2019年“直播和电商”微生态发展报告.pdf

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1、2019TOP“直播+电商”微生态开始影响社会的发展报告90后克劳锐出品BegintoinfluencesocietyT2019年，直播的强势进入为电商生态的搭建画上了浓墨重彩的一笔，以人为核心的电商增长也为直播创造了更多的可能，自此一个特别的“直播+电商”微生态体系应运而生…2内容摘要电商化是社交平台近年来变现直播+电商的发展，对入场方式的一个新探索，与平台本“选手”：主播、平台、品就擅长的直播结合似乎是驾轻牌、用户提出了不同的要求，就熟的事，但是“4+3”法则01每个元素也表现出了不同的0305告诉你，直播已不是那个直

2、播，特点，实践过程中所承担的电商亦不是那个电商了角色也愈加明了电商平台接入直播形式是对直播和电商的结合，发展时间自2016年我国正式迈入移动直播其渠道的成功探索，但不同较短，各个玩家都在面临一些开始，直播行业近几年呈现出多的电商平台因发展直播时间、问题和困惑，但同时电商直播元发展态势：短视频促进下秀场形式等的不同，发展阶段、的迅猛发展也在催生更多的发直播的再次繁盛、“直播+”模式直播效果均有所差异。但是展方向出现，浪潮席卷着每一下的跨领域发力……而在这其中02在大的市场环境下“4+2”04个参与者甚至是整个行业2019年”

3、直播+电商“的爆发则法则是每一个布局直播的电是双方破圈发展的一个信号商平台都需要考虑的3CONTENTSPART01直播行业发展综述PART04社交电商+直播平台分析直播发展史一览快手：老铁经济下的特色电商直播路变化：秀场直播抖音：电商体系先行，电商直播待续各平台：当前仍待蓄力的尝试者当前直播特点大势：直播+PART02“直播+电商”元素拆解PART05“直播+电商”行业痛点及趋势主播：多样化发展专业化要求的发声者痛点：主播、品牌、产品、行业平台：身兼多职的中间人趋势：主播多元化专业化进一步加快品牌：摸索中前行的实操者品牌

4、方加快电商直播布局用户：精神or钱包总有一个在路上直播于平台/商品的重要性越来越大PART03电商+直播平台分析淘宝：思在前端的先行者蘑菇街：绝处逢生的探索者各平台：策略方向有同更有异的入局者4LI开始影响社会的直播行业发展综述90后直播发展史一览变化：秀场直播Begintoinfluencesociety当前直播特点大势：直播+2016-2019“直播元年”-“百花齐放”2016.6-2019.6网络直播用户规模及使用率单位：亿人4.334.224.253.973.443.433.25•智能手机的迅速普及+资本的加持，无

5、疑让直播行业在2016年成为最大的风口54.7%53.0%50.7%47.9%45.8%47.1%45.6%•近年，秀场直播的定义被不断扩大重写，“直播+”等新式玩法登上了直播的舞台2016.62016.122017.62017.122018.62018.122019.6用户规模使用率数据来源：CNNIC中国互联网发展状况统计调查6从载体到内容形式，直播正经历着更多的变化直播的不断发展催生了秀场直播的更新、直播+等新形式的出现……201620182014斗鱼、虎牙正式上线技术驱动进入直播+各个领域移动直播时代虎牙、斗鱼、战

6、旗……虎牙、斗鱼……映客、花椒、一直播……电竞发展促进游戏直播直播成为各个领域宣传进入繁华时代的重要渠道之一明星、演唱会等多种游戏的语音功能内容进入，呈现泛娱乐化催生秀场直播雏形电商平台、社交平台短视频平台以秀场直播为主，纷纷布局驱动内容多元化PC端直播源起20052018淘宝、京东……抖音、快手……短视频平台兴起……2019秀场直播电商直播进入爆发期7秀场直播，正在被不断地重新定义在真人出镜的前提下，主播通过展示自己能力、发挥自身优势与用户互动，获得用户打赏，并通过与平台分成获得收入，随着直播的发展，这一定义被不断丰富，

7、也以它为基础衍生出了更多的直播形式……2016前2019时•主播：90后自由职业女性为主，群体数量较少•主播：各个年龄层均有，主播职业广泛，明星素人均有参与•内容：唱歌/跳舞/搞笑类为主，形式较为单一，质量参差不齐AB•内容：形式与涉及领域不断丰富，PUGC模式迅猛发展•盈利：模式单一，主要依赖用户打赏、平台分成•盈利：除打赏分成外，广告、带货成为新的盈利增长点•平台：多集中在PC端花椒、YY直播、六房间等专•平台：多元化发展，社交平台开始入局，传统直播平台业平台社交化•用户：多关注主播的风格，忠诚度较高•用户：聚焦主播内

8、容产出能力，内容偏好更加多元8电商直播已经分离出来，在直播版图里占有一席之地2018年中国主播类型分布图2019年中国主播类型分布图其他14%其他7%电商15%泛娱乐泛娱乐36%42%秀场20%秀场24%游戏24%游戏18%数据来源：克劳锐大数据9直播的急剧发展使得直播行业特点愈加具象主播入场人群更丰富