人员素质课程设计汇本~销售经理测评.doc

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1、课程设计说明书题目:宏图三胞销售经理招聘测评院（部）：经济与管理学院专业班级：学号：学生：指导教师：2016年6月30日理工大学课程设计（论文）任务书经济与管理学院院（部）工商管理系学号学生专业（班级）题目宏图三胞销售经理招聘测评设计技术参数选择一家具体企业某类员工设计一套人员素质测评方案，为企业在招聘、培训、晋升等方面提供数据参考。设计容包含企业背景分析、测评员工选择、人员素质测评理论与方法选择、人员素质测评方案（体系）设计、人员素质测评方案实施、人员素质测评结果及其应用分析，设计的人员素质测评方案（体系）应具有可行性、可操作性、科学性、合理性，有自己的见解、观点和方案。设计要求1

2、.通过广泛的资料查找，选择一家企业；2.在参阅大量相关资料的前提下，独立完成课程设计任务；3.态度认真，目的明确；4.遵守学校、学院相关纪律要求。工作量要求5000字以上工作计划1.6月13日-6月15日，查找资料，选择企业2.6月16日-6月27日，查阅资料，设计测评方案3.6月28日-6月29日，检查、修改、完善4.6月30日，完成，上交参考资料指导教师签字教研室主任签字理工大学课程设计（论文）成绩评定表学生：学号：专业班级：课程设计题目：宏图三胞销售经理招聘测评指导教师评语：成绩：指导教师：年月日目录1公司简介52公司销售经理测评目的53职务说明书54测评指标体系的建构64.1

3、基本依据74.2基本原则74.3测评要素的确定74.4测评容及指标一览表75测评方案85.1测评的层次与流程85.1.1资格审核95.1.2初选95.1.3复试95.2心理测验的运用105.3面试的具体实施方案105.3.1面试前的准备105.3.2面试的过程105.3.3面试结果的评定116分数的合成127存在问题以及解决办法127.1总结137.2存在问题137.3改进方法137.4信息处理与反馈137.4.1对测评结果做统计处理137.4.2跟踪测评结果13销售经理招聘测评1公司简介宏图三胞高科技术（简称：宏图三胞）于2000年成立于，是三胞集团旗下上市公司宏图高科（60012

4、2.SH）的全资子公司，主营3C消费类电子产品与服务，旗下多业态店面覆盖国200多个城市，是中国专业IT连锁百强企业，多次获得“中国零售创新大奖”。公司成立以来，始终遵循“为客户创造价值”的经营理念，坚持做客户的代言，并以构建“和谐、有序、专业、安全”的3C消费电子连锁零售新秩序为己任，以系统化、科学化、规模化为企业发展路径，紧贴零售行业本质，以“做中国最有价值的消费类电子产品与服务供应商”为愿景，与时俱进，不断前行。截至目前，公司已经逐步构建起了零售、分销、商用三大业务集群，形成多品类、多品牌、多通路的一体化布局，致力于为消费级市场、企业级市场提供差异化、定制化、高附加值的产品、服

5、务及解决方案，最大限度的消除市场覆盖空白，实现客户占有率的持续最大化。2公司销售经理测评目的      为公司录用销售经理职位提供工作态度、个性、能力状况等方面的信息，为销售经理的选拔、晋升、考核、调动、任免工作提供参考，使员工发挥自己的优势为组织创造价值。人才素质测评要通过知识考试、面试、标准化的心理测验和评价技术中心等一系列的环节，通过这些环节不仅可以通过简历等掌握应聘人员的表面信息，而且可以通过交谈、测试等了解隐藏信息，更加全面的获取应聘人员功能信息。销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售

6、人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。3职务说明书 表3-1销售经理的职务说明书岗位名称销售部经理所属部门销售部职务序列直接上级总经理直接下级销售部员工职级岗位设置目的工作职责1、根据公司发展战备组织制定战备规划2、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展态势3、根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行4、负责接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系5、负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等销售工作6、组织

7、协调各项目完成现场交货、验收和售后服务7、领导各项目组成人员及时回收货款，减少应收账款8、负责公司销售队伍建设，选拔、配备、培训、评价销售人员9、负责部门工作任务分工，合理安排人员10、负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行11、负责控制预算，降低销售费用成本12、总经理交办的其他任务工作权限1、总经理授权围的合同签订及产品定价权2、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权3、对所属下级的工作有监督、检查权4、对所属下级的工作争议有裁决权5、对