某汽车城营销计划书销售推广方案.ppt

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1、xxxx城营销计划书营销部目录第一部分前期营销工作总结第二部分二期营销推广策略第三部分系统化管理与执行第四部分考核指标薪佣准则总结第一部分一期营销工作总结一、销售统计商铺总销套数：416总销金额：15052万元签约套数：363签约金额：13080万元按揭金额：4564万元回笼金额：7268万元应收金额：1377万元未签套数：53未签金额：1973万元未售套数：60（预计有15间退房可能性，预计未售套数达75间）未售金额：1800万（按75间未售计算约为3000万）第一部分一期营销工作总结二、销售剖析一期销售环节中，遇到了多种问题，值得在今后

2、的销售环节中引以为戒，特别是在以下环节中，尤为重要：推广策略没有系统性持续性；价格体系不完善随意性较大；代理公司与甲方营销不同步；案场管理缺失，执行力不足；签约回款应收款催缴速度慢；第一部分一期营销工作总结三、解决问题针对以上几个重要的症结所在，在后期的营销环节中，需要有详细的计划与严格的执行。1、重新制定2013年度全年度的营销推广策略计划，在执行计划的过程中可以根据项目的进展，进行总结与调整。（详细见第二部分“二期推广策略”）第一部分一期营销工作总结2、严格执行既定价格体系，不是市场整体行情下跌的前提下，通过营销环节的努力，提升项目价值

3、预期，从而提高价格接受率，做到不为成交而降价和让步原则。因此，营销人员的培训工作要持续行进，提高业务技能，加强团队意识，忠于企业核心价值。（详细见第三部分“案场管理加强执行”中的管理系统）第一部分一期营销工作总结3、前期代理公司与甲方缺乏对接，后期在自销的情况下，本项目因做好内部衔接工作，形成一个系统化的管理模式，销售、招商、工程等部门间应有专人对接工作，并以标准审批、报备、存档流程执行，自上而下严格执行，严禁口头传达工作与指令，杜绝“朝令夕改”、“说过就忘”的情况。（详细见第三部分“案场管理加强执行”中的流程系统）第一部分一期营销工作总结

4、4、前期代理公司与我公司各部门都有执行力不足的情况出现，今后对于各部门或个人都严格要求，做任何工作都要有计划性，安排工作与任务都必须有完成时间要求。各位同仁要发挥工作主观能动性，各司其职，各项工作部门内部通过后方可提交，不要凡事交由上级处理与决定。各部门要加强沟通，多组织各部门间的沟通会议，彼此了解工作进展。（详细营销部内部管理见第三部分“案场管理加强执行”）第一部分一期营销工作总结5、充分发挥团队配合，提高个人服务意识，加强个人业务技能，发挥工作积极性，降低工作错误率。管理层以身作则，帮扶各业务员的工作，制定明确的销售、签约、回款工作指标

5、，考核完成率并于薪资佣金挂钩，有奖有罚。（详细见第四部分“考核指标薪佣准则”）第二部分二期营销推广策略营销思路在没有代理公司辅助的情况下，根据天长本地房地产市场的实际情况，多借用项目现有的自营户多，招商率高，项目进展快等优势，多利用人脉营销、口碑营销等手段，整合二期目标业态行业资源，以自营户为突破口，快速去化二期房源。结合招商部扩大招商范围，维护一期商户关系，敦促进场装修，临近市场开业等利好因素，提高商铺升值预期，吸引投资客消化一期剩余房源与二期自营户剩余房源。一期蓄水的800组客户仅成交不到200组，潜在可挖掘客户数量巨大。改变单纯的卖价

6、格的营销思路，重新提炼项目卖点，突出商铺与公寓的产品价值，提高和稳定销售价格。第二部分二期营销推广策略一、重要营销背景背景1：xx置业商业地产品牌之作本项目是xx置业第一个真正意义上的商业地产项目，对xx置业品牌意义重大。背景2：二期商业肩负赢利重任一期商铺售价较低，二期商业是本项目重要利润来源，能否实现利润最大化将直接关乎本项目的整体赢利水平。背景3：天长专业市场第一盘天长国际汽车五金机电城是天长唯一一个集汽车五金机电为一体的专业市场，今后短时间内不可能存在第二个。项目从拿地到二期蓄水，销售之火爆，招商之快速，工程之完善有目共睹，具有非常

7、好的新闻题材，需要在营销中善用。第二部分二期营销推广策略背景4：天长本地投资较为理性天长商业地产内铺销售受阻，如天丰广场招商不利，导致本地投资者对内部的疑虑较大，导致千秋时代广场、新天地等项目抗性加大，而独立产权街铺将成为实力投资型客户主流投资品种，对本项目是一个利好。背景5：营销团队经验的缺乏xx置业是一个在天长本地规范程度很高的品牌，龙湾、明珠在广告宣传、投资模式设计等营销环节中不断的为xx置业品牌责增加美誉度，而代理公司营销中存在不合理性，导致一期签约、按揭滞后。背景6：xx置业内刊网站媒体“坤行天下”月刊及网站是xx置业自有重要媒体

8、，是不可忽视重要宣传通路，后期宣传需要加强使用。第二部分二期营销推广策略二．重要营销命题命题1：“商”与“铺”的关系有“商”才为“铺”，招商是否成功、自营户是否有持久市场生命力将