当当网与卓越亚马逊对比.ppt

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1、当当VS卓越VS1谁是赢家？现今中国，有两家典型的B2C企业，就是当当网与卓越亚马逊，两家在电子商务B2C行业独树一帜，均占有极大的一份市场并具有极强的市场号召力，这两家公司的发展一定程度上标志着B2C电子商务发展进程。随着两家公司的扩散发展就难以避免激烈的市场竞争。那么在残酷的市场竞争之后谁是最后赢家？2简介当当网自1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。已有全球3756万的顾

2、客在当当网上选购过自己喜爱的商品。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。现在，当当网在活动期间全场免邮费。当当联合总裁夫妻：李国庆（左）、俞渝（右）3运营模式鼠标+仓库（俞渝的‘大而全’模式）鼠标—鼠标轻轻一点，好书尽在眼前水泥—北京、上海和广州三个中心城市的近2万平方米的3个仓储中心现在，当当销售的商品有20万种。4发展战略当当几乎是仿照的亚马逊模式。其角色定位是做一家信息密集型产品的电子零售商。由一开始的网上书籍和音像向B2C大卖场转变

3、，并且像公司总裁所说，要模糊当当和网上书店的概念。5当当网的页面6简介关于卓越亚马逊卓越亚马逊成立于2000年5月，总部位于北京，目前已成为全球最大的中文书籍零售商。同时，卓越亚马逊还为消费者提供多种产品以供选择，包括书籍、音乐、音像和DVD、软件、无线产品和数码相机、玩具和礼物、健康及个人护理等产品，并在促销活动期间享受全场无金额限制免运费的服务。至今已经成为中国网上零售的领先者。卓越亚马逊总裁:王汉华7简介关于亚马逊公司（Amazon.com）亚马逊公司：是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995

4、年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最以客户为中心的公司，以使人们能在网上找到与发掘任何他们想购买的商品，并力图提供最低的价格。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。亚马逊总裁:杰夫·贝索斯8收购2004年，总部位于西雅图的亚马逊公司因前两季度国际业务收入下降，计划收购一家中国电子商务网站来提高其国际业务利润，经过

5、同卓越网及当当的谈判，亚马逊公司最后选择了卓越网，以7500万美元收购了卓越网。2004年8月19日晚20点40分，卓越网正式成为亚马逊继美国、加拿大、法国、德国、日本和英国后的第七个地区性站点。9发展进程在前期定位中，卓越网一直宣称要成为一家专业的精细化的网上书店，而并非全品种的网上商城。但是，谁也没有想到，卓越网会在资本市场中成为亚马逊在中国的一枚棋子，从一条华丽的精品路线上，被拉到了全品种经营的亚马逊模式中来。10卓越亚马逊页面11第一回合———战略目标战略目标当当使命是“更多选择、更低价格”，目前的目标是要在中国境内达到

6、网上零售市场的占有率第一，这个市场占有率的第一是从多个角度来考虑的，比如营销额、会员人数等。卓越亚马逊作为中国电子商务行业的代表，卓越亚马逊始终致力于为消费者提供最低的价格，最丰富的商品和最优质的服务。并把推进中国电子商务的整体发展作为公司的长期战略目标。12第二回合———利润来源两者的收入和利润来源!广告收入交易抽成店中店租金会员费收入当当网和卓越亚马逊的收入和利润来源大致相同13第三回合———各自优势打破购物网站只有一个发货地的惯例，成为国内首个拥有三个发货地的购物网站，加快了消费者收货的速度；与诺基亚，摩托罗拉等企业合作，

7、建立了IT数码直销平台，提供全国联保的承诺。货到付款，网上支付，邮局汇款，银行电汇，储蓄卡汇款，支票支付，帐户余额支付，YeePay电话支付；交易本身安全性高；自动智能比价系统,保证所售商品价格最低。竞争优势14第四回合———数据比较卓越网的无提示第一提及率只有12%卓越的销售额占总体B2C市场的11.71%卓越网累计注册用户数在2006年第3季度中比上季度提高47％，达到2080万，以B2C市场总累计注册数22％的成绩位居第二2008年卓越网的销售额约为10亿，09年预计达到17.5亿元当当网的无提示第一提及率是49%当当网销

8、售额占国内B2C市场的28.18%当当网以3756万用户位列第一，占B2C市场总注册用户数40％2008年当当网全年销售额为9.5亿元，09年的销售额预计达到12亿元。15第五回合———策略意图当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持