OTO线下推广培训.ppt

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1、清洗线下地策略邹建元2小区推广工程推广异业合作体小区推广商业合作体三大推广模式一、小区推广1、小区推广就是针对住宅楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。2、一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买服务行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。3、小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。1、什么是小区推广？小区推广九部曲5收集信息123456789跟踪了解洽谈合作组织人员布置场地开始推广集中战役战后分析整理档案业务员客户报纸实地了解及时跟踪消费能力选场地谈价格聊方

2、案安排人员找样板房准备物料战前动员结交邻居充分展示宣传布置活动引导扫楼讲解认识业主引人到店体验产品用样板房目标客户逐个突破穷追猛打投入产出地毯数量分析数据整理档案建立备忘总结分析1、人员配备1、BDM主要职务：全面负责日常管理和团队建设。建立BD推广队伍2、BD主要职务：主要负责具体小区，协同作战，成立小区推广小组，小区推广小组一般由2-3人组成，最少2人，以组为单位来进行小区开发。3、人员招聘●吃苦耐劳；●交际能力强；●职高、中专生、大专生；●物业管理经验和推销经验尤佳；2、全面普查小区、楼盘建议操作

3、步骤A、规划先进行规划，确定主要目标小区：先选择有影响力、和人气旺的、中高端的小区。B、整理：建立小区档案定位、价位户型、户数配套、开发公司物业公司开盘日期装修日期入住率现有客户根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，在有限的条件下集中精力抓大放小，慢慢由点到面形成覆盖。C、调查：小区内调查可供做宣传媒介（设施）：如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等等。商品房出租楼盘装修时间较长装修档次较高分布比较零散关系相对封闭信赖家装公司装修时间相对较短经济水平参差不齐装修要

4、求普遍不高多为双包制求便型装修预算较高装修时间较长追求装修档次家装公司设计别墅区评估推广价值：分析评估楼盘推广价值，需要明确以下几组数据：投入多少人推广多少天前期公关费场地租金费宣传物料费预计销售额3、进行楼盘分类选择推广方式1、广告媒体宣传悬挂横幅/张贴海报小区主要出入口客户阳台和窗停车场亭台楼榭电梯框架广告户外LED滚动屏其它显眼位置各类宣传品赞助小区楼层牌、门牌号码、公益标语小区告示栏、指示牌、保安太阳伞小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会小区幼儿园比赛活动、家长会议、

5、奖品临时售点/展示区双休日宣传/展销入户拜访异业联合推广与其它行业大品牌联盟活动，如6月18日东方名都“爱回家”八大商家主题活动。2、广告媒体宣传选择推广方式2、活动方案1、“地毯强推式”是在当前一些建材类厂商，比如地板商和地砖、装修商方面得到完美体现，其本质就是委派专业人员对小区内所有住户进行“地毯搜索式”的挨家挨户访问，在访问过程中通过递名片、产品介绍资料等方式对住宅用户强行推销。这种推销模式的优势是能让信息迅速到达潜在用户的手中，缺点是该方式很容易遭致住户的反感。2、“主动引导式”是通过在小区入口

6、处摆放横幅、拱门或者样品展示的方式向住宅用户宣传公司的文化和产品性能，以期望得到用户的资询和成交。这种模式的优点是成交率较高，只要对产品感兴趣的客户很快就会成交。缺点是投入比较高且住户是被动接受这些产品信息的2、活动方案示例图片2、活动方案2.通过家装课堂进行3.利用BBS进行网上招募在一些当地的房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。2、活动方案2、活动方案3、推广方式及方法3、推

7、广方式及方法异业合作体：一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：1、联盟商家间目标市场一致；2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；3、互惠互利原则；4、诚实守信，遵循契约精神。三、联盟的具体方法：1、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的

8、顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。BDM可深入商家观察对方广告曝光位置为喜马拉雅争取到优秀的广告推广位，如门店易拉宝、收银台台卡等。2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡或者合作商家的购买