联想营销环境分析

《联想营销环境分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、联想营销环境分析联想集团简介联想集团成立于1984年，由屮科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。2005年5刀，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的PChase,同时在屮国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营屮心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想公司的笔记木销售网络遍及全世界。联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到

2、1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资木积累；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题Z后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展冇着垂要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。联想外部宏观环境分析(1)政治环境联想的政治背景雄厚,国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办

3、的，而香港联想公司是山中国科学院联想集团与香港金业合资创办的。中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平,被称为中国计算机技术的“发源地”(2)经济环境经济人环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。＞金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入2010年，屮国宏观经济坏境和电脑行业本身均岀现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了

4、一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增氏确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根木上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的棊本面并没有发生变化。(3)社会环境社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。(1)技术环境联想集团是由小国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集］才I与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为小国计算机技术的“发源地”。微观营销环境市场营销的微观

5、环境实质上是指进行市场营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单•位或个人所形成的环境。市场营销管理的丄作是通过创造顾客价值和满意与顾客建立关系。要取得M场营销的成功，企业必须与供应商、市场营销中介、顾客、竟争者和各种公众建立关系，他们联系在一起组成了企业的价值传递网络。联想集团外部微观环境分析（1）行业潜在新加入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。关键的问题在于新的竟争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。＞可能的进入者：首先应是国外尚未进入中国市场的数码口头，随着中国市

6、场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入屮国PC市场。＞进入者的进入方式新产品的出现，建立一个新的品牌。PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。＞潜在进入者的进入障碍1•规模经济PC市场的规模效应很明显，因为冇庞大的费用待摊，这也冇效遏制了潜在的进入者。2.产品差异壁黎PC市场需求几乎都已满足，论个性，冇苹果，论实用，冇IBM,论便宜，冇神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。3.资金需求壁垒PC行业对资金的需求大，其进入障碍高。R&D研发所盂资金；广告

7、和促销的大量投资4.顾客转换成本中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期凹收资金。5.专利和专有技术：这是所有高科技产业的樂垒，PC行业也不例外。这个瞬垒限制了绝大多数的进入者。（2）行业内竞争＞决定现有金业竞争激烈程度的因素：行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。行业内生产能力提高。电脑行业应是高利润高风险。（3）替代品根据亚当•斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销伟市场