联想营销环境分析 第六组 最终搞1.doc

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1、市场营销案例分析----------联想手机案例分析班级：工商0703班小组成员：侯强、宋爽、何帅、王闯、陈昊、李辰、蒋璐彬报告日期：2009-7-1016目录一、联想公司简介-----------------------------------------3二．联想营销环境分析-------------------------------------31、宏观环境分析---------------------------------------42、微观环境分析---------------------------------------5三、联想手机（

2、SWOT）分析---------------------------------101、Strength优势--------------------------------------------102、Weakness劣势---------------------------------------------103、Opportunity机会------------------------------------------104、Threats危险---------------------------------------------105、SWO

3、T总结及建议--------------------------------------------11四、联想手机STP分析-------------------------------------11a、市场细分------------------------------------------------11b、目标市场-----------------------------------------------12c、市场定位-----------------------------------------------13五、联想手机的4P战略--

4、----------------------------------13六、对联想手机的营销建议--------------------------------1616一、联想公司简介：联想移动通信科技公司（以下简称为：联想移动）成立于2002年，总部设在中国福建厦门。在北京、上海、厦门分别设有研发和海外业务中心，拥有丰富的产品线和先进的生产设备，以及强大的销售网络和完备的售后服务体系。联想移动坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品，以及满足用户个性需求的增值服务，使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。时至今日，联想移

5、动为产业奉献了多款出众的手机产品，其中包括第一款国产自主研发的GSM手机，第一款40和弦手机G808，第一款电脑手机ET180，国产首款百万像素拍照手机，首款支持手机电视的DAB移动多媒体手机ET980T……等等。联想手机的产品设计也广受赞誉：2005年，ET960手机荣获美国商业周刊评比的IDEA设计大奖，这也是国内手机厂商首次获得此类殊荣。同时，i717、i720、ET980T等产品也都在IF、CIDF、创新盛典中纷获不同的殊荣。在3G方面，作为TD-SCDMA产业联盟发起者和核心理事成员单位之一，联想移动一直是TD－SCDMA终端研发领域的领跑者，率

6、先推出了多款自主研发的TD-SCDMA/GSM双模手机，实现了可视电话和高速上网等高端3G功能。其中TD800手机在2008年1月成为国内首批取得入网许可证的3G产品。未来，联想移动将以充满无限热情的创新精神、合作共赢的企业理念，踏实进取的发展态度，致力于成为一家拥有国际竞争力的知名手机企业，回馈社会，并积极推动中国通讯产业发展。二．联想营销环境分析1、宏观环境分析(1)科技环境分析目前手机发展趋势是3G+WiFi+智能超强手机，而并非传统意义上的通信工具。现在手机潮流是将3G功能、WiFi无线上网功能及智能操作系统基于一身的移动多媒体平台，虽然普及开来还

7、是需要一定时间，但是在大趋势下，这类机型的发展前景还是很被市场所看好的。3G是09年手机市场的重要关键词之一，犹如当初的Web2.0一样，3G所带来的新通讯时代不但是一种理念的革新，更是让人们从本质上踏上了新的台阶。而纵观手机业的发展方向，智能也是一大趋势，从手机的定位而言，作为移动通信终端产品，虽然手机的根本意义就在于通讯，但是在科技迅猛发展的支持下，手机也在向多元化数码产品转变着。今年，不但3G逐渐被人们熟知和接受，智能手机也迎来了广泛发展，如今市面上大部分热门机型，智能手机已经占了多半天下，看来手机智能化正是未来手机的发展趋势，同时，手机与互联网的结

8、合也更为紧密，人们也开始不满足于速度有限的GPRS连接，更为高速的