某房地产开发公司置业顾问培训计划

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1、星期八职场经验网（http://www.xingqiba.com）【现成经验助你快速完成工作】置业顾问培训计划目录第一部分：公司概况第二部分：公司制度第三部分：礼仪与形象第四部分：房地产基础知识第五部分：房地产营销知识及技巧第六部分：风水常识第七部分：购房相关费用第一部分：公司概况1、公司简介星期八职场经验网（http://www.xingqiba.com）【现成经验助你快速完成工作】哈尔滨海升龙房地产开发集团有限责任公司是哈埠知名的开发企业，实力雄厚、信誉卓著。集团成立于1999年，注册资金5000万元（人民币），二级开发资质，是集房地产开发、工民建设科工贸、广告装饰、矿产开采、

2、路桥建设、商业经营为一体的大型民营企业，是哈尔滨市房地产开发骨干企业之一，省市民营企业的优秀代表。集团自立业以来，总开发面积达到150万平方米。所开发项目均受到好评，验收合格率为100%，并曾先后获得哈尔滨规范房地产企业、哈尔滨市纳税50强单位等一系列荣誉。2、公司组织结构图：第二部分：公司制度一、聘用及解聘制度聘用：根据业务需要由营销总监向公司报批招聘计划，由综合部负责招聘及初选，再由营销总监及销售经理负责面试及录用，并报总经理批示。置业顾问一经录用，须严格遵守公司各项规章制度，向公司综合部提供身份证、学历以及个人简历等资料。解聘：置业顾问主动辞职须提前15天提出申请，由销售经理

3、、营销总监批准再递交综合部、总经理批准。离职前需交回公司所有资料及办公用品，必须在离职前将所有客户资料移交销售经理，否则剩余佣金将不予发放。二、工资待遇置业顾问的收入包括工资及佣金，其它福利待遇及加班包含在佣金内。1、基本工资置业顾问基本工资为：800元/月午餐补贴：3元/天（以考勤为标准）注：试用期（一个月）内基本工资按600元/月发放2、佣金的计提标准l如果每月完成销售额达到任务额的80%以上（含）即按上述第二条执行，如果未达到任务额的80%则所有岗位提成减半；l每月设销售冠军一名，销冠奖金为500元（在完成任务的前提下）；星期八职场经验网（http://www.xingqib

4、a.com）【现成经验助你快速完成工作】l设立末位零底薪制度，连续3个月末位者给予辞退。l置业顾问在此期间严重违反公司纪律，则该部分佣金将不予发放。l置业顾问在此期间正常辞职，并在辞职期间没有任何影响公司或现场销售的事情发生，则该部分佣金将于辞职的第二个月发放。l底薪及佣金发放时间：底薪于每月15日发放佣金于每月10日发放（节假日顺延）佣金：当月30日（或31日）由销售经理、营销总监统计审核，报财务部审核后再报公司总经理签字后方可发放。三、考勤作息制度1）每月考勤起止日期由当月1日至30日（或31日）销售现场人员每天早上《签到登记薄》签到，所有现场人员均在8：30分前换好制服、淡妆

5、、台面整齐，否则视为迟到。2）上班严禁迟到、早退。迟到、早退按阶梯式罚款，第一次扣5元，第二次扣10元，以此类推。3）事假每月不能超过三次，事假需提前一天向销售经理书面请假。（公司有统一格式的请假条）病假需在上班前通知销售主管，事后需补备医生开出的病假条，否则按事假处理（事假是扣除一天的基本工资）四、严重违纪处理为加强营销部管理工作，严肃公司劳动纪律，任何员工出现以下严重违反公司规章制度的情况，情节严重者予以除名。1）利用价格、房号及其他不正当手段抢客户，有损公司声誉者。2）内业人员利用职务之便收受置业顾问或客户贿赂，私押、私放房号者。3）内业人员、置业顾问将客户个人资料私自泄露给

6、他人或其他项目，牟取经济利益者。4）置业顾问做私单，协助房主炒房，从中牟取经济利益者。5）泄露公司机密给客户或其他项目，使公司遭受损失者。6）拒绝上级下达的工作任务，工作态度消极，散发消极怠工情绪者。7）散布谣言及流言蜚语、搬弄是非、攻击诋毁他人，不利于公司员工团结。8）多次违反公司规章制度，经批评教育仍无法改正者。9）盗窃公司及私人财务，或公司机密文件及客户资料者。10）触犯国家法律法规，由公安机关追究刑事责任者。11）打架斗殴，造成人员伤亡、财产损坏，造成不良影响者。12）贪污、私自挪用公款或客户房款，使公司蒙受经济损失者。被公司除名的人员，公司有权根据情节轻重及所造成的后果追

7、究其刑事责任。除名人员的奖金及佣金予以扣除。第三部分：礼仪与形象仪表：1）服装干净、整齐、笔挺、职业、女职员不得穿超短裙、紧身衣、不得穿露肩或露背的上装，上班时间要求一律着公司统一的制服。星期八职场经验网（http://www.xingqiba.com）【现成经验助你快速完成工作】1）提倡每天洗澡、换衣服，保持手部、面部清洁。2）每天要刷牙漱口，提倡饭后刷牙漱口，上班前不吃异味食物。如：韭菜、洋葱等。以保证口腔清洁不带异味。3）头发要常洗、整齐、无头屑。男员工不准留长