目标市场销售预测模型.doc

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1、目标市场销售预测模型这个问题范围有点大。因为销售预测模型与各个行业密切相关，每个行业均有自己不同的销售预测模型，所以，在行业不明的情况下，很难提供一个比较具体的销售预测模型。但是在此，我主要提供一些共性的特点和思路，再谈一谈自己的思路和经验，毕竟理论和实践的结合是相当重要的一个环节。首先是市场预测可怎样进行分类。市场预测实质上是对市场商品需求量与销售量的预测，或者说是对商品生产量或商品资源量的预测。预测总是具体的，表现为采用一定的预测方法对特定商品在一定时间内与一定地域范围内需求量与销售量的预测，或者是对

2、相关供需指标与效益指标的预测。据此，市场预测可从方法、对象、时间、空间等多个角度进行分类。1.按预测活动的空间范围分类，可分为宏观市场预测、中观市场预测。宏观市场预测是全国性市场预测。它同宏观经济预测，即对整个国民经济总量和整个社会经济活动发展前景与趋势的预测相联系。为了对全国性市场的需求量和销售量作出科学预测，从而为企业的发展提供宏观经济指导。中观市场预测是依据宏观经济发展指标对具体地区市场的经营预测提供基础性资料，中观销售预测是必不可少，直接牵扯到企业在目标区域市场的成功与否，与目标地区市场的经济水平

3、、居民收入、风俗习惯、地区偏好、消费习惯密不可分...其次是市场营销的具体工作内容。1、市场分析，包括（政策分析、行业经济分析、地方政策及经济分析等）；2、产品分析，包括（价格、款式、创新点等）；3、客户分析，包括（消费力、主导消费群、消费区域、各项消费特征等；4、渠道分析，包括（宣传渠道、传播渠道、公关渠道等）。以上是基础的营销工作，以下是核心的营销工作（通常老板来做）1、成本分析，包括（人力资源、直接成本、间接成本等财务分析）；2、风险分析，包括（初始投入产出、中期再投入再产出、远期目标等战略风险评估

4、）；3、资金流分析，包括（融资渠道、融资成本等）。在以上的分析工作中，非常强调数据收集，而且，数据收集和咨询收集是有效分析的主要途径。而要较准确预测社会经济动向和市场风险的话，还需要分析人士的丰富的阅历和直觉。