海尔企业战略-09工商一班(刘登).doc

《海尔企业战略-09工商一班(刘登).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、青海大学昆仑学院企业战略管理案例分析报告海尔的企业战略09工商（1）班案例小组组长：刘登（05）组员：张云云（29）罗佳（30）陈英珺（22）郑福军（08）伍一蓓（16）小组分工：刘登：负责撰写书面报告和参与案例分析；罗佳：负责PPT制作的完善和讨论分析；陈英珺：负责PPT的制作和案例分析；张云云，郑福军：负责材料的收集汇总；伍一蓓：参与小组讨论和提供意见。一、海尔的高起点经营战略海尔集团在各个方面都要按照最高的国际标准去做，这就是高起点战略。我认为这个战略有利于促使企业改进管理方式，改善经营模式。本着高质量，高效率来严格企业的每一个员工。努力打造出质量和性能都能让顾客满意的

2、产品，从而通过国际市场实现自己产品的利益最大化。²一方面：（1）进入国际市场，并且要在国际市场中占有主导地位是很难的，必须只有在国内市场做大做强，才有资格谈国际化的问题，才有资格实施“高起点”的原则，若海尔之前没有砸碎76台有问题的冰箱，那么也就不会唤醒职工的质量意识，树立名牌观念，也就不会为后期要进入国际市场奠下基础，也就不会建立起“高起点”的原则，职工也没有意识按照最高的国际标准去做。（2）由于海尔之前实行的多样化战略——多元化国际化，“最关键的是在国际市场把牌子做好，我不一定有自己的工厂，但我却拥有全世间的市场”这样的一句话，为今后进入国际市场有了明显的目标，同时也为实

3、行“高起点”经营战略奠定了基础。（3）高标准的质量管理要么不干，要干就争第一的这样管理观念，使企业有了坚实的质量管理基础，为实行“高起点”经营战略奠定了基础。（4）还有一方面是先做海尔的国际化，各项工作都要做到国际标准，一是质量，二是财务，三是营销。质量要达到国际标准，财务的运行指标，运行规则应该和西方财务制度一致起来，营销观念，营销网络应达到国际水准，正因为这样的观念，为实行“高起点”经营战略减少了阻碍。（1）因此，由于海尔认认真真的、脚踏实地的一步一步实施，为今后进入国际市场奠定了基础，为实施“高起点”经营战略就不会感到吃力，如果海尔之前没有做到以上几点，一来就实施“高起

4、点”经营战略的原则，则肯定走很多弯路，最糟糕的是可能使整个企业倒闭。²另一方面：高起点经营战略是与海尔战略部署匹配的。海尔的人力资源、实体资源、技术资源、组织资源、财务资源和商誉能有效支撑高起点经营战略；海尔这个优秀企业对外部环境有极强的适应能力。海尔的决策者从眼前局部的利益争夺中超脱出来，致力于未来的、长远的市场竞争，高瞻远瞩，不战而屈人之兵，实现了不打价格战，只打价值战，为海尔成为世界级品牌做出了重要贡献。二、海尔的多样化扩张战略所谓多样化战略，是指从一个产品向多个产品发展。海尔从最初的单一产品电冰箱，到后来的电冰柜，空调，洗衣机，微波炉，热水器等的多样化转变，这就充分满

5、足了消费者的需求，带动了整个行业的全方位的发展。海尔通过流程机制的建立和卓越商业模式的打造，创造和满足全球用户需求。海尔营销渠道网络的建设经历了一个由区域性网络到全国性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。使它在全国范围内的家电专卖店得以高效运营。从而更有利于跟上全球化和信息化的时代步伐。如今在国内市场上，海尔的光辉业绩早已令人瞩目，也足以使海尔人自豪。然而，在国门打开，市场一体，世界向中国扑面而来的今天，面对市场的这种变化，这以为这企业运行空间延伸，竞争范围在扩大，竞争对手在增强。因此是的海尔不得不实行多样化战略。（1）实行多样化扩张战略，有利于海尔实行竞争，从而走向

6、国际化战略，但是在这个时期，有许多家电企业进行低价格出售，但是海尔没有，反而提高价格，因为海尔清楚认识到，这样会损害品牌的长远发展，从而陷入低品质的陷阱。实行多样化扩张战略，必须实行差异化战略，必须有以下条件：（2）具有很强的研发和开发能力；在技术上或质量上有很大的声望；具有提供高级人员的物质设施；具有很强的市场营销能力，但是海尔做到了以上条件，所以海尔实施多样化战略是有益的。（3）海尔在看好市场条件下，并购了很多的公司。一般来说，不断的并购公司，不断的扩大规模是存在一定风险的，海尔却没有风险，而且做的越来越好，这一切都归根于海尔根据行业相关程度，从搞相关，到中相关，再到低相

7、关发展，不同的行业根据不同的相关程度，使得海尔没有存在风险。（4）因此，对于海尔来说，实行多样化扩张战略，有利于海尔走入国际市场。三、海尔的“先难后易”战略所谓“先难后易”的战略，就是将海外发展的目标定位于经济发达国家，一旦在发达国家站稳脚跟，便可以轻易进入并占领发展中国家的市场。先难后易：先攻占制高点再及其它。在作为被攻占的客户、客户群市场选择上，海尔同样实施“先难后易”的策略。这就是，在深入有效市场调研、市场细分基础上，先进攻最难攻打的“客户群”，待“最难客户群”攻打下来之后，再攻较容易攻打的客户群