我对当前教育培训行业的几点思考1.0.doc

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1、我对当前教育培训行业的几点思考一、目前教育机构面临的一些现象：1、产品同质化现象严重：2、现有的教育机构举步维艰，新的教育机构却不断进入：3、培训产品无法获得差异化优势，于是只能在招生上不断变换花样：二、几点思考：1、转换思维，跳出教育行业来俯视教育行业：教育行业最大的一个特点是，接触学生多，接触家长多，每个家庭几乎都离不开教育。但同时，教育行业有一个最大的弊端就是，同样的课程，无论学生家庭消费能力差距相差有多大，但是每个学生收费都是一样的，而且只能一样。不能做到像其他行业一样，20%的客户，贡献出80%的价值。另外，教育行业多年以来收费模式

2、太过单一，仅仅依靠学费收入。还有，教育机构的普遍收费相比其他行业来说太低了，举例说明，北京五道口因为毗邻名校而被誉为宇宙中心，几年前曝出某学区房每平米卖到了近10万元，一套37平米的房子售价达到了350万，而给天价学区房的开发商提供优质学区资源的清华附小等这样的名校入学名额又能收到多少钱？还有一点，教育机构的付费模式缺乏连续性，无法形成天然的复购模式，这就造成教育机构前端获客成本很高，学生上完一期课程之后，还要想法设法说服家长后期不断续费，一旦续费工作跟不上，就容易造成学生流失。综上所述，这就是为什么新东方创办至今已有20多年，年营收仅仅只有

3、70多亿，市值连续多年徘徊在40亿美金左右不前，只是最近才出现了大幅增长，突破了100亿美元大关。而滴滴出行，创业至今，短短四年多发展，经过最近四月份新一轮50亿美元融资后，公司市值有望突破500亿美元。所以，在当前教育行业高歌猛进的黄金十年已过，普遍面临困境的情况下，在移动互联网已经进入下半场，AI（人工智能）逐渐兴起的时代背景下，我们教育行业的创业者的确应该深思，以后的发展之路到底该如何走？我们教育行业的商业模式和收费模式是否需要重新构建？2、跨界融合，创新思维：如：把教育行业和游戏行业（这里指的是：网游、手游，而非简单的课堂游戏）深度融

4、合，利用游戏的力量，既能实现产品差异化，又可以最大限度激发学生内在潜能，游戏再难，不用教孩子也会过关。如果能把教育和游戏深度融合，营造教育就是游戏，游戏就是教育的学习场景，线上游戏能够展示，线下游戏能够体验，再借助荣誉勋章、游戏道具、游戏服装等游戏装备，强化对孩子的激励，我相信我们的孩子一定会创造奇迹。所以，教育产品的开发从一开始就要把线上展示和线下培训结合起来。3、微利培训产品拉人气，高利润培训产品赚钱：现在的教育培训产品利润很薄，不如把这些微利教育产品做成流量入口，做大规模，然后再输出一些高利润产品，微利产品拉人气，高利润产品赚钱。放眼未

5、来，不排除有一种可能，优秀的教育创业机构开发出优质的教育产品，把教育产品的价格按照成本价格出售，迅速做大规模，然后在后端，和生态圈上赚钱。如360杀毒软件一夜之间秒杀所有收费软件，颠覆整个杀毒软件行业，重新构建起新的商业模式。再比如小米手机贴着成本定价，迅速扩大和运营海量的粉丝数量以后，然后在生态圈赚钱。4、爆款产品思维：单点突破，迭代升级，教育创业者应该集中所有优势兵力，运营好一款教育产品，线上教育产品和线下教育产品同时齐头并进，不断迭代升级。整合所有的资源，在这一款教育产品的运营上做到极致，从一平方厘米宽的切口垂直切入，做到十公里深，构建

6、产品壁垒，打造起真正的护城河。5、打开思路，合作共赢：教育行业的从业者协作性较低，面对当前行业面临的困境，必须持开放思维，积极借鉴当下流行的共享理念（如共享单车），寻找优势互补的资源抱团取暖，合作共赢。打破旧有思维模式，与教育行业内符合条件的机构横向联合，与教育行业以外的异业机构纵向合作。三、个人简历:张君宇曾从事MBA培训长期研究北大清华等名校超级学霸的培养方法。       小学生写作业好习惯训练APP研发者。       擅长把教育和游戏相结合，最大限度激发学生内在潜能，强调教会学生自主学习。