建材市场调研分析

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1、建材市场调研分析西开：环境差，经营品种齐全也没有区域划分，卫浴、木地板、陶瓷、复合门、壁纸、板材等等应有尽有。它所入驻的多数是一些小型商户，属于中低档次，中低品质消费；品牌商户少，散户多。客流量大，可以说是张家口建材市场中最具人气的一个市场了。管理上也没什么严格的地方，逢年过节搞活动只是商家自己制定一些简单的打折优惠活动，商场不参与。营业时间早9点到晚5点。九龙：环境差，经营品种不多但有区域划分，主要经营陶瓷、卫浴、石材，其它为辅。他所入驻的是一些大的品牌商户和一些散户。高中低各个档次消费均有。商场人气旺。管理上不严格，搞促销活动也只是商

2、家自己和所代理品牌厂家联合搞的一些促销，商场不参与。营业时间同西开一样。长江：市场环境可以，经营品种齐全，卫浴、实木门、陶瓷、壁纸、暖气等等，品种多，但没有固定的区域划分，所入驻得基本都是品牌大户，属于中高档次消费区，其中中低价位也有，有品质保证但价格相对较高。市场人气、来往车辆都远远不如西开和九龙。每逢搞活动是商家和品牌厂家联合或者品牌厂家自己搞促销，商场不参与。营业时间，早八点半到晚五点半。空缺摊位只有一个而且位置不太好。西开和九龙的环境虽然跟不上长江，但是根本没有空缺摊位。华耐：它经营模式区别与前几家，它属于商场形式，入住的全是品牌

3、大户，有清晰的商场楼层区域划分。商场装修和每个摊位装修都很高档，商品价格都要高于其它商场，同样它的商品质量很有保证。它所经营的品种也很多，小到锁具大到实木门，陶瓷卫浴、热水器、暖气、窗帘布艺等等。每逢节假日店庆搞活动商场整体策划做宣传，联合商家，品牌厂家一块做活动。它的管理很正规，各岗位人员也很尽职，保洁人员归保洁公司管理，保安人员还要巡视各个楼层，门口综合服务台可以为消费者提供更好的信息服务，楼层导向牌为消费者提供清晰的购物指南。营业时间，早9点到晚5点半。华耐管理上很正规，它的摊位标准收费为58元每平米，没有空缺摊位，合同一年一续签。

4、虽然是很好的购物环境，但是它的人气比起西开，可是差的很远。豪铂天城：它也属于商场模式，入驻的商户也都是大品牌商户，商品种类也很齐全，基本和华耐差不多，唯一区别与华耐的是，它里边有家装公司入驻，可以为消费者提供家装前的设计以及装修。管理不如华耐，人气很差。位置不好的地方有空缺摊位。百信丽家：它属于商场模式，装修档次低于华耐，入驻商户有楼层区域划分，经营品种齐全，五金锁具，地板，实木门，窗帘布艺，陶瓷卫浴，灯饰，壁纸以及室内装饰画等等，一楼后门处还有板材经营，可谓是一站式购物。商场管理也很正规，它里边也有家装公司入驻，为消费者提供更好更方便的

5、服务。商品价格由低到高均有。商场每逢过节策划促销活动，商家和品牌厂家共同联合，门口设服务台，雇佣普通保洁人员和保安。商场营业时间，早8点半到晚5点半，摊位租金分楼层50元每平米到55元每平米，一年一签续合同，租金一季度一收取，空缺摊位只有一个（后门门口位置不好），其它所有摊位全部都是今年新续签得合同。询问来此租摊位得很多。百信丽家的购物环境挺好，但是来往顾客不是很多，也许是位置的原因吧。根据一个星期来对张家口建材市场的考察和了解，我觉的，对于我们这个小城市，还是中低消费人群多，高消费少。虽然西开环境差，但是就凭它占据市场早商品价格低，所以

6、它能生存；华耐，只是短短的一年，它能把张家口高档次消费这块儿顶起来，所以它也能生存，我们亿安可属与前两者之其中，而且面积不大，所以，要想后来者居上，无论从哪方面做，必须要仔细，严谨，慎重的对待任何方面，以下是我本人对商场招商、运营及其它方面的一些建议其看法。一、确定它属于商场模式的建材城，消费方面应该主要以大众消费为主，兼有高档消费；二、经营上要有特色（虽然是大众化，但也有区别于其它建材城的地方，这样才能吸引顾客，从而提高本商场在建材行业的知名度；三、商场的布置、合理的区域划分、摊位的装修、新颖的促销计划、商品的价格，这些也是商场开业后是

7、否能够吸引顾客的必须所在；四、商场的管理方面，不能是混乱的，无论是商场还是商户，对待顾客必须负责，产品质量到位，服务态度到位，售后服务到位（包括退换商品）；五、在商场有能力的前提下，给顾客一个更好更舒适的购物环境，例如提供以下方面；1，公共洗手间；2，公共休息椅；3，商场内部设小卖点，可以提供一些水、饮料之类的东西；一、商场、商户、消费者，共同建造一个无烟商场。商场特色方面，现在大多数商场搞一站式购物，这种方式给消费者从表面看是很方便，从一个地方，买所有的用品，但是，从装修进度上看，其实购物是分先后的，不是说把所有是东西一块儿买入，而是随

8、着装修进度来购物的，一站式购物只能说是从广告上给老百姓一个视觉上的方便，其实老百姓最关注的还是实惠问题。1，除了经营一些大众化商品外，还应该引进一些个性化的商品，来满足广大的年轻消费者；2，退