电商运营面试问题.pdf

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1、运营面试问题1.哪些因素会影响宝贝权重?参考:主要因素主要有销量、停留时长,跳失率,宝贝的搜索转化率,收藏率(多少还是有点点影响的),好评率和描述评分,人气值等。2.如果店铺平均访问度较低,你可以考虑那种方式进行优化?参考:关联推荐、搭配销售等3.在淘宝日常数据中,如何看待UV、转化率、页面停留时间、客单价、销售额直接的关系。参考:销售额=UV*转化率*客单价4.某产品还未上架,但是属于必须要爆的款,请问在初期你会做哪些前期工作?以提高爆款几率。参考:前期工作:(1)整体策略(2)了解产品架构(3)视觉部与设计部的相应支持与直接参与(4)市场洞察力(5)正对性平台产品

2、选择(6)正对性产品策划(7)不断的调整,改善,沟通,分析,确定,引爆5.你策划过哪些店内活动?活动效果如何?造成这个效果的主要原因是?参考:结合自身的运营经历,举例回答。6.你觉得要跟美工怎么配合?意见不合怎么办?参考:在学习运营知识的同时,也要多学管理和沟通的知识。在交代设计任务是要说清楚设计思路和目的,设计要求要说得越详细越好,要让美工有一个具体的设计框架。意见不合时,要好好沟通,要从销量和艺术两个方面进行权衡。7.业绩下滑,你觉得应该分析哪些内容?参考:销售业绩=UV*转化率*客单价,先从这些业绩相关数据上分析下滑数据造成的原因,再根据实际情况做具体分析提出解

3、决建议。8.你觉得做电商运营重要的能力是什么?参考:(1)定位市场能力(2)数据分析能力(3)诊断店铺的能力(4)布局产品的能力(5)全局把控的能力(6)营销推广的能力(7)卖点挖掘能力9.我们面试的人很多,你如何证明你是最优秀的,或者说你如何让我相信我选择你是对的?参考:(1)说一说你在上份工作中做出的成绩以及领导对你的认可。(2)说一说你性格和能力方面比较突的出又与工作相关的点。(3)说一说你对工作的态度。10.你觉得这个职位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?分析:此类问题目的在于考查求职者对应聘单位、职位的看法以及求职者有无充分的准备。求职者的回答

4、应使面试官确信求职者具备应聘职位所要求的素质,同时,求职者也对这份工作充满了兴趣与期待,也能保证一定的稳定性。回答不吸引的地方则要委婉巧妙一些。参考:个职位最吸引我的地方在于可以发挥我的优势(与工作职位相关的能力,可以具体描述),开阔我的眼界,并且提高我的XX能力(在工作中可以得到锻炼的能力)。另外,公司提供的平台很有发展前景,很符合我的职业规划。我很期待在这个职位上做出成绩,得到成就感和大家的认同。不吸引的地方可实话实说,表达委婉。11.你在大学担任过什么职务或参加过什么活动?(应届生)参考:目的是考察计划、组织、协调能力以及你的积极主动性。每个人在活动中承担的角色

5、都是不一样的。根据活动的目的及自己在该活动中的角色,对相应的资源进行调配,合理地计划、组织、协调。回答这样的问题,考生可根据活动的目的,特别是自己在此次活动中担任的角色和职责,来表现自己综合各方面因素进行计划、组织、协调的能力,并且思路清晰、措施可行,实践证明,达到了预期的效果。12.既然你缺乏经验,怎么胜任这份工作?(应届生或转行)参考:首先,这个是你目前的一个局限,但这是一个客观因素。其次,列举自己对这份工作的优势,比如,你可以说你具有与岗位匹配的气质类型,或有相关的实习经验或学校简历等。13.为什么离开了之前的公司,又来我们公司?用人单位询问这个问题的目的,一是

6、看你是什么原因离开的,离开是否有道理;二是看你面部表情,看你这人是否诚实;三是看你择业的标准、动机,对企业的忠诚度。参考:1、要说原企业是怎么的优秀,但原工作岗位不适合我;2、我现在选择贵企业,是认为更适合本人的发展;3、我近来通过阅读有关贵企业的有关资料,我认为贵企业更有发展前景。14.你从上一份工作中学到了什么?参考:在回答这类问题时,不要说套话。不要背一些所谓的“标准答案”,自己认真总结在校、实话实说、工作中的经验,实实在在回答。说什么自己心中有数。15.你从前面的工作经历中,取得过什么成就?参考:结合自身经历,清楚罗列自己的优秀成果。16.你一般通过什么方式来

7、提高自己的专业知识和专业能力?参考:看书、上网了解行业或专业的最新资讯,在工作中不断摸索,向前辈学习等。17.对于电商这个行业的发展前景,说说你的看法?参考:随着互联网的发展,越来越多的传统企业开始试水网络营销,中国电子商务达到了前所未有的发展高度。新型电子商务模式平台的盈利问题一直摆在参与者面前,中国电子商务网站目前仍没有在发展和盈利中找到好的平衡方式,而随着新型电子商务交易规模和用户规模的扩大,尤其是近年来B2C、团购等新型消费模式的出现,大大的刺激了互联网经济的高速前进。18.你如何规划你个人的职业生涯?面试官的目的是看你是否具备能力?你做事情

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