三正电器有限公司的基本情况介绍-------------------------------1二、在三正公司的销售文员岗位上基本工作情况-------------------2三、在岗位实习过程中遇到的问题及其思考和对策----------------3（一）公司的进货渠道单一，经常受到供货商的压制---------------3（二）公司的在仓库管理与人员管理上混乱，导致经济损失很大--4（三）同行业如雨后春笋般涌出，竞争压力大

2、------------------------5四、小结-------------------------------------------------------------------6参考文献-------------------------------------------------------------------6三正电器有限公司毕业实习报告一、三正电器有限公司的基本情况介绍常州市三正电器成套设备有限公司，成立于1990年，位于江苏常州，是一家以工业自动化为主营，融科、工、贸于一体

3、，专业从事工业自动化工程项目设计、安装、调试等服务和代理销售各类进口名牌电气及自动化产品的民营企业。公司坚持建设“以人为本，诚信创新”为核心的企业文化，发挥锐意进取精神，严格规范的管理，完善的服务体系，注重顾客的满意程度和对社会的责任，竭诚为客户提供周到、满意的自动化工程设计、安装、调试、产品配套、息化建等全过程服务。公司下设“成套电柜厂”、“电线电缆厂”及一家“工业自动化贸易公司”。专业从事工业自动化工程项目设安装、调试等业务。代理及销售金牛牌电线电缆和国内外知名品牌电器。先后取得了“TCL工业低压电

4、器”、“ABB”、“欧姆龙OMRON”、“西门子SIEMENS”、等产品的部分代理销售及经销许可。并销售国内知名品牌产品，如“正泰CHNT”，“德力西DELIXI”、“常熟开关厂”、“上海人民电器”都取得了良好的成绩。得到了广大客户的一致认同，为长期发展打下良好的基础。公司在致力发展壮大的同时，企业转型升级发展，专门成立了机电配送部门。第8页共6页公司更注重企业文化的建设，在以人为本的基础上，不断提高员工素质，加强专业技术学习及服务水平的提高，打造一支专业销售和服务的团队。公司始终本着，“诚信创新”“薄

5、利多销”的原则，发挥锐意进取，积极开拓的精神，凭借规范的管理，完善的服务体系及对社会的责任感，赢得了客户很好的满意度。二、在三正公司的销售文员岗位上基本工作情况目前，我在三正公司担任一名销售文员，在实习岗位中主要负责金牛牌线缆销售中的一些辅助工作，如发票的复印、整理、登记，电线电缆的实际到货数的核对还有销售差价的核算与登记等方面的工作。刚开始接触这方面的知识有点难以上手，但是通过自我的学习还有向前辈们的请教，半个月之后我就开始慢慢适应了。每天一到公司就开始了紧张又忙碌的工作。首先要核对昨天两家分公司的销

6、售营业额，统计一天的现金收入。然后就是整理从别的门店调货的单据。吃过午饭，稍作休息，就要开始复印今天所有到货开的发票，然后就是计算价格是否正确，有无多开。等货装卸完毕之后，拿发票复印件与实际的到货数进行核对。全部完成之后敲章，等待付款。当然我也经常跟另一个门店的线缆负责员和金牛厂的业务员联系，了解今天线缆的实际价格与客户直接去厂里自提的线缆数量。这个岗位其实还算是轻松的，在月初和月底的这段时间会比较忙一些。月初要核算每张发票的差价和上个月总销售情况的登记。月底要整理这个月总的销售额和发票然后统计总额与金

7、牛厂结帐。当然这期间肯定要和同事、上级等沟通与交流。而且不清楚不明白的地方要肯问。第8页共6页作为刚踏入社会处在实习阶段的实习生，一定要肯吃苦，不怕困难不抱怨，保持积极乐观和空杯的心态。而且这份工作非常需要耐心细心，因为一不小心公司的一大笔利润就会流失。三、在岗位实习过程中遇到的问题及其思考和对策（一）公司的进货渠道单一，经常受到供货商的压制三正公司主要是销售金牛线缆，变频器和其他低压电器的，而且大部分都是代理销售的，只是跟供货商签订合同成为代理商。但是就拿我负责的金牛牌线缆来说，从去年年底开始铜价一直

8、在上涨，从而导致电线电缆的价格也在一路的直升。因为公司是受金牛集团的控制，所以价格的上涨，线缆每日的进货也逐渐下降，但是与金牛集团签订的合同期还没到期，要达到合同签订的销售目标才能达到返利，这迫使我公司的压力巨大。一面要跟金牛厂的负责人沟通，延长期限，一边还要结交新的客户拉动生意，增加销量。由于铜价上涨是人们所无法控制的。所以这里主要的解决方案可以增加新的供货渠道，以更低的价格购买货物，在不失质量的情况下取得更好的销售量。以此类推，像变频器