思圆方便面营销策划案.ppt

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1、思圆方便面营销策划案小组成员：丁东林李德恩李伟李晓伟刘文敬思圆方便面策划案流程示意图2思圆内部因素分析河南斯美特食品有限公司2001年中秋节上市的思圆方便面，从零销售额到2003年的5000万，2005年的3亿，2006年的10亿，再到2008年的销售额已经高达18亿，短短八年销售额数字的裂变似增长不是因为思圆的生就逢时，众所周知，国内方便面市场群雄鼎立的格局已经很分明，方便面的汤、面、料早已被升级再升级，味、弹、营养也被演绎的无可挑剔。各种品牌不仅销售市场泾渭分明，品牌路线既已深入人心。作为后来者的思圆在品牌夹缝

2、中寻找生机，最终跻身国内方便面品牌前五名。3外部市场分析方便面市场的三个梯队第三梯队（白象、思源等地方名牌）第二梯队（华龙、龙丰等）第一梯队（康师傅、统一）全国市场方便面占有率4外部市场分析目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:1、市场集中度高，竞争格局已经形成。方便面品牌的集中度越来越高，其在市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象、三太子、锦丰等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。2、市场趋于饱和，发展空间有限。从市场的竞争格局看，方便面市场虽然

3、品牌众多，但是各品牌市场的成长空间比较有限,即使像康师傅这种有着绝对市场优势的品牌也打出了“加量不加价”的旗号。3、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。通过推广、促销和广告宣传实现产品和品牌升级，提升产品的终端拉力，促使产品与消费者的互动沟通将成为各厂家的营销重心。4、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。综合运用产品、价格、渠道、促销、传播、服务等等组合策略手段，实现“海陆空”全方位的突破，将是营销部门所要聚焦的工作中心。5风险评估分析由于“康师傅”、“统一”等外资品牌创牌早，已经占据了高端市场，所以逼

4、迫着河南方便面企业只能生产低端产品。长期以来，过于走低端消费者的薄利多销路线，使思圆方便面的市场主要集中在中西部地区，华东地区的市场占有量远远不及主要竞争对手康师傅、统一、今麦郎等，这与公司已产销量已跨入国内同行业五强的实力不相称。随着原材料的不断涨价，国内物流价格的普遍上涨，以往的薄利营销亟待做出一定的调整，以更好地拓展消费市场，尤其是消费水平较高的华东地区，力争改变以往在华东地区“点式上架”的同行业“货架陪衬”角色。6思圆SWOT分析WOTS精选黄河中下游优质麦场等小麦精粉;料包配以地道的怀山药、花旗参

5、、乌鸡等高营养的辅料,更多营养在里面;自主创新的圆面饼、圆面条，不仅为消费者提供了极大方便，更引领了行业的面体创新革命.市场竞争激烈，康师傅、统一、华龙形成三足鼎立的局面，城市市场占有率低；同产品差异化低；客户认同度较低，加之河南商品的整体形象会对本产品的销售产生不利影响；市场开放程度进一步加大，消费市场将迅速扩张，会为每一种有竞争力的新产品提供一席之地；目前在市场细分化方面做得不是很到位，这为本产品的进入提供了一定的现实机会和空间；农村市场潜力巨大进入城市门槛高，康师傅、统一、华龙等同行竞争者可能

6、会利用“在位优势”做出反应；方便面行业技术壁垒不高，进入较容易低，存在潜在进入者的威胁；现在市场上的方便食品种类较多，如各种米粉、荷粉等，替代品对方便面也构成威胁。7思圆战略定位产品市场策略价格思圆8思源方便面产品展示思圆系列超级系列够味系列香脆面系列自然一派系列食尚系列9思源方便面价格定位10思源方便面市场市场方向：把企业资源放在企业赖以起步和发展的三四级市场，采用农村包围城市的战法。11思圆方便面策略策略：1.持续培养和打造了思圆品牌系列产品，而思圆系列的产品的最大特点在于他的面块是圆型的。斯美特在技术研发

7、、生产设备、营销团队的激励和考核方案等各方面建立了企业内各项活动整合形成的整体系统，使得竞争对手难以仿效，从而创造了持续性优势。2.外箱采用国内先进设备制造出的高强度抛光纸箱，设计风格新颖独特，美观大方。包膜材料为磨砂镀铝，与食品接触最为安全。12消费者分析思源方便面在大学生市场的消费情况调查问卷您好！我们是广告学的学生，占用您宝贵的两分钟，帮忙填写一下这份问卷，谢谢合作！请按照题目要求在您要选的字母下划“√”。您的性别是？A，男B,女您所在的年级是？A，大一B,大二C,大三D,大四3您平均每周吃方便面的频率？A，

8、不吃B,1次C,2~4次D,4次以上4您一般在何处购买方便面？A，大型超市B，商场C，楼下小买店5您更喜欢那种方便面包装？A桶装面B杯装面C碗装面D袋装6您食用方便面的主要原因？A方便省时B就是喜欢C厌倦食堂的饭菜D便宜7您通常在什么情况下吃方便面？A用餐时间紧张B经济条件紧张C错过用餐时间D其他8您大多什么时候食用方便面？A，早餐B午餐C晚餐D宵夜13思源