2010年奥华整体吊顶新余营销中心规划方案.doc

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1、奥华·德科隆整体吊顶赣西营销中心2007年工作规划简述2006一、新余市场回望：时至今日回顾2006年新余集成吊顶市场是热闹非凡而又竞争激烈的一年，短短的一年时间涌现出大大小小十几个“品牌”，而其中又有些品牌能越做越大，也有的则已经销声匿迹。奥华整体吊顶自06年9月份登陆新余在5个多月的时间早已深刻体会到新余集成行业异常激烈的竞争形势，到目前为止新余市场上已有奥华、友邦、时代1+1、法狮龙、奥盟及奥斯美等十几个集成吊顶品牌，其中大部分来自浙江，少数几个来自广东和湖南；按地处位置划分，奥华、友邦位于新余目前档次最高的家居市场-东方巴黎家居广场，时代1+1、法狮龙位于城北商

2、业住宅小区的附近，奥盟、奥斯美等低端品牌则分布在老建材市场；按客户群体划分奥华、友邦、时代、法狮龙主要针对市内中、高档客户，而奥盟、奥斯美、博士龙则针对其他客户。据估计目前友邦集成吊顶市场占有率仍处于上风，占市场份额25%左右，奥华20%左右，法狮龙15%左右、剩下的份额则基本上由奥盟、时代、奥斯美等均分。从目前形势来看，不论是从店面规模、终端形象或客户认可度等角度来看，奥华目前最大的竞争对手只有友邦，且双方的针锋相对状态将会持续较长时间。友邦是05年在新余开出第一家集成吊顶专卖店，最早为新余消费者所了解，经过一年多的宣传推广，友邦在消费者中间已有较高的知名度。加之友邦

3、专卖店陈经理本是家装公司出身及其合伙人（陈舅舅）以前也是从事家庭装修等有利条件，友邦集成吊顶在很快新余打开市场，成为最早的集成吊顶品牌。据了解友邦现在客源主要来自三大途径：（1）通过给家装公司最低价及扣点两种方式与家装公司合作；（2）在市内重点小区派业务员蹲点及设立移动直销点（小区形象区）等方法对潜在客户实施终端拦截；（3）通过老客户的口碑宣传介绍新客户。通过以上三大途径友邦专卖店每个月大概可获得15-25单客户，仍是新余集成吊顶行业第一品牌。通过以下的对比我们可以看出目前我们两者之间的区别：对比项目奥华友邦店面位置东方巴黎家居广场入口左第三家市场里面，位置相对较偏装修

4、布局严格按照公司终端形象建设要求，规划合理、布局整齐、大方产品布置较乱，部分装修较有特色店面大小、形状40m²、呈倒梯形，门头不大60m²、敞开型店面，门头较大销售渠道业务员、上门客户家装公司、业务员、老客户介绍广告投入大型标准户外广告、小区广告少量小区广告品牌知名度较高较高售后服务1个专职安装人员及临时安装人员合伙人负责安装，加3个专职安装工价格7.5-8折左右比奥华价格高8%左右二、新余市场新余作为江西的一个工业化程度较高的地级城市，其房产经济，消费能力及市民消费观念等都排在江西的前列。从目前来看新余这个城市集成吊顶的接受和认知度在整个江西市场上都是比较靠前的，奥华

5、自去年9月份开张到现在到目前，我们对新余市场已经有了一个全面的了解。随着新余房产近两年的快速发展，新余消费者对新型吊顶材料的需求越来越大。蛋糕变大了，吃蛋糕的人也就越来越多了；品牌多了，商家竞争越来越激烈，终端卖场规模也越来越大，业务必将更专业化、细节化。在看到新余市场美好前景的同时也感受到了巨大的压力，我们无时不刻地在想方设法提升自己，增加品牌的知名度与认知度，并尽最大努力在最短的时间将奥华·德科隆整体吊顶推广到赣西的每个城市。07年是最为关键的一年，随着新余房价的再次上涨，以及众多的商业住宅小区也都在今年交房，集成吊顶的需求量也将会达到一个新的高度。今年也是新余集成

6、吊顶全面扩张的一年，从去年9月份第一家集成吊顶开张到现在，经过多个品牌一年多的市场炒作，集成吊顶已经成为新余现代家装吊顶的新趋势。到现在为止像北湖星城，月亮湾几个高档小区集成吊顶的占有率近60%。据说友邦一家在北湖星城小区就做了将近120套。普遍分析认为新余在未来5年之内将有60%~80%的装修业主选择集成吊顶。展望20072007年对于集成吊顶行业来说是至关重要的一年，也是洗牌年，无论对于生产厂家还是经销商来说，各路品牌争先恐后，争食集成吊顶市场这块大的蛋糕，但到底谁能在这个洗牌年里傲视群雄、脱颖而出，还是销声匿迹、黯然退场，目前还无人知晓，但是过了今年到时候好与差、

7、强与弱将可能明显分化。作为集成吊顶的经销商，我们时刻在关注这个市场上的风吹草动。集成吊顶作为新型产品,有着太多的不可确定因素，如果在这行业早期操作好了的话以后也许还能赚一点，万一没有运作好的则很可能竹篮打水一场空，到最后是赔了夫人又折兵。经销商要把一个产品做大、做好，首先必须要有一个好的经营思路，要能够很好地掌舵所经营的发展方向。此外还必须有一个好的产品，这两点最为重要，且缺一不可。说到经营思路和品牌推广，奥华整体吊顶今年在赣西地区有太多的工作需要做，由于竞争对手众多、自身品牌基础较弱及赣西市场本身消费水平等各方面原因，要顺利完成公司任务