上汽依维柯红岩杰狮C100媒介建议.ppt

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1、策略。创意。媒介。活动汇聚杰出成就非凡杰凡广告上汽依维柯红岩杰狮C100新车上市媒介投放建议目录目标消费人群分析竞争品牌媒体投放分析我们的建议和策略媒体选择全国和区域目标消费人群分析1我们的目标受众，他们都有些怎样的特点？B-人群荣威750目标人群A+人群目标人群定义重卡消费的目标人群：男性25-50岁他们是个体运输户他们也有企业的决策者他们无法引领时尚，但是也乐于接受广告的宣传和注重口碑的传递。他们的家庭月收入情况%在M25-50岁的人群中，他们的家庭月收入主要集中在2000-4000之间。数据

2、来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：M25-50他们的教育程度%他们的学历初中到高中以上人群占据高比例数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：M25-50他们如何安排自己的业余时间%看电视，阅读，朋友聚会，上网这些轻松，听广播运动量小的消遣方式是他们打发业余生活最常用的手段。数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：M25-50他们的媒体接触习惯%电视，报纸以及网络是他们接触最广泛的媒体。数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：M25-50

3、他们经常收看的电视节目类型%在电视节目类型的选择上，他们更关注新闻类，体育类和热点报道的节目数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：M25-50他们最经常阅读的报纸内容%新闻，体育类的内容将受到极高的关注度数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：M25-50每周杂志的阅读时间%对于杂志的阅读，他们更愿意每周只花费1-0.5个小时。数据来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：M25-50他们喜爱阅读的杂志栏目%新闻，体育，人物专栏是他们最喜欢阅读的3大栏目数据

4、来源：2009年中国市场与媒体研究（春季）目标人群：M25-50我们发现，他们的特点…初高中以上学历，有一定的经济收入不高是他们的特点。在繁重的工作背后，他们追求轻松的休闲方式，更注重人与人的交流。电视，报纸，公交车站广告，广播是他们最关注的媒体形式。由于男性的特制，使得他们在阅读习惯上更关注新闻，体育，人文，社会热点这些有深度内容的版面。对于杂志的阅读，他们所花费的时间很有限竞争品牌媒体使用分析2‘000+86%北汽福田品牌10年1-5月的广告花费较09年同期相比上升较大在媒体的选择上，09年主要采

5、用报纸投放，10年集中电视投放。北汽福田品牌‘000北汽福田城市花费排名北汽福田电视频道选择Y2009Y2010(1-5)北汽福田报纸媒体投放情况‘000东风重卡在10年的广告花费较09年同期大幅下降东风重卡在09年电视的投放比重70%左右，10年则主投报纸，无电视投放。东风重卡品牌-3070%‘000东风重卡城市花费排名东风重卡电视频道选择Y2009Y2010(1-5)CCTV及卫视投放频道‘000东风重卡报纸媒体投放情况‘000陕汽重卡在10年（1-5月）的广告花费较09年同期稍有上升。在媒体的选

6、择上电视始终占了绝对的主导。陕汽重卡品牌+24%‘000陕汽重卡城市花费排名陕汽重卡电视频道选择Y2009Y2010(1-5)‘000‘000CCTV及卫视投放频道陕汽重卡报纸媒体投放情况‘000一汽解放10年（1-5月）的品牌花费较09年同期有大幅上涨。在媒体的选择上电视始终占了绝对的主导。一汽解放品牌+65%‘000一汽解放城市花费排名一汽解放电视频道选择Y2009Y2010(1-5)‘000‘000CCTV及卫视投放频道一汽解放报纸媒体投放情况‘000中国重汽品牌在10年上半年的广告花费小幅上涨

7、从2年来的媒体占比来看，电视始终是最主要的选择中国重汽品牌+5%‘000中国重汽城市花费排名中国重汽电视频道选择Y2009Y2010(1-5)中国重汽CCTV及卫视投放频道选择RMBRMB‘000‘000中国重汽报纸媒体投放情况广告花费占比与市场份额占比Y2009Y2010(1-5)媒体花费媒体花费市场占比市场占比市场占比无数据季节性投放分析‘000从近2年的广告花费趋势来看，波段性的投放策略比较明显。第四及第一季度的投放比较集中。Y2009Y2010竞品媒体花费总结通过2年的数据比较，东风汽车在20

8、10年1-5月的媒体花费与2009年1-5月相比下滑幅度较大。而北汽福田、陕汽汽车、一汽解放增长幅度较大，分别增长了86%、24%和65%。重汽汽车10年与09年基本持平，有小幅增长。在区域花费的排名上，除了全国性媒体之外，山东、广东也是重卡市场的重点花费区域。竞争品牌花费基本集中在电视投放上，特别是一汽解放、中国重汽和陕汽重卡这3个品牌，基本依靠电视覆盖整体市场。报纸投放的策略基本都是以地方媒体为主导，全国性及专业类报纸在经济发达地区做为辅助支撑。波段