九阳豆浆机渠道机之酒店合作模式.ppt

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1、1豆浆创造财富1994年成立2008年5月28日深交所成功上市国家大豆行动示范企业拥有豆浆营养研究的国家级实验室豆浆机国家标准起草组组长豆浆文化传承者豆浆机行业的开创者与领导者国家诚信典型示范企业入选“国家名片”认识九阳愉悦pleasure健康health保健physical便捷convenience伦理ethics品味高雅时尚异域风情多样性感观趣味效应天然素食乐活医疗保健瘦身活力健康美容保养节约时间时间地点不限便捷性人道主义生态保护消费者主题趋势饮品发展趋势豆类产品在整个饮料行业中呈现了最佳的增长态势植物蛋白饮品-第六波浪潮资料来源：Datamonitor（国际信息服务公

2、司）相对于中国的其他品类，豆浆拥有广阔市场空间豆浆在饮品中的占比健康：豆浆历来享有“植物奶”的美誉，富含人体所需各种营养元素酒楼消费:2万亿市场，400万个营业网点中国豆浆市场年均两位数速度成长，未来几年预估市场规模将达千亿行业：今后五至十年，豆浆人均消费将以6.1%的速度递增国饮豆浆源远流长机会豆浆特性佐餐饮料热的喝鲜的喝早餐喝易制作易获得做好难豆浆制作豆浆习惯植物饮料蛋白饮料豆浆属性豆浆价值逐步接受平民饮品百姓饮品豆浆认知豆浆模式.渠道.市场▲电动磨▲生水打浆▲打浆、煮浆分开▲家用豆浆机机+豆模式▲半自动商用机▲全自动商用机▲粉态▲低温液态▲常温液态工业流水线家庭市场商

3、业市场三种模式，长期同时存在供应量:机+豆模式>工业化模式工业化模式：粉态市场>液态市场机+豆模式：主要供给商业市场工业化模式：主要供给家庭市场传统模式手工作坊△早餐点·面馆△食堂△菜市场△流通渠道△餐馆·食堂△正餐酒楼·学校△流通渠道·商超△早餐店·商超△少家庭市场商业市场家庭市场商业市场中低端商业市场手工作坊中高端商业市场机+豆模式家庭市场工业化模式差异化战略：九阳核心竞争力鲜豆浆：九阳多年培育、消费者的选择有饮料的地方就有鲜豆浆九阳特色豆浆之路设备—渠道机产品功能G/M开机选择，一键定终身磨浆能力大幅提升增加单独保温、查询功能免泡豆识别功能改进时间显示方案，杜绝EC1

4、2、EC13报警预热功能显性化IC卡次数控制，预留60次，无充值上限RFID红外视频识别技术，防止窜货机器防破解技术应用，防止解卡市场功能免泡豆，让豆浆标准化：既是现磨，又具有工业化优势免去加盟商环节，让利终端经营盈利的持续性11豆浆创造财富渠道机运营模式成功客户案例介绍成功案例姓名：郭毅区域：济南销售额：600万纯利：200万投资回报周期：3个月投资额：80万其主要成功经验：多分销（20个）控终端（仅黄豆销售额150万）创业案例：创业时5万启动资金，用1年时间进驻40个终端，目前终端进驻超过200家，年销售机器100台以上。成功客户案例介绍成功案例姓名：刘艳区域：宁波销售

5、额：600万纯利：150万投资回报周期：3个月投资额：40万其主要成功经验：终端的管理、分销的开发、餐饮协会资源利用创业案例：经销商之前做外贸的，从一个职员，开始创业，现在年利润做到150万。成功客户案例介绍成功案例姓名：曹宏忠区域：南昌销售额：500万纯利：150万投资回报周期：3个月投资额：50万其主要成功经验：汇源饮料经销商、餐饮渠道资源饮料经销商：经销商是汇源果汁经销商，有丰富的餐饮渠道资源，借用渠道，增加利润来源。成功客户案例介绍成功案例姓名：刘斌区域：重庆销售额：500万纯利：120万投资回报周期：3个月投资额：50万其主要成功经验：招商推广、分销的开发、餐饮连

6、锁的进驻承包商案例：经销商之前是做食堂供应商，合作以来进驻大中专院校100余家，年利润超百万。