共享采购联盟--供应商开发与管理.ppt

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1、供应商开发与管理讲师：杨芳2013年11月00版学习目标了解供应商评价和选择的主要目的描述在何种情况下需要进行供应商评价供应商评价的意义1.确定供应商是否能按照企业愿望完成供应任务的有效方法2.得到企业认可供应商名单的基础3.制定供应商改革计划的基础4.建立卖方评价体系的基础5.与供应商建立合作关系开始请想一下在多供应商的市场上你是如何做出购买决策的？采购职能及其一般流程供应商评价过程没有前期的基础工作，供应商评价的对企业就缺乏价值确定供应目标和优先级别企业采购商品或服务时所需实现的目标及该目标的

2、重要性。确立的供应目标一般包括在质量、可获得性、供应商支持和总成本等范围内。供应市场分析了解供应市场的总体风险水平，帮助企业识别和选择最适合自己供应要求的市场部分（如：国家、技术和供应渠道等）。没有前期的基础工作，供应商评价的对企业就缺乏价值采购项目定位根据采购项目的支出水平和风险，并利用供应定位模型，确定公司将要采购的项目类型，有助于确定某一特定采购项目在供应商评价工作中的优先级别。确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型采购项目的类型不同，供应策略和与供应商建立的关系也不同。

3、SPM供应定位模型1.SPM基于两个因素权衡采购项目的相对重要性采购项目的年支出水平－帕累托20/80法则或ABC法供应给企业带来的影响、机会和风险2.SPM使用四个层级权衡采购项目的影响/机会/风险H=高影响/机会/风险M=中等影响/机会/风险L=低影响/机会/风险N=可忽略影响/机会/风险供应定位模型：设立优先的基本原则供应定位模型：采购项目的四种类型日常型采购项目特征影响/机会/风险（IOR）级别和支出水平都很低基本属性拥有大量供应源，总支出相对很低。比如：办公文具、清洁服务，或者一般生产投入

4、等。供应商评价的重点判断哪个潜在供应商能够帮助企业将管理费用降至最低。杠杆型采购项目特征IOR级别低但支出水平高基本属性多供应商，年支出水平较高，降低价格和其他交货成本是采购者的主要目标。供应商评价重点确定哪个供应商能够通过降低价格及总成本为企业做出最大贡献。瓶颈型采购项目特征风险级别高但年支出水平低，基本属性专业化，供应商少；或者供应短缺；支出水平低对供应商没有特别的吸引力，无法对其施加影响或控制，可能会给企业带来很大风险。供应商评价重点集中在以降低供应风险为目标的问题上。关键型采购项目特征IOR

5、级别高，支出水平也高基本属性供应商少，对供应的影响能力较强，风险大。是产品差异化和成本优势的基础，对企业的盈利性贡献最大。供应商评价重点在降低成本的同时确保供应的质量和连续性。所有能够确定供应商降低供应风险和成本（尤其是通过与企业建立合伙关系来实现这一目的）的能力和意愿的因素都可能包含在内。供应商关系类型现货采购定期采购无定额合同内部供应合资企业定额合同合伙关系现货采购：供应商竞争，低供应风险；定期采购：独立采购，供应商关系紧密，有权在任意时间更换供应商。无定额合同：有特定价格条款的定期协议，但未承

6、诺购买数量。定额合同：定期协议，包含价格条款和在一定期间内购买数量的条款。合伙关系：与供应商关系密切，共同商定采购计划、交换相关信息并共同分担风险。合资企业：共同组建并拥有另一个企业，可以更好地控制供应关系。内部供应：外部采购的供应风险大时，从公司内部进行采购。供应商评价的基本模型潜在供应商的绩效理想的供应商资料表所有的供应商评价标准最终都要与以下四个供应目标中的某一个相联系。质量能力评价---标准产品规格定制生产的灵活性和能力（柔性）废品率保修期一年内的产品退货率保养间隔期（TBM）可更换部件的消

7、耗水平平均故障时间（MTBF）以及运转中断率耐用性保修的全面性性能的可靠性和耐久性等质量能力评价---非标准產品研究与发展（R&D）投资知识产权供应商的员工是否具备产品设计及生产管理方面的资质和经验合适的设计工具的可获得性生产能力和技术供应商的质量和/或环境管理体系的全面性及其执行以往类似产品或服务的生产经验与企业文化、组织、战略等相关的特质要素质量能力评价---未來能力&積極性评价供应商的未来质量能力业绩评价的重点是供应商的发展趋势评价供应商的积极性表现在提供为评价其能力所需的资料的意愿上，其次表

8、现在采取企业要求的特殊措施的意愿上。通过VA/VE等参与企业的产品设计产品规格的灵活性特别的质量控制检验，或所需的监测服务。参与企业的产品设计等。赋予企业转让技术及知识产权的权利供应可获得性的能力评价标准1.供应商提供服务的细分市场2.不为企业的竞争者提供服务3.能力(Capability&Capacity….)4.分包人(下包商)5.库存水平(JIT/VMI)6.采购项目在供应商标准产品范围中所占的百分比7.前20个采购项目属于供应商标准产品范围的百分比8.出口经验