爱婴室巡店报告.ppt

《爱婴室巡店报告.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《爱婴室》巡店报告2014.3.18第一部分婴童行业现状浅析第二部分爱婴室当前市场分析第三部分金鸡亭/中医院店状况第四部分运营方向（厦门运营主管）市场分析核心竞争力通路格局第一部分婴童行业现状浅析第一部分婴童行业现状浅析市场分析婴童行业是21世纪的朝阳产业。中国是仅次于美国的全球第二大婴童产品消费大国。孕婴童产业包括了孕产妇及0-14岁儿童的衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。专家预计，未来4-5年，中国将迎来新一轮的“婴儿潮”，这将引爆孕婴童市场新一轮“圈地运动”。以孕产期及0~6岁年龄段的婴童消费市场

2、为例进行分析：我国6岁以下儿童约1.85亿，城镇儿童总数约8000万，据不完全统计数据显示，现阶段中国0-6岁孕婴童产业市场零售总额高达1200亿。按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。计划生育政策的实施和深入，“4+2+1”的家庭结构逐渐成为社会主流，孩子在家庭和社会中的地位不断提高，优生优育的观念逐渐深入人心，据婴童行业协会权威测算，目前婴童消费占到家庭总支出的30%2000年，孕婴童产业进入快速成长期。2007-2008年，该产

3、业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，该行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为企业和投资人带来极佳的机遇。再观孕婴童行业展会的兴起到兴盛，近10年间，从中国的南端到北端，从沿海到内地，各个城市都兴起了举办孕婴童展会的热潮。据不完全统计，目前我国已有超过三十个孕婴童展会，数量如此之多，涉及城市如此之广，呈现了其它行业是很少见到的繁荣景象。婴童展会的兴起，为中国婴童行业的发展起到了非常关键的作用。如京正·孕婴展等国内知名孕婴童展会，历经十年的发展，已趋成熟。婴

4、童展会的发展，见证了中国婴童行业飞速发展的10年，对行业大发展有着积极的作用。尤为可喜的是，孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会，而是跨越式大发展的时代。核心竞争力从市场竞争角度看。激烈的竞争是一种常态化，这种竞争不只是在一二线城市，未来十年绝大多数的零售商都集中在三四线城市，一二线城市可能逐步过于饱和，农村市场太过遥远，在三四线城市的竞争程度就会逐渐加强，如果在同质化过度的前提下，无法摆脱价格促销、服务促销的怪圈，这个问题由于迎合了一部分消费者的购物心理，我认为在短时期内，至少未来十年内无法规避。婴童企业要

5、想有绝对的竞争力，必须把产品和服务细分出一个市场，像专业专卖店一样，只有细分出一个市场来，才能巩固你的企业核心竞争力。从市场管控角度看。现在我们婴童零售企业相对很弱，卖场都不规范，管理水平一般。管理层是决定未来企业发展的重要因素，对管理人员的培训和提高是非常重要的。因此，我们一要健全强化团队化，不做市场垄断者，适应发展就可以。二要加强城市网点规划，策划总量、调整存量，优化质量。只有这样才能保证你的企业有比较强的核心竞争力。从人力资源角度看。我们常说管理是企业的第一生产力，可以创造信息力量、机会力量、经济力量和

6、机构力量，从这个角度来看，企业的成败取决于管理层的员工，所以要提高中高层管理者在整体经营中的作用。婴童行业现状是“空军部队”既不敢用，又用不起，所以中高层管理人员的流失对于企业的发展也会产生比较大的影响，用工风险会比较高，这是近几年出现的新趋势。因此，未来我们婴童企业第一是培训中高层管理人员个人能力、专业技能问题，第二个是如何给中高层管理人员的激励问题。这些将是我们婴童企业发展要解决的核心。通路格局市区人员较多而集中消费能力强县城乡镇人员较少而集中消费能力相对较弱人员分散、但总量多消费能力弱，但需求大高端产品

7、高端为主低端为辅低端产品通路格局现代渠道消费能力强的较多消费能力弱的较少传统渠道母婴渠道消费能力强的极少消费能力弱的非常多消费能力强的非常多消费群体容易接受新产品高端为主低端为辅低端为主高端为辅高端产品第二部分爱婴室当前市场分析爱婴室简介爱婴室销售模式同行市场及分布爱婴室简介爱婴室是一家结合目录销售、电子商务、门店销售，为0-3岁婴幼儿家庭提供优质的母婴产品和服务的专业公司，经营产品涵盖了婴幼儿奶制品、纸尿裤、喂哺用品、玩具、婴童服饰、洗护用品、孕产妇用品、书籍音像等几十大类，销售产品数量逾万种。爱婴室总部设

8、立于上海，并在无锡、南京、苏州、宁波、杭州、厦门、福州等地开设了7家分公司及150余家直营店，公司规模和服务理念在全国同行中也处于领先地位。历经17年的发展，爱婴室已经成为国内领先的母婴产品销售服务机构之一。未来，爱婴室会继续秉承“关爱家庭关注未来”的企业理念，通过自己打造的全方位立体销售平台不断把优质的产品和服务带给全国上千万的会员家庭。爱婴室销售模式目录销售门店销售电子商务爱婴室销售0～3岁婴幼