生意计划大润发&卜蜂莲花.ppt

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1、味全上市客户宣导和生意计划大润发＆易初莲花杭州味全食品有限公司广州第一分公司1选健康选味全2选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司客户概况大润发定位及目标：大润发本着“以人为本，以客为尊”的理念，为顾客提供“新鲜、便宜、舒适、便利”的一站式优质购物环境，“天天便宜”是我们的宗旨，“顾客满意”是我们的目标。做事原则：今日事，今日毕公司文化：诚实诚信务实，不可挑战热忱保持充满热情的奋斗目标与方向创新什么都在变，唯一不变的现象，就是在天天在变化团队主题：健康快乐；基础：以身作则组织气候心怀感谢，面带微笑，处处掌声，欢乐团队工作态度欢喜做，甘愿受

2、“中庸之道“和”博采众长”3选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司客户概况大润发门店分布东北区（15店）、华北（17店）、华东（64店）、华南（19店）、华中（8店）广东区我品牌第一阶段上市门店4家4选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司客户概况易初莲花的企业文化由三部分组成：企业愿景：成为世界厨房，做人类能源的提供者，提供“生命之食品”、“精神之食品”、“生活之便利”。“三利”原则：为国家创造效益----利国、为人民创造效益----利民、为企业创造效益----利企业热心公益：一贯强调“爱国家、爱社会、爱民族”的企业文化观。易初莲

3、花贯彻“EDLP”---“天天低价，每天都省钱”的经营理念，秉承“一次性购足”原则，为中国每一个家庭提供“一站式”购物。易初莲花企业文化和经营理念5选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司客户概况易初莲花门店分布华东区（37店）、华北（21店）、华南（15店）广东区我品牌第一阶段上市门店4家（广州辖区：天河、三元里、长兴、花都）6选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司上市进度表上市进度客户上市品项上市时间备注：大润发果汁6SKU预计6月15日正式合同还未审批下来乳酸菌8SKU易初果汁6SKU预计6月15日正式版本在走用印申请乳酸菌8

4、SKU杭州味全食品有限公司广州第一分公司7选健康选味全物流根据订单送货至门店（按照订单上时间送前预约，并携订单2份，送货单一式三联晚到2H拒收）订单流程门店或采购根据需求情况下手工补货单门店或采购出订单（供应商网上查收）营业所业务确认订货数量及金额业务与门店主管协调后再重新下手工订单(前订单作废)问题订单大润发：*对于海报商品、团购或其他特殊情况，门店可自行手工下单（或由采购统一下单）*新品进场首张订单由采购统一下订单杭州味全食品有限公司广州第一分公司8选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司易初莲花1、易初莲花的订单分系统自动订单与手工订

5、单两种：①、商品正常销售时，系统直接自动生成订单，如果用户不做更改，该电子表格无须审批，直接生成订单。②、一般情况采购无须为商品追加订单，当遇到商品出现脱销、特价促销或供应商不能及时接收系统订单时，门店采购员会根据商品的实际销售情况，追加手工订单，并使用“手工订单”表格。当订单量超过商品4周的正常销量时，必须由当区店长签字批准，方可追加“手工订单”。③、当遇商品信息更改，如供应商、成本、包装规格，采购员可以紧跟订货表格，在更改商品信息表格后，附加订单表格。系统处理2张表格的优先顺序为：根据表格序列号，先完成商品信息的更新，然后以更新的信息生成订单

6、。2、一般订单流程：①、系统自动生成订单或采购追加手工订单交系统管理员生成电子表格订单。②、通过自动传真或电子邮件的形式发供应商，其中地方采购直接下的“手工订单”经签字批准后可直接交供应商相关人员。③、订单日1天后为送货日，在送货日3天内没有及时送货系统将自动取消订单。④、供应商规定的跳单日，不能手工下单。注:送货前预约，并携带订单1份，送货单一式三联（投单—拿号---叫号---收货---取单）订单流程9选健康选味全大润发促销操作流程1、KA将每月维护一次价格（系统和促销）。2、促销供价生效时段：前7后8；营业所在收单时需关注订单上注明的档期。（

7、所有促销均书面确定）大润发广告公司印刷、发行提前40天与大润发确认品项及价格，提供图片KA提前一周通知营业所业营业所跟进与门店沟通并执行KA与大润发沟通谈判、确认档期杭州味全食品有限公司广州第一分公司促销流程10选健康选味全杭州味全食品有限公司广州第一分公司易初莲花1、场内主题促销活动流程①、拟定促销活动方案；②、向采购推销活动方案，双方达成方案共识；③、填写《设备入场通知》、《供应商赠品清单》作为方案的附件，交采购审批；④、采购报易初市场部审批；⑤、通知门店及供应商执行活动；⑥、提前24小时与易初门店联系，并办理人员、设备入场手续；⑦、执行促销

8、活动；⑧、活动结束，办理人员及设备退场手续。2、价格性促销申请流程①、拟定活动方案，确定促销品项、特价零售价格及供货价让利幅度；②、与采