看清汽车优惠中的障眼法.doc

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1、看清汽车优惠中的障眼法2013-10-2507:06作者：傅雪峰94577124声明：本文由说客作者撰写，观点仅代表个人，不代表汽车之家。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。[导读]一个“团购”的幌子，一份动了手脚的报价单，很多买家就中了招。不怪买家不精明，而是商家太狡猾。   汽车的成交价飘乎不定，一台十几万的车，上下差个一两万块是常事。小老百姓挣几个辛苦钱不容易，买车时总要辛辛苦苦地看行情、扫门店，希望自己不是那个多掏钱的冤大头。   然而，就跟我们进收费站总是占进最慢的一条车道一样，汽车的优惠

2、似乎也总在别处。你在网上、报纸上看到的那些动人的优惠幅度，一进4S店才知道，这如同传说一般可望而不可即。假如真的碰到了传说中的最大优惠，也不见得是你运气好，这种优惠，也许就是放大镜下的蛋糕，只是看上去挺大，吃到嘴里其实没几口。      这两年，日系车受打击不小，一些欧系、美系包括韩系品牌乘机上位，占了不少份额，价格也比往日坚挺了很多。比如某品牌A级车，一改上代产品半死不活的颓势，现在买车要预定，平时去4S店打听，张口就是只有3000元的惠民补，别的优惠一概没有。   虽说此车炙手可热，貌似没有太多

3、来自其它品牌的竞争压力，但常言道，堡垒总是从内部攻破的，一个城市中好几家同品牌4S店，为了抢夺销量，私底下难免会动些手段。只要买家不是呆瓜，多跑几家打听打听，还是能搞到一些优惠。   要是机会碰得好，还有可能遇上抄底价。比如说，某团购网和某4S店联合组织的一次团购活动，现场4S店的展厅经理亲自出面，给出的优惠不是998、不是1998、不是5998，听清楚了，不是6998，也不是9998，而是坚决破万有木有！是的，你没有看错，前所未有的优惠破万，马上订购，还有大礼包等你拿，还有大奖等你拿！还犹豫什么，

4、机会只有一次，错过今晚立刻恢复原价，马上跟你身边的销售顾问联系，签单吧！    碰上这种好事，签单的买家自然不会少。   一款热销车型，为什么会放出这么大的优惠？买家们一对照店里发的价格表，发现自己想要的车型都被改成了“升级版”。比如，一款车加装了“原厂车载导航”，标价高了9000元；另一款车把质保期增加了两年，标价高了5000元。    在这次优惠活动中，店里把国家3000元的“惠民补贴”也打包进去，加上标高的车价，轻松可以给出一个让人动心的优惠数字。比如那个导航版，现场优惠“达1.2万元”。  

5、  账不是这么个算法。那个车载导航，在后市场上花3000块钱可以装个名牌货，店里所谓的“原厂导航”完全是扯淡，此车全系没有装备导航，难道厂家会专门为4S店提供一批“原厂”货来升级专用？一个导航，店里至少虚标了6000元，再加上3000元的“惠民补”，所谓1.2万元的优惠，最多能落实3000元。    再说说质保增加两年，等于是向买家搭售了一份5000元的保险。说句实话，以现在汽车的质量水平，增加两年的质保，还说不定是谁占了便宜呢？某自主品牌汽车原来的质保期是两年，由于过保后，车主流失比较严重，就主动

6、增加了两年保修期——现在的汽车质量都比较稳定，主要总成出故障的概率比较低，增加两年保修，车主就要在4S店多做两年保养，厂商从中赚到的钱远远比赔偿损坏零部件的钱多。    一个“团购”的幌子，一份动了手脚的报价单，很多买家就中了招。不怪买家不精明，而是商家太狡猾。买家们对于汽车价格的“裸惠”能搞得很明白，一款车定价多少，你家优惠多少，他家优惠多少，一比较就清清楚楚。你功课做得虽好，商家却有意绕开你的知识点，在你不熟悉的地方施了障眼法。你知道汽车多少钱一台，却未必知道车载导航多少钱一台；你知道车载导航多

7、少钱一台，却未必知道“原厂导航”多少钱一台。你听说修车要花不少钱，但未必知道车出故障只是个概率问题；你知道在质保期可以保修，但未必知道并不是所有零部件都在保修之列，而哪个零件在保，是厂商说了算。    这种“团购”活动，商家确实动了不少心思，蛊惑力很强，活动现场总有耐不住性子的买家，一听就以为是捡了大便宜，加上“前五名签单的朋友赠送一份价值1000元的汽车保险”之尖的挑逗，纷纷签单的热烈气氛很快就带动起来了。    这种场合，是商家有意设局，买家一时没回过味来也是情有可缘。但放在平时，一些简单的伎俩

8、再识不破，你当个冤大头就是活该。    现在买车，4S店一般不太愿意直接谈现金优惠。请听题：一款车，A：你可以选择3000元的现金优惠，B：可以选择价值1万元的装修大礼包，请做答。    如果你选择A，说明你头脑比较清醒；如果你选择B，你离上当不远了。选择现金优惠，还可以继续往下谈，车价是透明的，优惠幅度是透明的，你多跑几家店，谁家的优惠更大，小孩子都能算清账。但选择装修大礼包，不管给你多大的礼包，这个套你是钻定了。    一个万元的礼包，必然包含一套“高档汽车贴膜”