猎头培训课程14-BDRe-BD-Call-Handout.ppt

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1、Course1-BD&ReBDCall什么时候做DB?BD有哪些形式？业务开发电话人际网络活动寻访中发现的人员流动、空缺LinkedIn广告追寻（猎聘、LinkedIn等）候选人见面已合作客户ReBD为何要给客户打电话/电话聊什么？（我们对客户有什么益处？）介绍我们自己获取面对面会谈的机会推荐我们的A类候选人了解客户目前的业务状况及业绩、团队变化情况询问面试反馈了解市场/行业信息跟踪之前承诺的行动方案进展什么是A类候选人？（讨论）有哪些打给客户的理由？与候选人的直属经理开拓业务有针对性的流动推荐（Floating）已经面试过的候选人背景调查

2、致电已就职的候选人，了解他们目前团队的招聘情况与过去曾接触/服务过的客户重新建立关系每季度与A类客户回顾进展分享研究报告（人力资源或行业相关信息）邀请客户参加活动BD电话有哪些注意事项？以冷静而自信的语气进行提前准备好你要讲的内容，但不要让对方觉得你是在照本宣科不要急着打电话，掌握好时间、节奏确保你的电话有清楚的目标运用谈判的“一致性”原则充分的准备和练习才会确保你可以化危为机优势≠实力打给哪些人更容易成功？打给过去所有面试过的候选人打给所有已推荐并到岗的候选人打给曾成功推荐过候选人的公司打给曾做过拜访的公司Tips面对电话保持微笑准备好“

3、钓钩”打电话（客户愿意与你会面的理由）声音/语调：积极热情、充满能量语句简短：偶尔停顿，确认对方在听确认有空建议具体的行动方案试着站着打电话，这么做可以提升你的能量在日历里规划业务开发电话的时间，变成日常工作的一部分电话后邮件跟进确认BD电话流程案例：明确电话目标：如：我给您打电话主要是因为听说你们最近在XXXX（某个职位），我刚面试了一个非常好的XXXX，想跟您聊聊，看看他是否符合你们的职位要求。突出你的候选人：想想他们的“卖点”，除了候选人的特征，他们能给客户带来什么利益/解决客户实际的问题？运用“3点”销售期望的结果：客户候选人面试客户拜访ABO

4、UTZWHRCONSULTINGFloat候选人的基本规则是？A级候选人至少流动推荐给2家客户流动推荐之前，必须得到候选人的许可流动推荐候选人的2周之内要安排面试在1周之内要给候选人反馈练习：写出你最近面试过的候选人的3个卖点角色扮演：有明确电话目标，并表明致电的目的展示你能给客户带来的价值和利益将通话转换为行动：自然地转到下一步记住：寻求你能增加价值的方式能够引起客户兴趣的卓越的候选人讨论目前的行业信息最近6个月有成功招聘的现有客户任何薪资/行业报告和数据信息我们在面试候选人的过程中会了解到许多市场上的招聘机会，这些信息就是潜在的业务机会。追寻潜在的业

5、务机会，你的得益如下：帮助你找到目标商业机会－那些有招聘职位的企业获得目前客户的招聘职位情况更积极主动地与这些企业约见会议广告跟踪：广告追寻就是寻找并跟踪在目标网站、行业协会和报纸等的职位广告广告追寻的目的是：获取职位流动候选人增强市场知名度找出谁最近在招聘人际活动：寻找市场上和他们的活动中最好的行业协会组织确保活动参与者是“对的”人作为活动的主持人请行业专家在活动上做演讲，并邀请客户/候选人参加把类似职位的人集合在一起，组织小组讨论加入在线一些行业团体组织LinkedIn：确保自己的信息100%完整会面后立即添加客户或候选人到自己的人际网络

6、获取推荐加入相关的行业团体，并积极参与，比如一个你专长的领域关注你客户列表中的企业发展真正的关系：要求推荐向推荐人发感谢信，并转换为会面当客户得到提升，向他发祝贺卡在商务正式的场合会面，而不是咖啡店当向客户销售时，也要求评估他内部的员工与团队成员一起做客户开发/拜访你的专注和无暇的服务是造就“回头客”的关键总结：了解我们的产品和服务的价值；自信地描述我们与其他供应商的主要区别确立目标市场，找出那些有真正发展机会的企业每年至少做一次客户分类评估和回顾时时追踪目标客户开发进展，并把此融入到与经理/主管的日常客户回顾当中建立开发目标企业的战略/策略2天

7、之内跟踪潜在业务机会，并在系统中记录给客户分级A级：行业中的Top，过去有业务往来，业务量达到一定水平B级：有很多潜在发展的客户C级：极少的业务掌控拒绝一、Q:HR：我们现在不需要猎头A:话术：没问题，我们现在的几个候选人确实很优秀，不和您介绍一下真是太遗憾了……（候选人最大的几个亮点）。接下来看HR的兴趣，保持沟通。前提是确实有这个职位空缺，找准能做决定的人，如果真的不用猎头，多方打听这个信息的真实性。（LM，小蜜蜂）。二、Q:如何判断HR说话的真实性，HR：我们现在没有职位。A:拿到的