亚马逊平台商业策划书.doc

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1、目录亚马逊销售商业策划书3一、导论3二、具体分析步骤3（一）选品3（二）销售平台选择10（三）物流方案11（四）推广方案12（五)结算方案：p卡12（六)报价计算和比较13（八）竞争力分析15（九）风险分析15（七）商品详情页面设计16亚马逊销售商业策划书一、导论2018年，全球B2C跨境电商交易额突破6500亿美元，同比去年增长27.5%，预计2019年全球B2C跨境电商交易额将突破8000亿美元。近年来，除了国内电商平台快速发展以外，随着经济等的发展，全球化趋势不断增强，消费升级在持续发力，全球的跨国电商同样也发展得如火

2、如荼。而随着跨境电商的发展，电商的竞争也愈加激烈，怎样才能在无数的商家中脱颖而出、获取利益是一个很值得分析的问题。二、具体分析步骤（一）选品选品之前要先考虑自己要进入的领域，考虑到如今的电子行业高速发展、需求众多，以电子行业为主要目标，与此同时，电子行业对技术水平要求高，所以一些尖端科技领域是很难进入的，所以最后选定需求众多又比较容易进入的电子配件领域。1.亚马逊选品在亚马逊门类中寻找，找最适合的种类，最后选定数据线。最畅销的为尼龙编织数据线。1.易得客选品通过易得客分析选中的商品适不适合销售得到以下数据：从上架时间上看，近

3、几年该类商品上架数量较多且大致呈不断增长的趋势，可以预判未来商品销售趋势看好。不同等级的评分的数量都呈上升趋势，其中3.8~4.2的评分所占比重最大，4.3~4.5的评分占比第二，可见，该类产品的市场评分状况良好，获得了大部分购买者的肯定，但低平分的商品数量也有很多，说明此行业还是有提升空间的。从卖家品牌来看，非知名品牌提供的商品数量占据78.17%，剩余部分商品则由十几家左右的品牌瓜分，可见卖家垄断度并不是很高，市场较容易进入，且可以树立自己的品牌。从评论中可以看出买家对商品质量不满意，如我们可以提供质量更好的商品将容易占

4、领市场。1.1688选品确定商品后我们要找到合适的货源。该商品质量高、选择多，满足我们的需要。4.选定目标市场因此充电线适配苹果手机，所以选择苹果手机销售量第一的国家因此目标市场定位在美国（二）销售平台选择对比了各个电商平台，考虑到目标市场等因素，最后选定亚马逊平台为销售平台，以下为具体原因：1.亚马逊平台优点亚马逊具有强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群。加入亚马逊全球开店平台，将商品销售给成百上千万亚马逊顾客。亚马逊平台只要符合条件就可以免费入驻无押金、无年费、无平台使用费。极低的投入，无风险运营。亚马逊商城仅根据销售按比

5、例提取佣金，不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定。在亚马逊，每件商品都有自己的独立页面，其中包含商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。当顾客搜索特定商品时，亚马逊只会显示一个搜索结果。如果多个卖家销售同一款商品，不同卖家的的报价会在该商品的卖家列表页上显示，供顾客对比和选择。通过单一产品页面，无需支付任何推广费用，便可增加商品曝光机会，共享亚马逊流量。亚马逊物流自发货降低成本，“亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。选择亚马逊物流，无需

6、投入仓储、物流等耗资巨大的基础设施建设，无需投入人力进行库存管理、订单分拣、配送和客服等繁杂的日常工作。商家将有更多时间、人力、资金去拓展和优化产品线，专注战略决策，更好地提升销量。虽说近些年跨境电商是异常的火热，有大批量的卖家涌进，不过不管做什么平台、也要看看自己的产品利润空间、竞争力优势，经营好自己的店铺，而亚马逊是较好的选择。2.因主销售地选在美国，因此选择亚马逊平台有以下优势。(1)北美消费市场概览①　中国商品位于美国进口总额TOP1②　中国制造最受欢迎③　美国电子商务持续增长④　亚马逊电商市场份额持续增长(2)亚马

7、逊北美站优势①　美国最受欢迎的Top10网站中排名第一②　截止2017年6月30日，Prime会员数量超1亿，Prime会员占美国站顾客50%以上，且75%中产家庭购买Prime会员，Prime客户的平均花销是非会员的2倍，蕴含巨大购买潜力③　快速打造爆款、提升销量PrimeDay会员日、黑色星期五、网络星期一等节日流量档期，快速打造爆款、提升销量（二）物流方案随着电商流量竞争的加剧，服务质量已成为电商平台竞争的关键点，物流成为各个电商企业竞争强有力的筹码，物流的配送速度和质量也成为衡量企业的重要指标。配送商品可以选择亚马逊

8、官方物流也可以选择自己配送，自己配送虽然费用低，但随着竞争的白热化和消费者对服务水平要求的不断提高，自己配送的优势已经不再，因此选择亚马逊官方物流FBA更具有优势。亚马逊FBA的优势:1.提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。2.秉承亚马逊