便利店商品陈列技巧 附图.doc

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1、.便利店商品列技巧(多图)　商品列是一门科学，它是无声的促销员，而我们要面临的最大问题，就是如何利用有限的空间创造出最大的利润。　　商品列已经成为一门重要的科学，已经没有哪个投资者会否定巧妙的商品列给店面带来的利益。它是无声的促销员，而我们要面临的最大问题，就是如何利用有限的空间创造出最大的利润。本版文章借鉴了家乐福、沃尔玛等超市商品列的有关精华部分，供读者参考。　　商品列的基本原则先进先出原则　　生产日期在先的商品摆放在销售前端，防止商品损耗。　　货签对位原则　　商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。　　分

2、类列原则..　　一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合。　　纵向列原则　　当该类商品品种数超过4种时，商品列时应由上至下纵向摆放。　　关联列原则　　按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。　　配色协调的原则　　相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖色调至冷色调过度（冷暖交替列应注意配色的和谐）。　　黄金位列原则　　货架离地约120至160厘米的区域、堆头、端架、临通道区域应列高利润商品、季节性商品或需突出列的特价商品。　　列量与销售量及采购量相协调的原则　　依

3、据价格中心线的原理指导列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。　　货架列规显而易见　　面向顾客（措施）：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立或根据不同高度调整，使正向面向顾客；..　　朝向一致、分界成线：同种商品的各列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；列商品的前端及左右的分界处应成直线。　　丰满美观　　前进补缺：一般情况下，商品占据的空间应占所分配的列空间的1/2，前端商品销售后，应及时将后端商品列在前端。如出现断货时，可用同类商品中的畅销商品（或列位左右邻近

4、的商品）补充缺货位。　　顶层齐整：货架顶上列的商品可分为外围层和层，外围层为靠近货架边缘、面向通道一层，层高度不得超过外围层；外围层应保持前缘成一直线，高度偏差不超过10厘米，以商品的演示为主；各顶层列高度应基本一致）邻通道顶层为商品演示区，若无法实现需用相同相同纸箱或精致隔板装点。　　分类列　　正确分类：对商品正确分类，一般按类别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。　　纵向列　　同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向列，否则可根据情况采取横向列。纵向列的各品种列面宽度均匀分配，热点商品可放大列面，但不超过90厘米。横向为规格、纵向为颜色；上大（重）下

5、小（轻）。　　关联列　　关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区间。如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁区，或面包旁边摆放奶油、蜂蜜，咖啡旁边摆放方糖，盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等。　　防止损耗　　先进先出：参看《商品列的基本原则》。　　安全防损：注意消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素（如货架顶层商品易掉落、刀具易伤人）。　　便于拿取　　商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客）的商品应列到距上隔板一拳的高度（约5至7厘米）；体积（重量）较大的商品应列在货架下层，较小的商品应列于上层；儿

6、童用品列于较低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。　　黄金位列　　离地约120至160厘米的区域应列高利润商品、季节性商品或需突出列的商品（特价商品），不得列C类商品、滞销商品、过季商品。　　其他..　　不露杂物：非商品不得占用货架列面，如赠品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看见）。　　货签对位：坏损商品、质量问题商品应标识和隔离；商品标识符合要求；不得列假冒伪劣商品。　　商品列的表现技巧　一、商品列的主要因素　　（一）明亮度：　　店的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时能看清楚，而商品本身也可借此突显其独

7、特之处。　　（二）列高度：　　商品列架的高度一般以90至180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳列处，有人称此为“黄金空间”。　　（三）商品种类的概念：　　按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的列方式也各有不同。一般而言，可分为：　　1.体积小者在前，体积大者在后。　　2.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。　　3.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。　　4.季节商品、流行品在前，一般商品在后。　　二、商品列要领　　（一）有效运用隔物板，用以固定商品的位置，防止出现商品缺货而不察，维持货架的整齐度。　　（二）面朝外的立体列，可使顾

8、客容易看到商品。　　（三）标价牌的贴位置应该一致，并且要防止其脱落。若有特价活动，应以POP或