巡店出差报告.ppt

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1、卫国店出差报告2011-8-27店铺总体情况反馈-店铺较好方面说明-店铺较差方面说明同类竞争品牌情况该市场总体情况店铺优势分析业绩提升方案店铺出差内容佛山－卫国路店佛山－卫国路店卫国路店——店铺门头形象活动POP展示明显清淅。橱窗整体色彩搭配协调，模特、配件、附件运相互衬拖；较清爽；总体门头形象及卫生维护较好，整洁干净，店铺活动内容清淅店铺较好方面说明卫国路店——店内整体环境店内环境干净整洁产品男女分布清淅产品陈列色彩分类明显清爽店铺较好方面说明问题反馈－卫国路店类别：VM问题：男装陈列结构不够，整体感觉货品不足道具配件缺少建议：增加正面挂通，拉宽SKU数增加相应的配件如：鞋、帽；或

2、道具（海报、形象画等）使此陈列展区更加丰富店铺较弱方面说明店铺较弱方面说明问题反馈－卫国路店类别：VM问题：女装区产品陈列单一，雪纺面料及连衣裙展示面较多；SKU过宽建议：适合调整陈列结构；不必过多的正面挂放；针织系列产品增加陈列，扩大产品结构面让顾客有更多的产品选择调整减少单件的款式类别：VI问题：店铺门头胶印建议：门头由于是木质材料所贴的胶印很难清理；建议工程部如有其他店铺新装修时清理；问题反馈－卫国路店店铺较弱方面说明店铺较弱方面说明类别：VI问题：门柱镜子破损部分展架灯损坏需要更换建议：相关部门及时处理问题反馈－卫国路店店铺环境卖场整洁干净；库存整齐分类清淅；但试衣间罢放过季

3、POP应将其放入仓库产品陈列女装正面挂放大类产品单一且过多，不够吸引产品陈列侧挂产品SKU过多，而且没按系列或颜色进行陈列区分产品陈列新品展示及陈列台的使用不够突出；员工状态在合理时间给于顾客的关注，并主动告知店铺活动信息员工状态以顾客为先，放下手头上的工作与顾客进行沟通选购产品在未挑选到合适产品时主动介绍其他产品店铺总体印象店铺细节陈列标准不一致；如：正面挂放数量3、4、5件均不相同，没有统一标准；影响店铺整体形象。需加强；卖场活动氛围不足，其中店铺季节产品有春、夏、秋三季产品；春夏产品参加活动推广，但店铺里没有POP展示。秋装产品上市场亦无任何上市信息；店铺细节女装SKU较多，特

4、价产品未有POP活动信息展示货品较多断残货品；货品补及需加强；陈列SKU出样不统一，有二件，有三件，有四件，店铺细节店铺库存结构性别牌价金额销售金额销售数量库存金额库存数量销售％库存%折扣存销比男57652951566062745323.10%26.80%51%10.5女155828604106145979103367.35%64.60%55%9.4(空白)210612201819400979.55%8.60%58%9.2总计23453127751802260061583100.00%100.00%54%9.6店铺整体库量为：22.6万牌价,总量1583件;存销比9.6;销售结构:男

5、占比23%;女子占比67%,其他10%,库存结构:男占比26%,女子占比65%,其他9%从销存结构上反映出店铺库满足该店销售.年份库存金额实存库存%200819400978.6%200912130.1%20104365825819.3%2011162827122572.0%(空白)0.0%总计2260061583100.0%适销季节库存金额实存库存%年装198591218.8%春季141691316.3%夏季10340686645.8%秋季6917236830.6%(空白)19400978.6%总计2260061583100.0%从应季产品的结构分析,店铺的应季产品占比亦比较大,店铺

6、的整体库存基本合理7月销售8月销售（27号止）性别牌价金额销售金额销售数量销售占比折扣平均单价牌价金额销售金额销售数量销售占比折扣平均单价男139681244711429.41%89%109576529515623.10%51%53女293152664718661.73%91%14315582860410667.35%55%81(空白)42043907668.85%93%5921061220189.55%58%68总计4748743001366100.00%91%1172345312775180100.00%54%718月VS7月性别牌价金额销售金额销售数量升跌折扣平均单价男-820

7、3-9496-58-76%-38%-56女-13733-18043-80-68%-36%-62(空白)-2098-2687-48-69%-35%9总计-24034-30226-186-70%-36%-478月店铺销售目标8万，实际达成16%。目标差异较大；店铺8月环比下跌70%;金额差异3万,数量差异186件。折扣下降36%。从此销售数据上看，8月毛利的损失并为店铺带来业绩的增长。需重新分析区域内经营思路。店铺销售情况店铺小结该店整体环境维护表现较好,卫生