生活中的博弈论.doc

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1、标题：我理解的生活中的博弈论摘要：本文先通过描述亲身经历的博弈游戏，阐释个人对博弈论的理解，再通过个人对近期发生的和阿里巴巴相关的商业事件的理解，简述个人理解的博弈论在商业中的应用。关键词：游戏经济商业活动博弈论渗透在生活中的方方面面，小到儿时的游戏“剪刀石头布”，大到国际经济贸易、各种商业战争，都有博弈论思想的体现。我也看过很多博弈论的例子，但是看的精彩远没有自己体验的精彩，就说一个自己曾经经历过的充满博弈乐趣的游戏吧。去年在我们的管理学课程中，管理学老师组织我们玩了一个出牌游戏，规则是这样的：老师把所有同学分成10组，每两组为对手进行游戏，把扑克牌红黑分开，每轮游戏

2、开始前，每小组派一个代表到讲台上拿一张黑牌和一张红牌，然后开始出牌游戏，自己出牌的颜色不能让对手知道，如果两组都出红牌则每组各得20分，如果都出黑牌则每组都扣30分，如果一组出红牌一组出黑牌则出黑牌组加50分，出红牌组扣50分，共进行五轮游戏，并且第三轮和第五轮的分数会翻倍，当然老师组织的当然有他的目的，所以最后的结果是，得分最高的小组期末总成绩会加10分。首先，这个游戏的博弈气息是很浓重的，出红牌黑牌一定要掌握好对方的心理，如果摸不透对手的心理，对于不理解博弈论的人来说，就在两张牌中随便抽吧。出红牌看似可以得势，但也可能会坠入深渊，出黑牌貌似会失分，但也可能逆转命运。

3、当时我们也没有学过博弈论，在游戏中只感觉到满满的都是纠结，出红牌怕对手出黑牌，导致我们失分，出黑牌也怕对手出黑牌，同样会失分，红黑都很为难，最后我们竟然跟对手进行了“私通”，商量好都出红牌，这样刚开始会是双赢的结果，但由于无法辨出高下，总会有小组为了得分而失信于另一小组，这样不仅体现了同学们道德上的沦陷，也使这场游戏失去了博弈的意义。现在看来“私通”是多么愚蠢的行为啊。那场游戏最后的结果是，只有一个小组以最高分胜出，其他“私通”的小组都是双败，我也亲身经历了不遵守游戏规则而导致的惨败。可以看到，要达到博弈论的均衡，得到最好最正常的结果必须遵守游戏规则，通过博弈原理掌握游

4、戏原理。就这个游戏来说，最开始在不了解对手的情况下，出红牌还是黑牌都是一样的，只有通过第一轮了解了对手的偏好，摸清对手的出牌方式才能有对策，而自己第一轮得“无招”，所谓无招胜有招。游戏是博弈论最直接的体现，其实在经济学中也有很多隐蔽的博弈点，比如，在国际贸易理论的发展过程中，曾经有人提出各国之间的贸易结果符合零和博弈的理论，也就是在国际贸易活动中一国得益必会导致另一国的损失，交易结果的总和永远是零，当然，经过了时间的证明，国际贸易活动并不符合这样狭隘的结果，贸易的结果可以是常和博弈或者说非零和博弈。这是博弈论已成理论的经济应用，其实博弈论在纷繁商业活动中也有广泛的应用，

5、个人觉得阿里集团从去年开始就一直很活跃，可以看出阿里巴巴的某些行为活动中体现了与诸方的博弈。首先是前一段时间的打车软件之战，主战场就在阿里和腾讯之间。最初的导火索应该是腾讯推出了微信支付，涉足网络支付平台这一领域，而这一领域一直以来都是阿里的支付宝统治着，所谓一山不容二虎，眼见自己的利益受到了威胁，马云就想到自己曾经上过河海大学刘老师的博弈论（此处纯属个人假想，娱乐气氛，请勿轻信），此时不出招更待何时？根据对手的行动在最适合的时机拿出自己最明智的策略。于是他开始琢磨，支付宝在PC端的地位还是很牢固的，现在需要的是在移动端在加把劲，争取抢移动端支付平台的制高点，打车软件是

6、个再好不过的工具了，小成本大功效，同对手博弈谁与争锋。但马云没想到的是化腾同志也上过博弈论，马化腾心想你以你的历史优势，轻视我的初出茅庐，不就是打车软件补贴吗？站在博弈的角度，如果腾讯不陪阿里玩，微信支付说不定会被支付宝扼杀，再说阿里一个人玩也没有意思，如果腾讯不参与这场打车软件之战，打车软件也不会如此的广为人知，微信支付和支付宝的用户量也不会增长的如此之快，有竞争才有动力。无论站在阿里还是腾讯的角度，他们这场博弈的目的已经达到了，而且我认为是一个双赢的结果。在竞争巅峰之后，打车补贴额迅速下降，马云又立马发表声明：为那些不会使用打车软件的老人孩子着想，他们打不到车的问题

7、亟需解决…果然是聪明的马云，见好得收，收得也漂亮。除了在打车软件补贴这一块的博弈，阿里和腾讯在很多其他得领域，诸如社交平台，网购平台等等，也有着激烈得竞争。腾讯有社交聊天工具微信，阿里前段时间就推出了类似的软件来往；支付宝推出“屌丝”理财产品余额宝，微信立马跟进推出理财通；阿里的淘宝可谓是个神话，于是腾讯就开始携手京东，共建美好未来…这种跟随的博弈策略，最原始也最显效。说到“屌丝”理财产品余额宝，之所以用上“屌丝”这一词，倒不是指余额宝本身，而是指它的用户，诸如我们学生这样的“屌丝”群体，也能购买上高大上的基金理财产品了。当然余额宝本身和