公司信贷考点习题：第二章 公司信贷营销-中大网校.doc

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1、公司信贷考点习题：第二章公司信贷营销总分：100分及格：60分考试时间：120分一、单项选择题(1)银行营销机构的组织形式不包括（　　）。A.直线职能制B.事业部制C.有限合伙制D.矩阵制(2)下列各项不属于客户经理的工作内容的是（　　）。A.为客户服务B.风险防范C.营销控制D.刺激市场需求(3)银行营销组织的主要职能不包括（　　）。A.组织设计B.人员配备C.组织运行D.会计核算(4)商业银行向客户提供的全部公司信贷产品的有机组合称为（　　）。A.产品项目B.产品类型C.产品线D.产品组合(5)竞争者对新产品的影响和排挤较小时，银行可以采取（　　），吸引对价格不太敏感的客

2、户。A.薄利多销定价策略B.高额定价策略C.关系定价策略D.渗透定价策略(6)下列不属于组合营销渠道策略的是（　　）。A.营销渠道与促销相结合B.营销渠道与产品生产相结合C.营销渠道与营销理论相结合D.营销渠道与销售环节相结合(7)在价格领导模型中，贷款利率不包括（　　）。A.优惠利率B.借款人支付的违约风险溢价C.长期贷款借款人支付的期限风险溢价D.小额贷款借款人支付的沟通成本溢价(8)银行为了与客户保持长期稳定关系，可以采取（　　）。A.薄利多销定价策略B.高额定价策略C.关系定价策略D.渗透定价策略(9)（　　）是指应银行要求，借款人在银行保持一定数量的活期存款和低利率

3、定期存款。A.隐含价格B.贷款承诺费C.贷款利率D.补偿余额(10)在成本加成定价法中，贷款利率不包括（　　）。A.筹集可贷资金的成本B.银行非资金性的营业成本C.银行对贷款违约风险所要求的补偿D.大额贷款借款人支付的期限风险溢价(11)根据银行公司信贷产品的三层次理论，银行在与重点客户签订银行合作协议时，为其提供包括票据贴现、贸易融资、项目贷款等在内的长、短期一揽子信贷产品属于（　　）。A.核心产品B.基础产品C.扩展产品D.延伸产品(12)贷款价格的构成包括贷款利率、贷款承诺费、补偿余额和隐含价格，其中贷款承诺费是指银行对（　　）的那部分资金收取的费用。A.未承诺贷给客户

4、，客户没有使用B.未承诺贷给客户，客户已经使用C.已承诺贷给客户，客户已经使用D.已承诺贷给客户，客户没有使用(13)下列属于银行市场定位中的产品定位手段的是（　　）。A.设计特色办公大楼B.设计专用字体C.提供增值服务D.设计户外广告(14)招商银行在经营中提出微笑服务、站立服务，并为客户提供咖啡、牛奶，招商银行此种行为属于（　　）。A.产品定位B.形象定位C.利益定位D.竞争对手定位(15)下面关于国民经济划分方式的说法，不正确的是（　　）。A.按产业划分为第一产业、第二产业、第三产业B.按生命周期不同，可划分为朝阳产业和夕阳产业C.按生产要素的密集程度不同，可划分为劳动

5、密集型产业、资本(资金)密集型产业、技术(知识)密集型产业等D.按产生历史时期不同，可划分为物质生产部门、网络部门以及知识、服务生产部门(16)商业银行应选派精通现代金融理论及金融创新理论的高素质客户经理接洽业务的细分市场为（　　）。A.国有企业B.民营企业C.外商独资企业D.合资与合作企业(17)客户为（　　）而产生的购买动机不属于理性信贷动机。A.获得低融资成本B.得到长期金融支持C.获得影响力D.增加短期支付能力(18)商业银行在办理信贷业务时应修改完善其信贷管理制度的细分市场为（　　）。A.大中型企业B.中小企业C.国有企业D.外商独资企业(19)对商业银行产品需求与

6、个人客户类似的细分企业为（　　）。A.中小企业B.技术密集性企业C.民营企业D.业主制企业(20)根据规模细分的各子市场中，商业银行应重点争取的客户群为（　　）。A.工业企业B.大型、特大型企业C.中小企业D.国有企业二、多项选择题(1)银行的促销方式主要包括（　　）。A.广告B.人员促销C.公共宣传D.公共关系E.销售促进(2)在成本加成定价法中，贷款利率的组成部分包括（　　）。A.筹集可贷资金的成本B.银行非资金性的营业成本C.银行对战略风险所要求的补偿D.银行对贷款违约风险所要求的补偿E.每笔贷款的预期利润(3)贷款价格的构成包括（　　）。A.贷款利率B.贷款承诺费C.

7、贷款本金D.补偿余额E.隐含价格(4)下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有（　　）。A.在介绍期，银行要花费大量资金来做广告宣传B.在成长期，研制费用可以减少C.在成熟期，银行的利润较稳定D.在成熟期，价格战与促销战愈演愈烈E.在衰退期，银行利润日益减少(5)下列关于商业银行产品组合策略的说法，正确的有（　　）。A.采取全线全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求B.市场专业型策略强调产品组合的深度C.市场专业型策略产品组合的深度一般较小D.产品线专业型策略强调产品组合的宽度和关联性E.特殊产品