商贷课件改过.ppt

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1、商贷知识培训部学习内容一.介绍各银行政策二.商业贷款相关政策三.按揭贷款介绍四.商贷常见问题一.各银行的简单介绍1.中国工商银行（北京海淀宣武方庄朝阳支行）2.上海浦东发展银行（北京金融街支行）3.中信银行（北京财富中心支行）4.北京银行（北京东四支行琉璃厂支行前门支行）5.华夏银行（北京平安东四德外知春跟支行）6.深圳发展银行（北京东直门支行）7.交通银行（北京亚运村支行）8.渤海银行（北京海淀支行）9.邮政储蓄银行（北京魏公村支行）10.光大银行（北京朝阳支行海淀支行）11.民生银行（北京总行营业部）合作银行二商业贷款相关政策1.

2、目前我公司能帮客户最高的贷款成数及年限（普通住宅第一笔贷款）（1）贷款金额：最高八成（合同价和评估价取其低值）（2）贷款年限：最长30年（3）房龄：最长39年（理论上房龄加贷款年限不能超过40年）（4）借款人年龄+贷款年限最长不超70年2.第二笔贷款的新政策（套数以家庭为单位）现阶段国家政策对借款人的第二笔贷款，原则上执行利率上浮10%，首付4成，如果借款人以往的贷款及信用卡,没有过多的逾期记录，可再与贷款银行协商。（由于银行政策不时改变，每次都要确认）3.各类房产的贷款政策（1）不受理平房贷款（2）购买可上市交易的房改房，商品房，公寓，别墅，满五年的经

3、济适用房，四合院，商用房（商铺、写字楼）可以个人二手房做按揭贷款。商用房最高贷5成10年，见新房产证放款，利率上浮10%三.按揭贷款介绍1.借款人（1）购买北京市房产（2）18岁—65岁具有民事行为能力的中国国籍公民（含港澳台）及外籍人士（3）有正当职业及稳定收入（4）同意用所购房产做为抵押物2.借款人所需基本资料（1）身份证（军官证）（2）户口本（暂住证）（3）结婚证明（单身证明）（4）配偶身份证明（军官证）（5）配偶户口本（6）收入证明（收入高者要提供纳税证明或银行流水对帐单）（7）单位营业执照副本复印件加盖公章（有当年的年检章）（8）其它资产证明（

4、9）学历证明3.业主所提供资料身份证户口本结婚证明（单身证明）配偶身份证配偶户口本共有权人同意出售声明未出租声明无财产共有人声明（单身提供）房屋所有权证国有土地使用证房改房原购房协议四.商贷常见问题1.收入证明的问题（1）.收入金额是所要还款金额的1倍例：客户月供为2000元，收入证明要开到4000元以上。客户这次贷款的月供是2000元，以前贷款的月供为1000元，收入证明要开6000元以上。（2）.收入证明要用公司提供的格式。（3）.收入证明单位电话要为座机电话，不能是手机。（4）.提醒客户在银行核实收入证明时，请按照收入证明上的内容回答。2.还款方式

5、等额本息还款等额本金还款每月所还本金相同，还款金额逐月递减每月还款金额相同3.如何给客户算月供（1）.学会用银行还款月供表（2）.分清客户所适用的贷款利率算一算吧例：客户王先生（30岁未婚），首次购房贷款，该房屋1995年建成，合同总价100万，评估价85万，可贷八成。1.王先生能贷款多少钱？2.王先生每月收入证明可以开9000元，想贷款15年可以吗？3.如果贷款20年，每月月供多少？每一万元月还款：10年101.9；15年74.7；20年61.4；25年53.6谢谢