要面包还是要爱情招商时是坚持业态规划还是商家进驻....doc

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1、要面包还是要爱情—招商时是坚持业态规划还是商家进驻至上现时的MALL在前期业态组合、规划都很全面，招商策略与开展都基本相同：先主力店——百货，超市、大型家居，后次主力商家——电影院，餐饮游戏室等，然后就是凭借上述商家进驻之利好信息招收小商户进场经营。由于前期各MALL的商业经营气氛都不大成熟，对小商家来说就意味着守业期会很漫长，观望等待之心态占据主导，这就造成当前招商的一种怪现象，MALL在招大主力店、商家时相对不难（这有发展商重视及给予额外支持的因素），但小商家之招商工作就裹足不前，并且严重影响到前期商业业态的规划。一般来说，各MALL都会

2、对不同功能区域招什么类型、什么档次的商户有统一规划，如服装类就不会跟珠宝钟表类放到同一区域，国际一线品牌就不会跟国内一、二线品牌类放在一起，所谓人已群分，物以类聚吧，所以发展商通常事先规划好片区才去对号招商，填鸭式将各功能区分类招满。由于上述情况的出现，往往造成整个商业规划面积（主要为零售类）招商严重不足，特别是当该项目进入到开业倒计时阶段，发展商越要面临要面包还是要爱情的痛苦选择中——不坚持业态规划，首先满足开场需要，把商业面积添满，不管经营类别档次，都一古碌的集中到一起，是当前出路，但已招进来的商户怎样安抚，大杂烩式的场面谈何业态，谈何超

3、前购物中心，以后如何再招进品牌商店；坚持理想，但场内零零散散的梅花点般的分布，别说顾客进来后找不着北，连自己人见了都心酸，场内人气更难凝聚，商户更叫苦连天……，广州的中X商场前期及东莞某步行街目前的现状就可借鉴。