模切件怎样报价.doc

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1、1:材料成本：面積（每PCS產品所需材料）*單價2:模具成本：模具單價/刀模沖切平均壽命3:加工成本：機器開機費用（每小時）/生產數量（每小時）4:人工成本：人工費（每小時）/人工產出量（每小時）5:損耗成本：1234成本*（1+損耗百分比）6:管銷成本：管銷百分比（依據公司管理而定）7:利潤：利潤百分比舉例說明：現在要加工一個：長*寬=44mm*97mmPE保護膜，怎麼報價呢？整體工藝評估內容：所需材料為保護膜，離型紙，半切，機器排廢，開木板或膠板刀，保護膜加邊料3MM，跳距取3mm。1：材料成本：評估：保護膜材料成本=5元/平方米，離型紙材料成本=3元/

2、平方米保護膜：44+3*2=500.05*0.1=0.0050.005*5=0.025離型紙：50+2*2=540.054*0.1=0.00540.0054*3=0.0162材料成本總計：0.025+0.0162=0.04122：模具成本：評估：木板刀費用：200元把，平均沖切30-50K模具成本合計：200/50000=0.0043：加工成本評估：開機成本：40元/小時，每分鐘沖切100下，一小時有效沖切40分鐘加工成本合計：40/（100*40）=0.014：人工成本：評估：人工成本：10元/小時，人均一小時產出1000PCS人工成本合計：10/1000

3、=0.015:損耗成本：評估：利用率：92%（0.0412+0.004+0.01+0.01）*（1+8%）0.0652*1.08=0.0704166:管銷成本：評估：管銷費：8%0.070416*1.08=0.076049287:利潤及報價：0.07604928*1.3=0.09886 ~~0.1元報價技巧：1：產品面積越大，材料成本占據比例越重2：產品越小，結構越複雜，機器和手工占擾成本越重3：產品越小時，要注意調機所用料的比例，有些訂單的調機料可以做小產品幾K及至上十K我知道大家進入的每一個公司都有一個表單，只要套用進去就可以了，但是表單是人工設置的，如

4、果大家知道了整個報價結構，就可以自己為公司開發出一個自動的報價表,可以用EXCEL設置自動公式。以上內容有許多內容沒有寫入，大家或許有很多疑問，比方有人會捐出廠房租金，水電，保險啥的，這些可以自己先思考下，如果還有疑問，可以加QQ:315028921(honsa)問我，請注明模切網，。偶爾寫點小東西給新進行業的人員參考的，歡迎大俠，高手指正，呵呵。下一篇我將會出《如何在客戶面前快速報價》，也可以稱為當面報價，這其中有很多技巧需要掌握，因為在客戶和老板面前沒有計算器給你用的，當面報價顯得尤其重要，呵呵。