第1章 国际贸易的基本流程和适用的法律

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1、国际贸易实务参考书：吴百福：《国际货运风险与保险》曹菱：《外贸英语实务》黎孝先：《国际贸易实务》彭福永：《国际贸易实务教程》陈岩：国际贸易单证教程第一章国际贸易的基本流程和适用的法律第一节国际贸易的基本流程第二节国际贸易所适用的法律法规国际贸易实务部分第一节国际贸易的基本流程一、国际贸易的特点国际贸易(InternationalTrade)是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：(一)国际贸易属跨国交易，情况错综复杂(二)国际贸易线长

2、面广，中间环节多(三)国际贸易风险大，具有不稳定性(四)国际市场商战不止，竞争激烈二、出口贸易的基本流程出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行阶段三大环节。（一）出口交易前的准备工作阶段为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作：1.选配参加谈判的人员2.选择目标市场3.选择交易对象4.制定出口商品经营方案5.做好出口商品商标的国外注册工作（二）交易磋商和签订合同阶段交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特殊情况

3、下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。询盘，也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但

4、也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。有实盘和虚盘两种。实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。一项法律上有效的发盘，须具备四个条件。１．发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。２

5、．发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。３．发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。例如：（１）使用表示发盘的术语。如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。（２）明确规定有效期。“．．．限ＸＸ日复到有效”、“以我方最后确认有效”、“以未售出为准”等。包括内容:一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。4.发盘必须送达受盘人。根据《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效。如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未

6、能收到，则该发盘无效。撤回或撤销《公约》第十六条规定：　　（１）在未成立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。（２）但在下列情况下，发盘不得撤销：　　ａ．发盘表明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；ｂ．受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。还盘counteroffer即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法

7、律上将接受称作承诺。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其它书面档表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效.[案例]我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，

8、速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“