华联超市选址报告.doc

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1、华联超市选址报告上海华联超市选址报告16华联超市选址报告前言1一、新店的地理形势2二、新店址周围商业环境及竞争店环境3三、竞争者分析4四、新店周围居民及流动人口消费结构及消费层次51、新商场的消费市场构成62、新商场顾客消费的特点及消费层次的粗劣划分7五、新店开业后预计能辐射到的范围81、辐射力度最强的范围82、辐射力较弱的范围8六、新店的营业面积及商品结构8七、新店的市场定位及经营特色91、市场介绍92、目标市场103、顾客购买准则114、经营特色11八、新店的经营效益预估131.预估营业额（每月） 132.预估各项经营开支（不计前期投资）（每月）14九、新店未来前景分析1

2、516华联超市选址报告前言华联超市股份有限公司是中国国内第一家上市的连锁超市公司，其前身为成立于1993年1月的上海华联超市公司。公司以“挑战极限，追求卓越”为企业精神，以“低成本、低投入、高效益、高产出”为经营原则，以特许加盟为经营特色，形成了以标准超市、大卖场、便利店为主营业态，以现代化物流和信息化管理为核心技术，以开拓全国市场、参与全球竞争为目标的经营格局。任何一个零售商,无论其规模多大,也无论其货架上的物品是何其的物美价廉,其选址必须准确,恰当的地址能带给你比较好的商圈,而商圈又是企业的生命之所在。因此，简而言之,选址很重要,不可小视. 一片土地，在一些人眼里显得很简

3、单，但在另一些人眼里就会复杂起来。更多的人则喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”：LOCATION , LOCATION , AND  LOCATION .（店址，店址，还是店址。） 因此，为了保证华联超市的将来的良好效益和前景，我们首先必须对超市的选址进行分析。 由于南通市市内竞争太过激烈，所以我们华联超市连锁集团预设的新店设立区域处于市中心附近的濠南路。16华联超市选址报告一、新店的地理形势新店地处交通发达，人流量多的濠南路220号，集购物、休闲、娱乐于一体。16华联超市选址报告二、新店址周围商业环境及竞争店环境1、优势分析：新店附近有南通市终极人民法院、南通博物馆、城

4、市博物馆、三元桥、博物馆人民公园、纺织学院、南通职业大学、南通农业大学、购物一条街、距南通汽车站5.4公里、南通火车站10.3公里，附近公交有8路、31路、52路，然而，周边地区至今都没有一个大型超市，这为我们华联超市提供了一个巨大的市场空间、为市场前期运作提供了一个很好的切入机会。另外，在此地段开超市可以避开激烈的市场竞争，如家乐福、苏果、大润发等；且距离目标顾客近，能够为他们提供一个便利的购物场所。2、劣势分析：就目前的消费者行为而言，很难经营高档商品。因为目前消费者似乎已形成一个习惯——高档消费品一般都去市中心买。因此在此经营，得必须花一定的时间来改变消费者的这种行为，

5、培养他们新的购物习惯。另外，学生是其主要的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季。三、竞争者分析16华联超市选址报告在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速发展。这对后来者来说即是机遇，又是挑战。新店周围有大量的购物场所，如文峰超市、购物一条街，它们是南通市民主要的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费者。同样，鞋子、服饰也面临着来自城市中心的竞争，这必然会影响濠南路周边的消费者，形成一种远程竞争格局。1、近的比较大的超市的竞争：如文峰超市，竞争会比较强烈，形

6、成一种巨大的威胁，他是华联超市最大的竞争对手，因为彼此都争夺附近的客源，它在此已经多年，已经有一批忠诚顾客，并且有一种先入为主的感觉，规模也有一千多平方米，商品也比较齐全。2、就近的小店的竞争：小店在濠南路附近大量的存在，他们遍布各个角落，各条小巷，这些店的面积都非常小，商品以日用小商品为主，且产品单一，品种少，价格比大超市稍贵，消费者一般只是图个方便而进行购买，它除了方便以外基本上也就没别的优势了，因此消费者绝对不会一次性买好多，它也不能形成固定消费群体。当然小店的大量存在，它的出货量也是不容忽视的。但是华联超市只要以优质的产品质量、优惠的产品价格和优质的服务态度，小店就不

7、足为惧。四、新店周围居民及流动人口消费结构及消费层次濠南路周围分布着南通纺织学院、南通职业大学、南通农业大学、南通技师学院，周边居民最为集中的干道，学生和居民流量特别大，而且是学生乘车去市区的必经之路，把各个大专院校的人汇集到这，也能让这里的人们顺利地返回各自的出发地。这里是交通最便利的地方。16华联超市选址报告根据上面的情况，新商场的主要商圈是：以濠南新村为圆心向四周辐射，包括纺织学院、南通职业大学、南通农业大学的学生及周围的本地居民。1、新商场的消费市场构成1、周围居民主要从事的工作是：餐馆，服装，