砍掉成本赚取利润的方法.ppt

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1、聚成华企在线商学院《砍掉成本赚取利润的方法》讲师：李践工作岗位竞选制度--设立标准1设定明确目标--目标建立,利润导向数字说话.2如何组建团队--通过绩效评估找到差距.3用什么措施和方法--建立电网(最低绩效要求)未位淘汰制度.4要有承诺--个人利益和公司利益对接.绩效评估与岗位职责同时进行绩效评估时刻都伴随身边绩效评估有时效性每个岗位都要有电网末位淘汰制每个月对末位员工进行一次排行榜针对不同的部门设置不同的评估指标有压力的目标不是压力，是动力不同的部门可以通过不同的指标来进行绩效评估。数字反映在各种绩效评估表低工资+高绩效案例分析

2、：办公室主任成本控制绩效考核方法（后勤人员是花钱的，奖金要和成本控制挂钩）公司绩效和个人绩效相结合的考核办法低工资+高绩效让员工没有安全感，迫使员工不断提高自身的绩效！既能降低企业的经营风险，又能提高员工的工作主动性！数字量化：个人加公司绩效案例分析：办公室主任绩效与个人收入案例说明：后勤人员是花钱的，奖金就应该与成本挂钩砍人手总结：1、目标建立目标导向数字说话2、通过绩效评估找到差距3、建立电网末位淘汰4、个人利益和公司利益对接企业家的财务砍刀——砍机构1、机构复杂会造成资讯不顺畅.2、机构过多会带来整体绩效的下降.．机构臃肿来自

3、三个方面的障碍：＜１＞盲目扩大．＜２＞没有招聘到优秀可独当一面的员工（侏儒政策）．＜３＞没有绩效量化．砍机构的误区：机构多而砍机构实际上：机构只要精就可以砍机构砍机构的具体方法扁平化，一专多职（职责明确，独当一面）．把每个岗位利润量化，数字量化．实行绩效考核，把每个部门都变成利润中心．以利润为导向考核绩效，考核部门，考核团队．扁平化是企业的反应速度加快，服务能力加强，客户洞察力和预测能力加强。对每个岗位利润量化，数字量化。把每个部门都变成利润中心。企业家的财务砍刀——砍固定资产－固定资产等于负债。－尽量不买固定资产。－资本性开支要严

4、格审核。巨人集团失败的原因：资产投资失误财务管理失误有了第一次的失败的经验和教训，加上他执着的工作态度，他又重新站起来了．史玉柱尽量少买固定资产，能借用的借用，能租赁的租赁，以避免购置固定资产带来的后续的固定资产支出以及对固定资产带来的折旧。资本性资产开支严格审核严格把关、建立流程、责任到人企业家的财务砍刀——砍采购成本砍掉成本的方法：１　以招标方式，不断开发新供应商．２　过关斩将，高层出马．３　直捣黄龙，源头购买４　动之以情，感恩图报．５　釜底抽薪，原始单据．鲶鱼效应：西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境

5、。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。为延长沙丁鱼的活命期，渔民想方设法让鱼活着到达港口。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。当压力存在时，为了更好地生存发展下去，惧者必然会比其他人更用功，而越用功，跑得就越快。适当的竞争犹如催化剂，可以最大限度地激发人们体内的潜力。采购的过程中，全国或全球采购，得到最低的价

6、格外包或者合作联盟做自己最擅长的事找到企业的尖刀（核心业务、核心产品、核心客户）“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞Thanks！