沃尔玛与家乐福选址比较.doc

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1、沃尔玛与家乐福选址比较小组成员：金融131李伟韬杜南慧邓雨方莹罗彦子选址是连锁经营企业的首要因素，连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、专业化的前提条件和基础。在这里，我们选择了连云港两家最具有代表性的连锁经营企业进行比较，分析，评价。一家是沃尔玛，另一家是家乐福。一、对地址的要求沃尔玛：经济发达、居民生活水平较高的城市。因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。但一般沃尔玛不会把店址选在市中心，而是选在开发区。家乐福：开在十字路口。十字路口成为家乐福选址的第一准则。同时

2、还要交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达。这里人口密度要相对集中；附近要有两条马路的交叉口，其一为主干道。二、对建筑的要求沃尔玛：1、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米。2、层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米，净高在4.5米以上。3、楼板承重在800KG/平方米以上，对期楼的要求在1000KG/平方米以上。4、柱距间要求9米以上，原则上不能低于8米。5、正门至少提供2个主出入口，免费外立面广告至少3个。6、每层有电动扶梯相连，地下车库与商场之间有竖向交通连接。家乐福：1、卖场净高不

3、小于5.5米，后仓净高不小于9米。2、楼板载荷：卖场800公斤/平方米，后仓1200公斤/平方米。3、卸货区：考虑2或3辆35吨集卡和3辆小卡车满载重量及会车空间。4、货梯：2部5吨货梯。5、发电机容量：2400—3200KVA。6、建筑物长宽比例：10：7或10：6。7、建筑占地面积：15000平方米以上。三、对停车场的要求沃尔玛：1、至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位。2、必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位。3、如商场在社区边缘，需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地。家乐福：1、免费机动车停车位

4、：不少于500辆。2、非机动车停车位：约1000辆3、送货车进出线路及卸货区、购物私车进出线路与小区的交通及外部各方向的进出机动车交通合理布局。四、租期要求沃尔玛：租赁期限一般为20年或20年以上，一般不低于15年，并提供一定的免租期。家乐福：长期的租赁合同一般是20年-30年。五、对商圈的要求沃尔玛：1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12--15万人。2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道且无绿化带立交桥河流山川等明显阻隔为佳。3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。4、项目周

5、边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场。5、核心商圈1.5公里内无经营面积超过5000平方米的同类行业为佳。家乐福：1、商圈片区覆盖：工具：GIS人口地理系统（注：中国目前并没有现有的资料GIS可资利用，所以店家不得不借助市场调研公司的力量来收集这方面的数据。）方法一：以某个原点出发，测算5分钟的步行距离会到什么地方，然后是10分钟步行会到什么地方，最后是15分钟会到什么地方。方法二：根据中国的本地特色，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最后是以车行速度来测算小片、中片和大片各覆盖了什么区域。计量参数：计算这片

6、区域内各个居住小区的详尽的人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等许多指标。注意事项：如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈的覆盖就需要依据这种边界进行调整。2、区域内商业环境（包括城市交通和周边商圈的竞争情况）：指导原则一：如果一个未来的店址周围有许多的公交车，或是道路宽敞，交通方便。那么销售辐射的半径就可以大为放大。指导原则二：未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压，所以需要将未来所有的竞争对手计算进去。3、持续性商圈微调：依据目标顾客的信息来微调自

7、己的商品线。六、主要理念沃尔玛：顾客第一，第一条：顾客永远是对的；第二条：如有疑问，请参照第一条。家乐福：低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、品质。七、对市场看法沃尔玛：沃尔玛选择地址看到的是10年后的发展，其实选择地址一般不会是中心地带，因为中心地带价格较贵，而开发区不仅地皮便宜，而且由于沃尔玛的入场，开发商还会免收几年的租金，沃尔玛做长线。家乐福：选择闹市区，家乐福是先把钱挣了再说，多年后如果这家店生意不好，关了就是。挣的钱远远超过开店时的费用，再选择新的地址就是，家乐福做短线。八、定价沃尔玛：天天平价家乐福：低中取低，高中取高九、盈

8、利模式沃尔玛：少赚消费者的钱，而赚取厂商的钱，除了控制供应价格，还向供应商收取一定的进场费。家乐福：实施“零进场费”原则，供销直通，优化