创业计划书模板 .doc

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1、创业计划书企业名称：百音耳机店创业者姓名：凌靖日期：2013年12月10日通信地址：集美区石鼓路12号邮政编码：电话：XXX传真：电子邮件：@qq.com目录一、企业概况……………………………………………………（1）二、创业计划作者的个人情况………………………………（1）三、市场评估……………………………………………………（2）四、市场营销计划………………………………………………（4）五、企业组织结构………………………………………………（5）六、固定资产……………………………………………………（7）

2、七、流动资金（月）……………………………………………（9）八、销售收入预测（12个月）………………………………（10）九、销售和成本计划……………………………………………（11）十、现金流量计划………………………………………………（12）一、企业概况主要经营范围：1.主营：2.兼营：零售批发，日用品，预包装食品，保健食品。企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2008——2010自己经营婚宴酒批零兼营，预包装食品，

3、日用品。2010年12月经营小家电，烟酒，日用品，预包装食品，保健食品等。2012在原来的基础上增加中高端产品（净水器与空气净化器）。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1989年9月至1992年7月厦门市同安育才职业学校。2010年12月至2011年6月海峡英才职业培训中心三级营养师证。2013年11月在集美区劳动局参加了SYB创世培训。三、市场评估目标顾客描述：主要是针对附近的人流量，日用品每人都要用，旁边还有一家医院，许多住院者，就需要一些生活用品，食品，保健品等。附近小区的居民，就会经常

4、来买许多食品。净水器与空气净化器，属于高科技产品，主要针对中高端客户。随着生活水平的提高，人们对健康也越来越重视，家庭对净水器的需求也越来越大，对室内的空气质量也越加重视，因此空气净化器与净水器的销量也随之提高了。市场的容量或本企业预计市场占有率:通过市场调查和对本行业的了解，目前我周边共有同类型的店有三家，年销售额约为600万元，我百货店的年销售额约为150万元，占市场从销售额的百分之二十五左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小店的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，我店的市

5、场占有率还会继续增加。市场容量的变化趋势：随着人们生活水平的提高，被称为“21世纪中国家电行业最后一块蛋糕”的水家电产业，开始在人们生活中扮演着愈加重要的地位。中国已经成为世界上最大的净水器生产国家，也是发展最快的国家。相关数据表明，2012年我国净水器整机销量突破3500万台，年销售额达到300多亿元。而根据调查显示，我国净水器恒业的市场容量为每年4000亿元，其中仅家用和商用就达到3000亿元。高速工业的发展，导致空气污染及其严重，空气净化器的需求逐渐扩大。净水器与空气净化器的发展前景一片大好。

6、竞争对手的主要优势：1、有一定的知名度2、资金比较充足3.产品比较齐全4、规模比较大5.经营时间较长，回头客相对较多。竞争对手的主要劣势：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１、为求利润，价格较高。２、服务质量一般，经营方法死板。３、只销售中低档的产品，不能满足中高端客户的需求。４.店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客。本企业相对于竞争对手的主要优势：　　　　　　　　　　　　　　　　１．店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客。　　　　　　　２.注重售前与售后服务，服务到位，经营方式灵活多样3.

7、高科技产品，高质量，尤其净水器是全球唯一获得NSF三项认证。4．有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。5.规模较小，产品鲜明一致，有利于销售。　　（因为80％的财富掌握在20％人群。）这就是二八定律。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、资金相比欠缺2、知名度相对较小3、顾客相对比较少4、5、四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征日用品，一应俱全满足客户需要。多样选择预包装食品，烟酒价格合理净水器，中、高、低规格家庭饮用水必需品，　　　　　　　水家电的最后一块蛋糕空气净化器满足中高端客

8、户2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格净水器中328035803980净水器高64806980无净水器低128015802580净水器普通5807801080空气净化器87009300无折扣销售无赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本集美区杏林杏北路15号30平方米3.6万元日东新村2号楼101室150平方米1.2万元（2）选择该地址的主要原因：１.地理位置四通八达，不管发货或进货都很方便；２.位于杏北路中心点，做有很明显的广告牌，