砍掉成本赚取利润的方法-1.ppt

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1、聚成华企在线商学院《砍掉成本赚取利润的方法》讲师：李践中国的企业管理水平相当于日本的1930年,相当于英国的100年前,相当于美国的1896年.——WTO前总干事穆尔现状：中国的企业管理水平相当落后，不注重财务管理．财务管理是企业致命的核心管理砍掉成本赚取利润的三个方面一、企业管理公式二、当今企业家最大的障碍三、企业家的几把主要的财务砍刀一、企业管理的公式收入－成本＝利润１０－９＝１１０９８７１２３企业管理的误区一通常都使用语文管理，而不引用数学管理．企业家最大的障碍就是没有数字观念，没有进行财务管理．企业家的使命就是赚钱企业如果不赚钱就是犯罪。企业的利润最大化来自成本控制二、当今企业家最

2、大的障碍当今企业家最大的障碍就是财务管理１　不懂财务２　不看帐目３　害怕数字４　重视不够帐目企业家要懂得三张报表１　损益表２　资产负债表３　现金流量表企业利润流程：收入—直接成本=毛利毛利—费用=税前利润税前利润—所得税=净利润损益表反映一个企业每个月的真实的销售、成本和利润收入毛利税前利润净利润直接成本费用所得税企业三大成本总成本直接成本费用（间接成本）税务成本销售成本／制造成本采购成本／业务提成人员佣金．．．．．．房租／水电／工资通讯／交通／应酬折旧／业务／补贴．．．．．．营业税／所得税．．．．．．三、企业家的几把主要的财务砍刀企业家的第１把财务砍刀——砍价专家（依据公司规

3、模大小，设立砍价专家，控制成本）１　企业要有专业的财务砍价专家２　企业要建立砍价制度和方法３　企业总经理要亲自参与管理砍价专家的职责：１、认真审核每一分钱．２、把每一分钱的成本当成魔鬼杀死．３、建立财务制度和砍价方法．——“本桶严丝合缝，滴水不露．”４、专业杀手的方法．——价格数据库——供应商目录５、要有识别和评估风险，法律风险防范意识．每砍一分钱就增一分利设立砍价专家的益处：◆建立完善的财务制度和砍价方法◆专业杀手的方法比如：价格数据库◆可以防范风险成立砍价杀手的目的：木桶严丝合缝，滴水不漏企业家的第２把财务砍刀——砍人手－－机构人员过多，整体绩效就会下降．－－美国人力资源机构调查的数据

4、：人数　　　　　业绩１人　　　　　１２人＞２８人＞４砍人手的具体方法：“千斤重担众人挑，人人头上有指标”有目标，绩效评估，利润导向，数字说话。砍人手的５项原则：１、目标明确化２、数字量化３、具有挑战性４、目标合理５、目标有时间限制销售团队的奖励机制：收入　Ｘ　提成　＝　佣金毛利润率　Ｘ　提成　＝　佣金ＶＸ无绩效员工的管理－时间管理工具（１）１２６３２４９１０１１１７８５ＡＢＣ时间圆饼图ＡＢＣ代表８：００－１０：００所要完成的３件事情．无绩效员工的管理－时间管理工具（２）３９６１２２０％３０％４０％工作职责图工作职责明确化２０％　３０％　４０％分别代表时间内所要完成的工作．量化指标／量化数字

5、量化时间／量化工作职责中国企业家管理误区之二销售团队的奖励机制：收入×提成=佣金造成的结果是：员工不关心成本，只关心销售收入数字管理把时间花在最重要的时间上量化时间，量化工作职责“二八法则”绩效评估杰克·韦尔奇的评估模式绩效评估的目的：奖励优秀员工，打击或者淘汰不合格员工２０％的员工加薪，提升，奖励，跟进，给予机会，给予肯定．７０％的员工授权，评估，培训与绩效考核．１０％的员工会被淘汰．１０％２０％７０％世界第一CEO杰克。韦尔奇表彰优秀员工淘汰不合格员工“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞Thanks！