在这里每天都有不同的收获.doc

《在这里每天都有不同的收获.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、在这里每天都有不同的收获，有不同的感想，令我成长很多，销售技巧真的精彩，还有新客接待，五行八字等等都很好的知识，公司的文化，经营理念，特别是有一颗慈善的心，感恩的心，做人本来就有一个善良的心，所以令我吸引的是公司的文化，这样做人做事都舒服，我喜欢做事无愧于心。我应聘这销售类的工作，从一名实习导购员开始做起，了解到了再学校当学生无法得到的一些东西，要学着如何去接待每个人形形色色的，比再学校遇到的繁多；另外在这里我还得尽自己最大的努力去吸收新东西，就像我刚进这间门店门店店长所说的那样，菩提不会因为某个或某些人而倒闭，新的人迟早会代替掉原有的人，没什么进展的人迟早会被淘汰的。当然了实习导

2、购员只是一个过程，为的迈向更高的职位的一块基石。比如说根据店长自己的经历来说，她从一名实习导购员到现在的门店店长花了3年的时间，期间付出的很多很辛苦，但这结局还是让人满意的。如果说在学校的生活是痛苦的，那么踏出学校要面临的社会是悲剧的。当你面临重大抉择时，以人生最后一天的心态去选择；把生活中的每一天，当做工作的第一天。菩提是一个尊重人才的大家庭，她的团队精神，让这里的员工感受到爱与被爱的感觉。这种工作氛围是每一位职场员工，所渴望的。温州这家店因为是新店，所以调过来好几个资深资深导购员，与她们的对话中我学到了很多，了解到了很多关于我不知道的销售技巧。下面一些是我和一位资深导购员的谈话

3、总结。在菩提的工作已经整整三年了。回顾09年到现在的工作历程，我的每一个进步，都少不了领导和姐妹们的倾心尽力的关爱和支持。些年的工作让我很充实，收获也很多，过多的经验教训值得总结和思考。做销售这一行要的就是懂得抓住消费者的心理，推销产品其一要看人家的穿着打扮来估量个价位供应其选择，第一次拿出的不要太昂贵的，看顾客的反应适当得增加或减少点价格。其二有些客人进门会要求先帮忙看看八字，看看缺什么旺什么该补什么，这样的话在选择产品上面要根据顾客的需求来决定。当然了这些嘴巴说说的不是很容易让人理解进去，随后资深导购员还和我们几个实习导购员分享了她们在日常销售中遇到的一些较为典型的案例。比如说

4、一天晚上接待一位由会员带来的客人！推荐产品成功后一共是两万多块钱，但是当天店里的POS机坏了，和顾客协商了很久，因为客人不是本地人，是门店会员带来的，第二天要离开瑞安，那位优秀的资深导购员想了很多办法，取现，菩提付手续费，她不肯，到温州其他店刷卡，她觉得太远，时间太久，网上转帐，她没有网银交易盘，她要求要先把产品拿走，明天朋友来付钱。。。。那当然是不可能的，到后面她也急了，最后，导购员问她还有哪些卡，可以转帐，她说农行卡，但是门店的人却都没有，只好打电话给小谢（另外一个同事），她有，然后我就拿着产品，和她一起打车去了很远的地方找到ATM机，看着她把钱转出，确认小谢收到后，把产品交给

5、她。。。。以上所说的这按例让我感悟到遇到特殊情况时我们首先要做的是保持镇定，这样能够平抚客人的心情，也可以让自己准静的思考办法。从实习导购员到正式导购员到资深导购员到门店店长，这条路真的好漫长啊。几个资深导购员和店长都花了2年以上的时间来走完这条路，也不知道我能走成什么样子，但我会尽我所能走好每一步路。