京东营销案例分析实训心得.doc

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1、京东营销案例分析实训心得学院：交通运输工程学院指导老师：冯芬玲老师小组成员：刘浩德、鲁开发、苏建凯李桃、郝丽娜、孙培响2016年10月7号京东商城市场营销案例分析实训心得这次市场营销案例分析实训之前冯老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。我们实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市

2、场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有六个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体六个人的想法和意见，最终选择了京东商城这个题目，我们从它的发展过程以及企业对目标市场的选择、京东产品策略、京东价格策略、京东分销渠道、京东促销策略、京东网络营销等方面着手考虑，分析其营销组合

3、策略。明确市场营销案例分析对象之后，我们便将各项任务合理分配至个人，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。以下是团队成员的实训心得：a)李桃的案例分析实训心得通过此次市场营销的案例分析，我更加深刻的体会到了市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。我更加理解了市场营销中每一个步骤的具体过程和涵义，以及市场营销在企业对产品的经营管理过程中的重要作用和意义。我相信，通过此次案例分析，在以后的企业管理中，我

4、能够将市场营销更加有效、灵活地应用于工作上，准确定位市场和找准营销策略，从而满足消费者的需求和欲望。b)郝丽娜的案例分析实训心得通过这次对市场营销案例的分析和陈述，我了解到了市场营销在企业经营中的地位和作用，收获颇多。在此次案例陈述的过程中，由于组内成员都是第一次做案例陈述，因此大家都有些不知所措，但当我们查阅了近期的报刊、杂志，以及阅读网上的有关资料后，学到了很多各种各样的案例，大家也都开始有了信心，筛选网上搜集的资料，看似简单，实则不易，大家齐心合力，分工明确，完成了本次案例分析。我觉得这次任务让我们更加实际的接

5、触到了很多企业的发展历程，将我们课上所学运用于实践之中，学以致用，同时也锻炼了我们的小组合作能力。一句话，受益匪浅。a)鲁开发的案例分析实训心得我们在完成运输市场营销学案例分析的过程中，案例选题便花费了一段时间。刚开始选择分析新加坡航空公司的营销策略，由于新航营销策略的适用范围有局限性，对于一般企业的参考意义不大，最终确定为分析京东商城的营销策略。我们小组先是从网上大量搜集案例资料、分析营销策略，然后确定营销策略的分析思路，依据运输市场营销学的市场细分及目标市场选择、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略和网络营

6、销策略的顺序来完成京东商城营销策略的分析。运用所学知识结合京东商城实际案例，一方面加深运输市场营销学理论知识的理解与认识，逐渐让自己了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程；另一方面加强了自己在分析网上大量资料的能力和阅读速度，实现了案例分析实训本身对学生能力提升应有的价值与意义。b)孙培响的案例分析实训心得这次的实训，把书面上的知识运用到了实际的案例中，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了书本上的知识，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配，虽然在短暂是时间里无

7、法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思考，凡事要有自己的想法，以及行动能力。在实训过程中，我不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并且在实际操作中，也各个的动手能力得到了提高。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。c)刘浩德的案例分析实训心得通过这次案例分析实训，我收获了很多，

8、首先通过这次对京东的案例分析了解了物流方面的知识，将我们所学习的知识用到了实际运用上，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手分析项目的能力，也是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会。这次的案例分析做的比较大，我们决定按照书本上的顺序进行研究，完成了查找资料和整合完成的全部工作。这次案例分析要求我们