肯德基品牌策略分析.pdf

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1、肯德基品牌策略分析一、肯德基简介肯德基炸鸡（英语：KentuckyFriedChicken，简称KFC，中文简称肯德基）是美国跨国连锁餐厅，同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰•山德士上校于1952年创建，隶属于全球最大的餐饮集团——百胜餐饮集团。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。截至2012年底全球共有约17，000家门市，其中中国有3000多家。如此广泛的分布使得你无论在世界的哪个地方都可以见到以山德士上校熟悉的脸孔为招牌的肯德基餐厅。二、品牌定位肯德基的品牌定位是一家西式快餐连锁店，它的这种定

2、位主要是通过其产品的定位体现出来的，在这里我将肯德基的产品定位简单归纳于下表：属性与功能有形：外观，价格，颜色无形：服务，出餐速度利益与用途点餐方便，用餐快速品牌个性明亮的风格，轻快的音乐，统一的服务使用者学生，年轻人，一般家庭肯德基最先将西方式的全新的快餐服务体系和餐饮理念引入了中国，这主要表现在以下几个方面：1、食品种类（产品差异化）。肯德基主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水、咖啡等西式快餐食品，其中，炸鸡是肯德基的招牌食品，如原味吮指鸡，新奥尔良烤翅等，菜丝沙拉、土豆泥也是肯德基的当家品种。但是由于中国人饮食口味不断变化

3、，品种过于单一对发展前景不利，因此肯德基迎合中国人的口味相继推出了倍受中国人民欢迎的肯德基“辣鸡翅”、“鸡腿堡”、“芙蓉鲜蔬汤”等品种，还推出了符合中国人饮食习惯的早餐粥类和午餐米饭类食品。但是，不管肯德基在中国销售的食品种类如何变化，它始终坚持这样一个原则，那就是美味、优质、方便和快捷。来肯德基就餐的顾客无需等待多少时间就可以拿到自己所点的食品，这样的一种“快餐”文化迎合了中国人如今日益加快的生活节奏的需要，因此，肯德基特别受到了都市白领和学生的欢迎。2、就餐环境（形象差异化）。宽敞明亮，干净卫生，安静舒适的就餐环境为肯

4、德基吸引了大量的顾客。3、连锁经营模式（渠道差异化）。肯德基在中国的分店中，95%是直营，5%是加盟店，但是不管是直营店还是加盟店，原料都是由总公司统一采购与配送，销售的食品种类大体相同，销售价格也差别不大，分布广泛的肯德基分店组成了一个整体，使得肯德基在中国具有强大的竞争力。4、快捷优质的服务（服务差异化）。肯德基一直不断投入资金人力进行多方面各层次的培训，从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理人员，公司都按照其工作的性质要求，安排科学严格的培训计划，这确保肯德基的工作人员普遍具有较高的服务意识和水平。在肯德基，你得

5、到的服务会比你原来希望得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。三、品牌定位的传播肯德基的品牌定位的传播主要体现在以下几个方面：1、名称肯德基炸鸡的英文名称是KentuckyFriedChicken，简称KFC，它的中文简称肯德基与“啃得鸡”谐音，与肯德基作为全球最大的炸鸡品牌相契合。2、标识在中国的每个城市，我们都常常会看到一个老人的笑脸，黑框的眼镜，花白的胡须，白色的西装，红色的围裙，这个和蔼可亲的老人就是肯德基的招牌和标识——哈兰·山德士上

6、校，也是这个著名品牌的创造者，今天我们在肯德基吃的炸鸡，就是山德士发明的。肯德基除了这个标识外，创始人哈兰•山德士背后崎岖的创业之路同样为人所熟知。1890年出生的他一生充满着美国式成功的传奇，他年轻时曾经做过多种不同行业的工作，包括铁路消防员、养路工、保险商、轮胎销售及加油站主等等，当他在肯德基州经营加油站时，为了增加收入，他自己制作各种小吃，提供给过路的旅客。上校最著名的拿手好菜就是他精心研制出的炸鸡，其所使用的特殊配料（含11种药草和香料），使炸成的鸡表皮形成一层薄薄的、几乎未烘透的壳，鸡肉湿润而鲜美。至今，这种配料

7、配方还在使用，但调料已增至40种，而这就是肯德基最重要的秘密武器，正如可口可乐的配方一样。他烹饪美食的名声吸引了过往的旅客，生意也由此缓慢而稳步的发展。到了1935年，山德士的炸鸡已闻名遐迩。肯德基州州长鲁比•拉丰为了感谢他对该州饮食所做的特殊贡献，正式向他颁发了肯德基州上校官阶，所以人们都叫他“亲爱的山德士上校”，直到现在。没过几年，由于其餐厅附近修建高速公路，山德士一夕之间从人人尊敬的富翁变成了一个一文不名的穷人。此时他已经56岁了，只能依靠的每月105美元的救济金为生，但是他不甘心就此放弃。他开始到印第安州、俄亥俄州

8、、及肯德基州各地的餐厅，将炸鸡的配方及方法卖给有兴趣的餐厅。开始的时候，没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受